Programa de

Contabilidad

Gestión
Empresarial
Sesión 3

Tema:
Modelo Canvas
Resultado de aprendizaje Evidencia de aprendizaje

Explica el funcionamiento de una organización Estudio de Caso N° 1-3 sobre Modelo Canvas.
utilizando el enfoque de gestión por procesos
 Políticas y consideraciones generales:

• Puntualidad: es una actitud

• Teléfonos móviles – “en Silencio”

• Debe ir adecuadamente preparado a cada clase

Modelo
Canvas
Modelo Canvas
Utilidad

Con el Modelo Canvas podrás

conocer la visión general del
negocio, enfocándose en las
cuatro áreas principales:

•Los clientes,
•La oferta,
•La infraestructura y,
•La viabilidad económica
 Objetivo

Definir la estructura completa

y fundamental que debe tener
cualquier compañía para
desarrollarse

Busca que los procesos de

producción, creación, y
distribución vayan de la mano
con los costos de inversión y el
índice de ganancias
 Modelo Canvas

https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8&t=5s
Modelo Canvas
• Es lo que te diferencia en el
mercado

• Hay que dirigirla hacia los

clientes
• Conocer bien tu público objetivo;
a quién va a ir dirigida la oferta;
cuáles son las preferencias de
ese mercado o mercados, sus
gustos, etc.

• Cuando empiezas a tener

clientes, y el número empieza a
crecer, lo habitual es agruparlos
por segmentos de forma lógica
• Es la forma con la que vamos a
establecer el contacto con el
cliente

• Estos canales pueden ser

directos, mayoristas, a través de
Internet o puntos de venta
propios
• Cómo vas a relacionarte con
cada tipo de cliente,
teniendo en cuenta sus
características y sus
necesidades

• El tipo de relación deberá

ser coherente con el
segmento de clientes a los
que nos dirigimos y estará
condicionada por los
• Qué ingresos entran en nuestra
empresa; cómo es el flujo
(mensual, semanal, diario); cómo y
cuánto está dispuesto a pagar tu
cliente

• Esto nos permitirá ver el margen de

las distintas fuentes de ingresos
para poder tomar decisiones
acerca de la rentabilidad de la
compañía
• Identificar los activos que una
empresa necesita tener. Por
ejemplo: maquinarias,
tecnologías, recursos
humanos, un local, bienes
tangibles, etc.

• Todo esto te permitirá conocer

la inversión que debes hacer
para poseer estos recursos
• Son actividades estratégicas
que se desarrollan para llevar
la propuesta de valor

• A qué se dedicará la empresa.

Por ejemplo, si se dedicará a
la producción, al diseño,
marketing, distribución, o al
mantenimiento
• Son los agentes con los que
necesitas trabajar para
desarrollar el negocio:
inversores, proveedores,
alianzas comerciales, etc.
• Implica todos los costos que
tendrá la empresa, una vez
analizadas las actividades, los
socios y los recursos clave

• Además, será una forma de saber

cuál es el precio que tendrá que
pagar el cliente para adquirir el
producto o servicio
AHORA NOS TOCA
LA PRÁCTICA!!!
costos
Autoevaluación
Sesión 3
 Preguntas

¿Qué es el modelo canva?

Preguntas

¿Para qué sirve el modelo canva?

¿Cuáles son los componentes del modelo canva?

Aplicando lo aprendido:

Transferencia del mensaje

¿Cómo aplicas la sesión aprendida en tu carrera

profesional?