Plan de Empresa

¿Por qué es importante?

• Estructuras las ideas y recopilas todos los datos que has estado buscando y
anotando.
• Puedes defender mejor tus ideas, estrategias y visión frente a inversores,
trabajadores y socios.
• Te ayuda a acelerar y tener un ruta de acción.
• Vamos a construir el plan de empresa como si necesitaras financiación,
aunque no la necesites.
Plan de empresa no determina el
éxito de tu empresa
• Mucha gente se cree que el plan de empresa es el determinante del éxito
empresarial.
• Muchos hacen hincapié en complicadas proyecciones y números
elaborados. Para los inversores inteligentes es no es lo más importante.
• Gente se pasa demasiado tiempo en esta fase, elaborando planes extensos.
• Recordar que sigues estando en un momento de incertidumbre extrema.
Nos basamos en un plan de
empresa que funcione.
• En la universidad nos hacían hacer planes de empresas extensos y
elaborados.
• Esto se hace porque es un ejercicio educativo para estudiantes, no es un
reflejo real de un plan de empresa capaz de levantar rondas de financiación.
• Los inversores no dejan de ser personas que quieren analizar lo mejor
posible la oportunidad que se les presenta, por lo que ha de ser simple y fácil
de entender.
• Crowd Angel es un plataforma donde startups cuelgan sus planes de
empresa para buscar inversores.
• Son planes de empresa que cuentan con track record y han demostrado su
viabilidad.
Estructura
• Resumen Ejecutivo
• Propuesta de valor
• Modelo de negocio
• Mercado
• Ruta a mercado
• Equipo
• Tracción
• Finanzas
• ¿Por qué invertir en…?
Propuesta de valor
• Iniciar con una descripción simple de la propuesta de valor. (test abuelo)
• Incluir datos esenciales que despejen dudas de tu propuesta de valor.
 ¿Precio de la PV?
 ¿Experiencia del usuario?
 ¿Cómo funciona? Desde el punto de vista del cliente e interno.
 ¿Qué atributos de valor proporciona para cada segmento de clientes?
Modelo de negocio
• Descripción del patrón del modelo de negocio.
• ¿Qué factores clave de éxito tiene el modelo?
• Matices que hemos descubierto al testearlo.
• Explicar brevemente los Indicadores claves de rendimiento (KPI)
 CAC/ LTV/ CMC
 Margen Bruto
 Churn Rate (Suscripción)
• Evolución del modelo.
Mercado
• Fotografía actual del mercado.
• Crecimiento o decrecimiento del mismo.
 Se puede extraer estudiando a la competencia.
• Competidores y posición de los mimos.
 Directos o indirectos.
• DAFO
• Ventajas competitivas de nuestro negocio.
• Matices y funcionamiento del mismo.
Ruta a mercado
• ¿Cómo vas a penetrar el mercado descrito?
• ¿Quién es tu cliente?
• Estrategias a largo plazo y replicables, no solo campañas puntuales.
• Estrategias de captación de clientes y sus KPI
• Estrategia de ventas.
• Distribución ¿Cómo llegas a tus clientes?
• Matices de tu negocio en particular con pruebas empíricas.
Equipo
• Equipo principal y sus funciones.
• Breve curriculum con experiencia previa.
• Por qué son los idoneos para ese puesto.
Tracción y Proyecciones
• Hitos que has ido alcanzando.
• Evolución y progreso.
• Histórico de la empresa, rondas de financiación, etc.
• Matices de la evolución empresarial.
• Proyecciones a largo plazo a nivel de estrategia.
• Plan de crecimiento y distribución del capital.
Finanzas
• Perdidas y ganancias hasta la fecha y proyecciones a 5 años.
• Cash Flow a 12 meses.
• Balance de situación.
¿Por qué invertir en…?
• Volver a recalcar los puntos fuertes de la empresa.
• Volver hacer hincapié en la oportunidad y por qué sois los mejores para
ejecutarla.
• Hablar de la ronda de inversión y por qué es un buen trato.
• Posibilidades de desinversión.
Errores típicos en el plan de
empresa
• Errores de escritura.
• Presentación no profesional.
• Incompleto.
• Detalles en exceso.
• Falta de datos claves.
• Proyecciones irrealistas o sin bases sólidas.
• Asegurar que no hay riesgo.
• Asegurar que no hay competidores.
• Plan de Idea, no plan de empresa.