EL ANALISIS DEL ENFOQUE DE COMPETITIVIDAD EN UNA EMPRESA EN EL SECTOR DE

PRODUCTOS DE CONSUMO- ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3

INTEGRANTE:

CORREDOR REINA LEIDY LICED 714

VERGARA RUIZ TATIANA ALEXANDRA 714

DOCENTE:

ROJAS PRIETO ZULMA BIBIANA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y FINANCIERAS

GRUPO 714 – GERENCIA DE MERCADEO

BOGOTÁ D.C.

13 DE MAYO DEL 2022

 CONTENIDO

• INTRODUCCIÓN

• MATRIZ ANALISIS DEL MACRO ENTORNO

• MATRIZ DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS

• CONCLUSION SEGUN CADA FUERZA

• CONCLUSION GENERAL

• BIBLIOGRAFÍA
 1. INTRODUCCIÒN

Basándonos en la información recolectada sobre la empresa coca cola una empresa que se
dedica a la producción masiva de sus bebidas y que hoy en día es tan rentable, se determina
desarrollar el presente trabajo y en el abordaremos la importancia de la aplicación de las
cinco fuerzas competitivas de Michael Porter determinando diferentes variables como lo
son el poder de negociación de los clientes en donde es importante la variedad de productos
que se le ofrece al cliente , el poder de negociación con los proveedores en donde se miden
factores presupuestales y de calidad en cuanto a otros, amenaza de competidores entrantes
en cuanto a todas las empresas dedicadas al mismo sector que día a día ingresan al
mercado, amenaza de nuevos productos sustitutivos en donde se debe tener en cuenta una
comparación con los otros productos que también existen en el mercado y ofrecen el mismo
servicio por último la rivalidad entre los competidores, en donde teniendo en cuenta la
información recolectada se identifica algo que todas aquellas fuerzas unen y es que se basan
en una sola pregunta siendo esta ¿el poque el cliente debería elegir únicamente nuestro
producto y no el de las demás empresas en el mercado?, lo cual se consolida teniendo en
cuenta el macroentorno para luego realizar un análisis en pro de la competitividad, dicha
investigación se basa con respecto a una marca líder y única en el mercado, que ha sido
hasta hoy en día la más grande en la industria de las bebidas carbonadas sabor Cola, siendo
una marca única de acuerdo a su estrategia incomparable, teniendo como principal objetivo
llegar a los clientes y que a su vez sean siempre consumidores por lo cual manejan un
marketing que transmite sentimientos y emociones logrando crear recuerdos en sus
consumidores, siendo una empresa que a pesar de las dificultades que han tenido en cuanto
a sus efectos negativos en la salud se ha mantenido a comparación de muchas empresas en
el sector, siendo una empresa en caminada al éxito. por tal motivo se identifica la
importancia de la implementación de esta excelente teoría administrativa, la cual es
utilizada en la actualidad por muchas empresas.
2. Análisis del macro entorno

VARIABLE ANALISIS
Legal político Al rededor del mundo, el sector político ha
implementado leyes
que gravan impuestos a las bebidas
azucaradas, generando para el consumidor
final un costo adicional. Sin embargo, la
compañía realiza constantemente
actividades promocionales mitigando este
tributo al cliente final
Al rededor del mundo, el sector político ha
implementado leyes que gravan impuestos
a las bebidas azucaradas, generando para
el consumidor final un costo adicional. Sin
embargo, la compañía realiza
constantemente actividades promocionales
mitigando este tributo al cliente final
Económico El ámbito económico involucra la
situación de inflación de los
diferentes países, caso puntual Venezuela,
su inflación es tan elevada que el costo
de la materia prima para la elaboración y
embotellamiento ha llevado a que la
compañía tenga que tomar medidas,
congelando actividades de producción ya
que el consumo se ha reducido de manera
significativamente
El ámbito económico involucra la
situación de inflación de los diferentes
países, caso puntual Venezuela, su
inflación es tan elevada que el costo de la
materia prima para la elaboración y
embotellamiento ha llevado a que la
compañía tenga que tomar medidas,
congelando actividades de producción ya
que el consumo se ha reducido de manera
significativamente
Tecnológico La compañía ha logrado estar a la par de la
evolución tecnológica,
la adquisición de maquinaria con
tecnología de punta para sus
embotelladoras, ha
permitido la producción en masa, de
manera eficiente
 La compañía ha logrado estar a la par de la
evolución tecnológica, la adquisición de
maquinaria con tecnología de punta para
sus embotelladoras, ha permitido la
producción en masa, de manera eficiente
Ambiental El marketing verde, se ha convertido en
una estrategia comercial de suma
importancia para las organizaciones como
Coca Cola, es por ello que durante los
últimos años han centrado sus recursos a
devolver al medio ambiente los recursos
que son utilizados para la elaboración de
sus bebidas, sin embargo, no ha sido
suficiente ya que la gran producción en
masa y ventas de millones de bebidas al
día aún son una causa de contaminación.
Recurso Humano El capital humano, es uno de los recursos
más importantes de las compañías, razón
por la cual, la educación y preparación de
las personas que ingresan a la compañía
deben ser idóneas para ejercer los
diferentes cargos, sin embargo, la
compañía brinda espacios de capacitación
continua a sus colaboradores en las
diferentes embotelladoras al rededor del
mundo.
Social y cultural:
Actualmente el mercado de bebidas
carbonatadas, ha sufrido
un fuerte sacudón en su segmento del
mercado, ya que el corriente fitness, que
ha
venido tomando fuerza en la última
década, ha llevado a que la compañía
amplie
su portafolio de productos, con bebidas
bajas en azúcar, reconquistando al público
esquivo a la coca cola
La búsqueda de un estilo de vida saludable
y el aumento del nivel de las
preocupaciones de salud del consumidor
hacia la obesidad alimentada por el azúcar
y las bebidas carbonatadas se puede
especificar como el cambio social
más importante que tiene un efecto
directo y significativo en el rendimiento de
 Coca Cola.
a búsqueda de un estilo de vida saludable
y el aumento del nivel de las
preocupaciones de
salud del consumidor hacia la obesidad
alimentada por el azúcar y las bebidas
carbonatadas se
puede especificar como el cambio
social más importante que tiene un
efecto directo y
significativo en el rendimiento de Coca
Col

3.matriz de las 5 fuerzas competitivas

FUERZAS DE PORTER
Rivalidad entre los competidores
ANALISIS
La competencia ha sido feroz en la
industria refresquera en su bebida
carbonatada sabor cola, que está dominada
por dos grandes competidores Coca-Cola
y Pepsi, llevan sosteniendo una
competencia despiadada durante más de
100 años. Las dos famosas marcas
compiten a nivel mundial, desde tiempos
inmemoriales, gracias a sus éxitos
publicitarios y cuotas de mercado. Aquí es
el punto fundamental sobre el análisis de
estrategia para Coca Cola, ya que su
producto estrella, aún sigue siendo su
bebida carbonada sabor Cola, pero poco a
poco cómo pasa el tiempo los
consumidores que ha tenido por años
leales a su producto están cambiando de

Amenaza de entrada de nuevos
competidores
Poder de negociación de los compradores
gustos y preferencias.
Es muy difícil entrar en un mercado donde
los competidores presentes están bien
establecidos, como Coca-Cola la cual no
permitirá que nuevos competidores entren
fácilmente en el mercado pues Coca-Cola
les hará pasar por tiempos difíciles a los
nuevos entrantes que podrían resultar en
una guerra de precios, o una nueva línea
de productos, con el fin de debilitar a los
recién llegados; además hay muchos
factores que hacen que sea difícil entrar en
la industria de las bebidas.
Algunos de los factores importantes son la
imagen de la marca y la lealtad, gastos de
publicidad, la red de embotellado, el
miedo a las represalias de la distribución
minorista y la cadena de suministro
global.
Por ultimo en el punto de Nuevos
Competidores, tenemos que la receta
original de Coca Cola, es su bebida
carbonata sabor Cola, es un hecho que
hace la diferencia de su bebida sobre todas
la que pudieran existir en el mercado, es
una de sus ventajas de mayor peso sobre
los nuevos y existentes competidores, ya
que su sabor y textura no ha podido ser
igualada.
Los compradores de Coca-Cola son
principalmente tiendas de alimentos de
servicio, de restaurantes, comedores
universitarios. La rentabilidad en cada uno
de estos segmentos, obviamente,
demuestra el poder de negociación de los
compradores es alta debido a los
compradores pagan a diferentes precios.
Centros comerciales, máquinas
expendedoras que distribuyen el producto
gratis a manera de entretenimiento para
 lograr fidelizar al mercado.
El poder de negociación de los Coca Cola cuenta con el poder de los
proveedores proveedores, algunos de sus principales
insumos como son las botellas para el
embotellamiento de sus productos, y que
finalmente en 1986 tiene una subsidiara
independiente que le surte las botellas
necesarias para su producción.
La empresa también tiene la política de
minimizar el impacto ambiental
ocasionado por el proceso productivo.
Implementa el sistema de calidad de Coca-
Cola Company (KORE).
.
AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS Hay muchos tipos de sustitutos de los
productos de Coca-Cola entre ellos son el
agua embotellada, bebidas deportivas, el
café, el té, jugos. Por lo tanto, las
amenazas de Coca Cola para productos
sustitutos son, respectivamente, altos
debido a que los consumidores también se
preocupan por consumir bebidas más
económicas y mucho más saludables. Por
ello comenzó a implementar en su
portafolio productos bajos de azucares y
brindar publicidad orientada a la
promoción de una vida saludable y,
valores como la amistad y sentimientos de
felicidad.

4.CONCLUSIONES SEGUN CADA FUERZA

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Siempre existirán los competidores en cualquier empresa, ya se nacional o mundial, por
ello siempre deben tener estrategias publicitarias, productos de calidad, es por ello que
Coca cola siempre ha tenido una receta inigualable, que le da un sabor a sus productos
únicos, por ese motivo la empresa de Coca Cola no ha tenido un rival que lo sobre pase,
ella es y ha sido hasta el momento la estrella en las bebidas carbonadas sabor a Cola.

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Hoy en día están ingresando al mercado nuevos competidores, donde traen productos más
económicos para que los clientes puedan acceder a ellos, es por ello que la industria
refresquera enfrenta el reto de que sus consumidores están teniendo un notable cambio de
gustos y preferencias. Están dejando de consumir el refresco de Cola, habiendo un notable
crecimiento en sustitutos del producto como los son jugos, aguas y bebidas hidratantes.
Pero como Coca Cola ya está posicionado a nivel mundial los nuevos competidores de
bebidas carbonatadas de sabor a cola no son una amenaza para su mercado.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

Toda empresa debe tener una estrategia de ventas y saber llegar a los compradores
“clientes”, que son la principal fuente económico para que surja ante los demás
competidores y se fidelicen ante ella, pero los productos de Coca Cola hasta el día de hoy
son los más pedidos y su mercado no se verá afectado por el incremento de su precio, ya
que su sabor inigualable y equilibrado es muy llamativo y hace fidelizar a los clientes.

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores también tienen sus estrategias de venta, para poder negociar una buena
cantidad del producto que ofrecen, utilizan métodos para llamar la atención de los
compradores mayoristas, y así ellos puedan ofrecer precios exequibles a los consumidores,
ellos también tienen que ver con la calidad del producto, son los principales interesados que
los productos que ofrecen sean de alta calidad y se ajusten a los precios del mercado. Pero
Coca Cola tiene una subsidiara independiente que le surte las botellas necesarias para su
producción.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los sectores de bebidas refresqueras se han venido afectando por los productos sustitutos,
por ello coca cola comenzó a implementar productos bajos de azucares porque las personas
están comenzando adquirir productos  fitness, que mejoren su vida saludable.

5. CONCLUSION GENERAL

con el presente eje se pudo concluir la importancia que tienen las 5 fuerzas del reconocido
michael porter que nos permiten crecer en un entorno altamente competitivo en la industria,
para lo cual se debe cumplir con ciertos ítems dentro de las cuales están estar alerta a todas
las causas posibles en riesgo y en amenaza en cuestión de otras empresas, la importancia de
generar una comparación con otras empresas lo cual se puede determinar mediante un
análisis permanente al sector lo cual se puede constituir por diferentes medios y según
puntos débiles y fuertes, para que la empresa se pueda mantener en el mercado, así mismo
la empresa crezca y a la vez sea más rentable factor importante para una organización.
6.BIBLIOGRAFIA

El peso se aprecia 31 centavos frente al dólar (opportimes.com)

Coca Cola Vs Pepsi, rivalidad entre gigantes - HYPERLINK
"https://europadigital.es/economia/coca-cola-vs-pepsi/"EuropaDigital
Coca-Cola aborda por primera vez el problema de la obesidad | CNN