ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y

SISTEMAS

PLAN DE VENTAS
CATEDRATICO:
Miguel Aníbal, Cerrón Aliaga
INTEGRANTES:

• Goño Auris, Juan Carlos

• Muñoz Munasca, Ana
• Muñoz Ancallle, Edith
• Olivares Zenteno, Winy
 INTRODUCCIÓN

UN PLAN DE VENTAS ES UN DOCUMENTO EN EL QUE SE ESTABLECEN DE MANERA PRUDENTE LOS

CÁLCULOS ACERCA DE LAS VENTAS ESPERADAS EN UNA EMPRESA PARA UN PERIODO DE TIEMPO
DETERMINADO. ESTE PLAN DE VENTAS INCLUYE ELEMENTOS ESTRATÉGICOS Y TÁCTICOS TANTO DE
TIPO CUALITATIVO COMO DE TIPO CUANTITATIVO. CUALITATIVO: SE CENTRA EN LA CALIDAD O
CUALIDAD DE LAS COSAS. CUANTITATIVO: SE REFIERE A LA CANTIDAD O A AQUELLO QUE ES
SUSCEPTIBLE DE SER REPRESENTADO NUMÉRICAMENTE.
PARA EMPEZAR TIENES QUE TENER LA ESTRUCTURA DE PRECIOS Y CAMISONES, PARA ASÍ PODER TENER
UN CORRECTO PRESUPUESTO DE VENTAS.– PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DE PÚBLICO OBJETIVO–
VALOR DIFERENCIAL DE NUESTRO PRODUCTO EN RELACIÓN AL DE LA COMPETENCIA (VENTAJA
COMPETITIVA).
 PASO 1: LOS OBJETIVOS DEL PLAN
DE VENTAS ESTRATÉGICO

La manera más eficiente a la hora de fijar objetivos es

planificarlos conjuntamente:

Pon deadlines – Si
Descríbelos de Pide a tu equipo que
no pones fechas
forma breve y los revise y haga
límites los irán
clara seguimiento diario
posponiendo

Explica a tus comerciales la

Si no es así, ayúdales a
redirigir lo que están
haciendo y así enfocar
otra vez sus esfuerzos en
los objetivos correctos.
importancia de dedicar un
tiempo al día a ver lo que
están haciendo, y si lo que
están haciendo está en el
camino de los objetivos
marcados.
CÓMO HACER UN PLAN DE
VENTAS:

FIJA LAS METAS

Al elaborar un plan de ventas estratégico hemos de tener claro dónde
queremos llegar.

Entre las metas más utilizadas podemos encontrar:

Generación de nuevos clientes Para generar nuevos clientes hemos de dar al equipo de
ventas todos los recursos necesarios como son la capacitación comercial y las
herramientas .

Para incrementar las ventas de los clientes actuales podemos hacerlo consolidando la
relación mediante su fidelización, además del up-selling y cross-selling.

Recuperación de los clientes potenciales perdidos.

No prestamos la atención suficiente a la recuperación de clientes potenciales “perdidos”.

Siendo realistas, muchas veces no nos paramos a pensar en este grupo y los olvidamos
con el tiempo.
CÓMO HACER UN PLAN DE
VENTAS:

Define tu estrategia
 La estrategia de ventas debe ser el camino a seguir, incluyendo todos los
detalles y pasos sobre cómo conseguir los objetivos que nos hemos marcado.

Una de las acciones que debes llevar a cabo en tu departamento es la

capacitación del equipo de ventas.

Una vez hemos fijado

objetivos y metas en el plan
de ventas, describiremos Esta formación gira
entorno a las 3 áreas
cuál será la estrategia/s que
mas importantes:
pongamos en práctica para
conseguir dichos objetivos.

En la mayoría de los casos caemos en el error de pensar en el comercial

cuando el protagonista no es el comercial sino tu posible cliente. Tienes
que pensar primero en ellos (público objetivo) y ver cómo ellos te ven a ti.
 Es imprescindible disponer de herramientas que nos ayuden
PASO 4 CÓMO HACER UN PLAN DE VENTAS:
a elaborar un buen plan de ventas y que faciliten la acción
INVIERTE EN TECNOLOGÍA
de ventas pero sin herramientas de gestión comercial sería
prácticamente imposible aumentar las ventas de una
empresa

• hacer presupuestos
• análisis de los datos
• previsiones de ventas
• fijar objetivos comerciales medibles o tener visibilidad de
cada proceso comercial

Un sistema CRM ayuda a tus comerciales en su día a día,

PASO 5 TRANSFORMA TU FUERZA DE no hace falta decirte lo fácil que es tener toda la
VENTAS información en un solo clic. Información de las cuentas,
gestión de las oportunidades, reporting inverso, visión de
los objetivos en tiempo real…etc.

Puedes hacerlo a través de funcionalidades dentro del

CRM como GoalManager. GoalManager te ofrece la
posibilidad de guiar a los equipos de ventas con
objetivos específicos y personalizados para cada
 PASO 6: EJECUTA TU PLAN DE
VENTAS
¿CÓMO PUEDES SABER SI VAS POR BUEN CAMINO?
TIENES QUE MONITORIZAR Y HACER SEGUIMIENTO DE TODAS LAS ACCIONES
DEFINIDAS EN EL PLAN.

REVISAR
EL PLAN DE ESTE SABER CUAL ESTA FUNCIONANDO DE
FORMA CORRETA Y

ANALIZAR RESULTADO: MEJORA

EL PLAN CONSTANTE