Fast Start 107

Planificación de Negocio Inmobiliario

Presentado Por:
Alejandro C. Luciáñez
Onboarding Specialist
alejandro.lucianez@exprealty.net
 Agenda del día -
Planificación de Negocio Inmobiliario

● Descripción general del Curso

● Planificación de negocios inmobiliarios
● Próximos Pasos

Descargo de responsabilidad: si bien el presentador ha demostrado la eficacia de este contenido, eXp Realty no
puede garantizar que los sistemas y procesos proporcionen el mismo nivel de éxito para todos.
Resumen del Curso
Visiones. Metas. Plan de Progreso Trimestral
Bienvenidos al sector inmobiliario

Visión Metas Progreso Trimestral

3 años Específicas Plan

1 año Medibles / Tangibles Hitos

90 días Dinámicas Asuntos

3-1-90
Fórmula
Sueño de 3 años
Sueña en grande, visualiza tu futuro

¿Cómo te sientes?

¿En quién te has convertido?

¿Cómo va tu negocio?
Enfoque anual
Piensa Estratégicamente

Pensando en el futuro, ¿Cómo

visualizas el primero los 3 próximos
años?
¿Qué conjunto de habilidades
necesitas?
¿Cómo vas a recordar este
año?
Plan de Accion : 90 Días
Ser Específico

Establece Metas Medibles y

Tangibles
Crea un Plan

Mide y analiza tus acciones y

resultados

Ten planificadas notas diarias de las

acciones que DEBES hacer y ESCOGE
cuales vas REALIZAR.
Metas
Específicas. Medibles / Tangibles. Dinámicas
Se Específico – Siendo realista

Lleva tus números al día

Meta de gastos Análisis Compradores vs Vendedores

Metas de Ingresos Metas: Cantidad de Cliente

Metas: Unidades Vendidas Metas: Cantidad de Citas

Metas de Gastos
Desglose Por:

Facturas

Ocio y vida personal

Presupuesto

Estimar los gastos aproximados en estas áreas durante al menos 6 meses, 1 año y
realice ajustes a medida que entre a año 2 y 3
Meta de Ingresos
Desglose Por:

Definir el total de tus gastos

Desglose por concepto

Desglose basado en su
frecuencia
Metas de Unidades de Venta

Cálculos
● Meta de Ingresos = x
● Comisión Promedio por Venta en tu Mercado
○ Precio de Venta Promedio x % comisión promedio en su mercado =
○ x * .75 (25 % de eXp) = promedio comisión por venta (y)
● Meta de Ingreso / Comisión Promedio por venta = meta de unidades a
vender
● Escribe tu meta de unidades a vender
Metas de Unidades de Venta
Ejemplo de cálculo basado en 60K & 200K

● Meta de Ingresos = 60.000€ anuales

● Comisión de Ventas Promedio en tu Mercado
○ 200.000€ x 3% (o el % promedio en tu mercado) = 6.000€
○ 6.000€ * .75 ( 25% de eXp) = 4.500€
● 60.000€ / 4.500€ = 13,3
● Meta de Unidades a Vender = 13
● Objetivo de venta mensual 13/12 = 1,11 al mes
Metas Adicionales

Desglose Por:

Proporción de compradores /
vendedores depende de tí
Meta Cantidad de clientes = Meta
de Ventas X 2

Meta de citas a obtener =

Clientes X 2
Metas Medibles / Tangibles

Piensa en tus resultados y considera:

¿Cómo darle seguimiento?

¿Cuándo y dónde será dicho

seguimiento?

¿A quién comunicará yus

resultados y progreso?
Objetivos dinámicos

Tomar acción. Medir. Afinar

Implementa tu plan

Registra tus números

diariamente
Revisa y cambia continuamente
según sea necesario
Progreso Trimestral
Plan. Logros. Asuntos.
Progreso Trimestral
Avanzando

Plan - Actualización y Seguimiento

Trimestralmente

Logros - Año Dividido en

Trimestres
Asuntos - Oportunidades o desafíos
que hay que abordar
Próximos Pasos
Desarrollo continuo
Desarrolle Sus Habilidades
Serie de inicio rápido ¡Recomendaciones para comenzar adiestramiento!
Comienzo Curso Duración Breve descripción

101- Navegando el camino con eXp
Paso 1
105 - Workplace como tu oficina móvil
114 - Herramientas de Negocio
1 hr Comprender las herramientas y los servicios utilizados
por los agentes.
.5 hr Herramientas básicas utilizadas para comunicarse,
conectarse en red y comunicarse con agentes eXp

106 - Fundamentos de Bienes Raíces 2 hrs Descripción general de la creación de tu negocio

Paso 2 *107 - Planificación de Negocios inmobiliario, operaciones, ventas, contactos, listados,
Inmobiliarios mercadeo, etc.

Real Estate Platform (REP) Part 1 3 hrs Cómo ver el panel de control de su agente, los perfiles
Paso 3 de los compradores, las citas y administrar su plan
Real Estate Platform (REP) Part 2 3 hrs

110 - Manejo de bases de datos 1 hr Maneja sus contactos de CRM y estrategias de

Paso 4
mercadeo

** Hable con su Broker sobre cursos adicionales * Curso que estás tomando ahora
Desarrolle Sus Habilidades
Serie de inicio rápido ¡Recomendaciones para comenzar adiestramiento!
Comienzo Curso Duración Breve descripción

109 - Conceptos básicos de conversión 1 hr Estrategias para construir relaciones, calificar y convertir
de clientes potenciales clientes potenciales
Paso 5
108 - Fundamentos de la generación de 1 hr Formas de establecer los objetivos correctos para generar
clientes potenciales clientes potenciales

111 - Fundamentos de ventas 1 hr Métodos para atraer clientes potenciales y generar

Paso 6
confianza

**Talleres/ Días de Colaboración 6 - 8 days Oportunidades para compartir y aprender las mejores
Pasos 7 & 8
prácticas

Paso 9 Entrenamiento de transacciones 1 hr Cómo realizar y monitorear transacciones

112 - Trabajar con compradores 1 hr Enfoques para trabajar con varios tipos de compradores

Paso 10
113 - Trabajar con vendedores 1 hr Enfoques para trabajar con varios tipos de vendedores

** Hable con su Broker sobre la configuración de cursos adicionales y días de taller *Curso que estás tomando ahora
Preguntas y Respuestas y ¿Qué sigue?
Recordatorio de tus conclusiones y tareas
- Escribe tus metas de 3 y 1 años y tu plan de 90 días.
- Establece tus metas medibles y tangibles.
- Realiza un seguimiento de tu progreso y perfecciona tu
plan, según sea necesario

¡ TE DESEAMOS ÉXITO !
Apéndice
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○ Fast Start Course Catalog

○ ICON Series Course Catalog

○ Excel Series Course Catalog