Fast Start 108

Fundamentos de la generación de Leads

Presentado Por:
Alejandro C. Luciáñez
Onboarding Specialist
alejandro.lucianez@exprealty.net
Agenda
Fundamentos de la generación de Leads

● Descripción general del curso

● Fundamentos generación de clientes
Potenciales
● Próximos pasos

Descargo de responsabilidad: si bien el presentador ha demostrado la eficacia de este contenido, eXp Realty no puede
garantizar que los sistemas y procesos proporcionen el mismo nivel de éxito para todos.
Descripción General del Curso
Mentalidad. Habilidades. Herramientas
Fundamentos para la Generación Leads

Mentalidad Habilidades Herramientas

De Negocio Teléfono Plan

Objetivos Claros En Persona Calendario

Educación Digital Base de Datos

Mentalidad
¡Dirijo un negocio inmobiliario!
Mentalidad
El vaso medio lleno / nunca medio vacío ...

Piensa como empresario

Sea consistente y persistente

Los conceptos después los

procesos
Referido Clientes Potenciales
El Mejor Tipo de Referido

Ya confía en tí

Responde a tiempo

Ya está considerando
mudarse
Generando Referidos y Clientes Potenciales

A Quién Preguntar y Cómo Preguntar...

Esfera de Influencia Llamada por teléfono

Socios Presencial

Clientes y Prospectos Redes Sociales

Prospectos Presenciales

Ya has conseguido una primera impresión

Ya “te conocen"

Ha establecido cierta
credibilidad

Realice un seguimiento
"cálido"
Generando Prospectos Presenciales

Actividades que generan oportunidades

Open House Eventos Sociales

Eventos Networking Relación con constructores

Eventos del sector Puerta a puerta

Clientes potenciales en Internet

No Sólo "Anuncios"

Tus clientes quieren comprometerse

Comparta consejos, información y

genere credibilidad

Encuéntralos donde están

Generando Prospectos Vía Internet
Contenido de valor es vital

Publicaciones Incluya blogs / vlogs

Comparte Historias Anuncios pagados (haciendo que llueva)

Usar Videos
Habilidades
Teléfono. Presencial. Virtual
Habilidades telefónicas
Pregunta y Recibirás

Esfera de Influencia

Base de Datos

Socios que nos dan

Referidos
FORM (S) Marco de Llamadas
Escucha más, habla menos

● (F) amilia
● (O) cupación
● (R) ecreación
● (M) otivación
● (S) ueños
Habilidades en persona
Los clientes potenciales están en todas partes,
hay que estar abiertos a conectar con ellos
Eventos organizados y de
networking
Reuniones Cara a Cara

Flujo de Vida Diaria

Habilidades Digitales
Transmite valor mediante Facebook, Instagram y YouTube

Creación de Contenido

Conexión

Chat
Herramientas
Plan. Calendario. Base de Datos
Haz crecer tu Plan
Necesitas el doble de clientes para obtener la
mitad de los cierres.

2 Cierres de 4 Clientes

4 clientes de 8 citas

8 citas de 64 clientes potenciales

Trabaja tu Calendario

Si no está agendado, no sucede

¿Programarla? Diario / Semanal

Centrate en los mejores

momentos para el cliente
Crea Hábitos para agendar
estos contactos
Mantener tu Base de Datos Actualizada

Continúa el flujo de información de valor

Comience con EDI (Esfera de Influencia)

Añade nuevos contactos todos los

días
Se consistente y persistente
Próximos Pasos
Desarrollo Continuo
Desarrolle Sus habilidades
Serie de inicio rápido ¡Recomendaciones para comenzar adiestramiento!
Comienz Curso Duración Breve descripción
o

101- Navegando el camino con eXp
Paso
1
105 - Workplace como tu oficina móvil
114 - Herramientas de Negocio
1 hr Comprender las herramientas y los servicios
utilizados por los agentes.
.5 hr Herramientas básicas utilizadas para comunicarse,
conectarse en red y comunicarse con agentes eXp

106 - Fundamentos de Bienes Raíces 2 hrs Descripción general de la creación de su negocio de

Paso
107 -Planificación de Negocios de bienes raíces, operaciones, ventas, contactos,
2 Bienes Raíces listados, mecadeo, etc.

** Hable con su Broker sobre cursos adicionales

* Curso que está tomando ahora
Desarrolle Sus habilidades
Serie de inicio rápido ¡Recomendaciones para adiestramiento continuo!
Comienzo Curso Duración Breve descripción

109 - Conceptos básicos de 1 hr Estrategias para construir relaciones, calificar y convertir

conversión de clientes potenciales clientes potenciales
Paso 4
*108 - Fundamentos de la generación 1 hr Formas de establecer los objetivos correctos para generar
de clientes potenciales clientes potenciales

111 - Fundamentos de ventas 1 hr Métodos para atraer clientes potenciales y generar

Paso 4
confianza

Pasos **Talleres/ Días de Colaboración 6 - 8 days Oportunidades para compartir y aprender las mejores
6&7 prácticas

Paso 8 Adiestramiento de transacciones 1 hr Cómo realizar y monitorear transacciones

112 - Trabajar con compradores 1 hr Enfoques para trabajar con varios tipos de compradores
Paso 9
113 - Trabajar con vendedores 1 hr Enfoques para trabajar con varios tipos de vendedores

** Hable con su Broker sobre la configuración de cursos adicionales y días de taller *Curso que está tomando ahora
Preguntas y Respuestas
Conclusiones y pasos a seguir
- Considera tus clientes potenciales de referencia por
teléfono, en persona y/o vía Internet
- Mejora cada día tus habilidades de relaciones sociales
- Trabaja para mejorar tu plan, agendar y enfocarte en más
clientes potenciales

¡ TE DESEAMOS ÉXITO !
Apéndice
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○ Fast Start Course Catalog

○ ICON Series Course Catalog

○ Excel Series Course Catalog