Ensayo de Alianza Estratégica

Cuando se cursaba los años 5C)'s y 60's en el ambiente económico y empresarial se

podia evidenciar que era muy diferente al que se vive en la actualidad, ejemplos de
estos tenemos; mercados protegidos, monopolios, tecnología escasa, poca competencia,
entre muchos más factores,

En la economía actual, se ve que existen mercados abiertos, gran desarrollo tecnológico

siendo una herramienta poderosa para as empresas si se sabe aprovechar y
competencias abiertas. Estos aspectos hacen que las empresas busquen cada dia nuevas
maneras de mantener e incrementar su competitividad, una de estas maneras es la
realización de alianzas estratégicas.

Las empresas, están integradas y conformadas por profesionales de diferentes áreas,

campos y competencias diferentes, proveedores, procesos de producción, clientes,
trabajadores, mercadeo, competencia. Las empresas que requieren mejorar sus niveles
de desempeño y competitividad son conscientes de que una indagación de las
capacidades en el entorno empresarial, profesional, tecnológico y de innovación en as
que puede estar lo que necesitan para cumplir con sus objetivos.

Como definir las alianzas estratégicas? Una alianza estratégica es un acuerdo realizado
por dos o más partes (Previamente constituidos como sociedad o afín) para alcanzar un
conjunto de objetivos deseados por cada parte independientemente. Esta forma de
cooperación se encuentra entre las fusiones y adquisiciones y el crecimiento orgánico.
Las alianzas estrategias ocurren cuando dos o más organizaciones se unen para
conseguir beneficios mutuos. Las alianzas estratégicas se realizan entre dos o más
empresa o cualquier tipo de socledad previamente constituida; a diferencia entre las
asociaciones estratégicas que se realizan entre dos o más personas generalmente para
abordar nuevos negoclos y emprendimiento. Tomado de:

Citando otra definición de Alianza Estratégica de autores como Satre F. (2006)y que dice
que las alianzas estratégicas son acuerdos organizativos y políticas operativas en el seno
de los cuales organizaciones independientes comparten la autoridad administrativa,
establecen vínculos sociales y aceptan la propiedad conjunta. No siendo este un
instrumento nuevo las alianzas estratégicas son habituales en el mundo empresarial y en
muchos sectores tales como: Farmacéutico, el de aerolíneas, telecomunicaciones,
software, entre muchos más.
Como objetivos de las alianzas estratégicas tenemos los siguientes que hacen que estas
sean muy provechosas para las empresas que las implementan, dentro de estos
podemos mencionar; la flexibilidad, adquisición de nuevos clientes, aumento de
fortalezas, disminución de debilidades, acceso a nuevos mercados y tecnologías y
riesgos compartidos. Antes de sellar la alianza las partes deben pensar en bs objetivos
de cada uno para que estos den buenos resultados y alianza se fortalezca a través del
tiempo.

Como todo en la vida existe un ciclo y en las alianzas estratégicas no son la excepción,
podemos evidencias que para la formacón de estas hay tres puntos claves que se deben
cumplir para que estas sean exitosas; Os cuales son: Formulación de estrategia,
evaluación de socios y negociaciones.

Formulación de la estrategia: se examina la posibilidad de crear una alianza estratégica y

se examinan los objetivos, posibles problemas, estrategias de obtención de recursos
para la producción, tecnología y personal. Es necesario que los objetivos de la empresa y
de la empresa aliada, sean compatibles.

evaluación de socios: los socios son analizados, con el fin de encontrar el adecuado para
poder trabajar juntos. Una organización debe conocer las debilidades, las fortalezas de
la otra empresa antes de hacer una alianza con la misma. También se debe tomar en
cuenta el estilo de administración que tiene la otra organización para poder lograr una
compatibilidad,

Negociaciones: Después de haber elegido al socio ideal para la alianza, prosigue la

realización de contratos. Al principio, todas partes involucradas, discuten
sobre sus metas y objetivos para ver si son realistas y factibles. Luego cuando se lega a
un acuerdo, se asignan los respectivos roles en la alianza.

Ya conociendo un poco acerca de las alianzas estratégicas, se preguntaran cuál será la

importancia de estas; a continuación se mencionara: se han desarrollado desde una
opción a una necesidad en muchos mercados e industrias. La variación en los mercados
y requisitos, incrementan la necesidad de hacer una alianza estratégica. Es muy
importante tomar en cuenta e integrar la alianza estratégica en la estrategia de negocios
que realice la empresa para mejorar los productos y servicios, entrar a nuevos mercados,
apalancar nueva tecnología y poder invertir en Research and Development. Hoy en día,
las compañías multinacionales tienen diversas alianzas tanto en mercados internos como
también sociedades globales, en algunas ocasiones con el competidor, esto puede
resultar en un desafío ya que se debe mantener la competitividad y también la
protección de Os intereses personales de cada organización durante la alianza. Hoy en
día, la administración de una alianza se enfoca en el apalancamiento de las diferencias
para poder crear algo de valor para el consumidor, encargarse de problemas internos,
enfrentarse a los competidores y la toma de riegos, parte que ha sido una preocupación
para muchas organizaciones.

Efectivamente la globalización y los conceptos actuales de negocios hacen necesarios ser

más competitivos y para esto se han utilizados esta herramienta de las alianzas
estratégicas que no son solo para las grandes empresas sino que también se puede
aplicar a las pequeñas empresas que en mi concepto se ven más favorecidas. Las
empresas cada una con sus fortalezas y debilidades hacen que las alianzas estratégicas
aporte la mayor cantidad de beneficios para cada una de las partes.
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