Negacion

24/2/22, 8:51 Evaluación Final Negociacion y Liderazgo
Evaluación Final Negociacion y Liderazgo

Total de puntos 20/20
Evaluar los conocimientos adquiridos en clase
Correo electrónico *
rocygadvay@gmail.com
N./ La comunicación en la negociación se divide en 3 categorías que son? * 1/1
@ Verbales, Para verbales, Conductuales
O Emisor, código, receptor y canal.
O Acuerdo de fuente y decodificador.
O Verbales, No verbales, Posturas
1/9
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSea3fDTNGq8Ue-Zw7XUOq-uSSKyodaUr3N-
98hFfaFL8Lmlaw/viewscore?viewscore=AEOzAgDQaU.
¿Qué características presenta la seguridad dentro elementos clave del 1/1

liderazgo? *
O definibles, Fundamenta establece las acciones vínculos que entre asigna las a tareas sus
colaboradores específicas y en los objetivos objetivosclaros y
Comprender lo que cualquier decisión implica, que puede comunicar sus
@ decisiones con eficacia y que los colaboradores están dispuestos y son capaces de
actuar de conformidad con tus decisiones.
Ser comprensivo significa mucho más que expresar una palabra de estímulo y dar
O palmaditas en el hombro, la función del líder es aportar a sus colaboradores lo que

necesitan para realizar un trabajo eficiente.
Observar y ser consciente de lo que se expresa, pero también de lo que no se
O expresa con palabras por lo tanto el líder debe intentar ver más allá, es decir ampliar su
mirada.
s./ Son estilos de negociación * 1/1
O Lenta - Proceso - Situación

@ Inmediata - Progresiva - Situación
O Distributiva - Competitiva - Progresiva
O Ninguna de las anteriores
https://docs.google.com/forms/d/e/1 Oq-uSSKyoda 2/9

FAIpQLSea3fDTNGq8Ue-Zw7XU
La negociación constituye una práctica inherente a la vida humana. Se 1/1

negocia a diario: en familia, con amigos, con compañeros de trabajo,
entre miembros de distintas organizaciones, entre funcionarios y
dirigentes de países, esto significa que *
@ Existe un conflicto de intereses entre dos o más partes
O Existe un diálogo entre dos o más personas sobre un tema en común
O afectadasExiste una estrategia utilizada por personas para alcanzar el éxito sin verse
O funcionalesExiste un mecanismo que utilizan las personas para relacionarse entre sí, y
ser
s./ Se define "Salir al balcón" como: * 1/1
O Ver el paisaje que nos rodea y apreciar la vista
O Saludar cordialmente a los transeuntes que vemos
O demás Momento a partir oportuno de sus para emociones.que el negociador interiorise

lo que siente y piensa de los
La necesidad de que el negociador se aleje de la realidad más inmediata y

obtener una perspectiva más amplia
s./ Para alcanzar acuerdos de forma exitosa y con beneficios para todos los 1/1
implicados es esencial tener: *
O Puntualidad - Apatía - Bondad

@ Respeto - Rigor - Planificación
O Desconfianza - Amabilidad - Respeto
O Cordialidad - Planificación - Carisma
https://docs.google.com/forms/d/e/1 FAIpQLSea3fDTN Gq9Ue-Zw7XU Oq-uSSKyoda Ur3N-98hFfaFL8Lml 3/9

24/2122, 8:51 Evaluación Final Negociacion y Liderazgo
1/1
v/ En el dilema del negociador El cooperativo es aquel que: *
O Gana/pierde
O Pierde/pierde
@ Gana/gana
O Todas las anteriores
v/ El nivel de análisis individual de la teoría del liderazgo se concentra en : *

1/1
O La asignación de recursos, negociador

@ EL líder y su relación con cada uno de sus seguidores
O EL negociante, y el manejo de inconvenientes.
O El Negociante, y el negociador
v/ En la Negociación acomodativa la principal característica del negociador 1/1
O Agresivo-confrontador
@ Sumiso-conciliador
O Pacificador-negociador
O Inconsciente-arrogante
v/ Para una negociación exitosa se deben seguir ciertos pasos, excepto *
O Conoce tus alternativas
https://docs.google.com/forms/d/e/1 FAIpQLSea3fDTN Gq9Ue-Zw7XU Oq-uSSKyoda Ur3N-98hFfaFL8Lml 4/

9
1/1
O Revisa tus argumentos y escucha los de la otra parte
@ Cerrar la negociación antes de tiempo
O Legitimidad de las personas y del proceso
v/ Dos de los elementos de una comunicación efectiva para un proceso de 1/1

negociación son: *
O Ruido
O Escucha activa
O Ay B son correctas
@ Ninguna de las anteriores
s./ Al ponerse en práctica la Negociación Competitiva * 1/1
O Sale victoriosa la contraparte y pierde el negociador

@ Sale victorioso el negociador, perdiendo la otra parte
O Ninguno de los dos gana porque no llegan a un acuerdo
O Ninguno de los dos pierde porque llegan a una solución negociada
v/ Son técnicas de negociación: *
O De ilusión - superficial - amenazante
O Desgaste - Incremento de exigencias - Seriedad

@ De desarrollo - Desgaste - Ultimátum - Incremento de las exigencias

9
1/1
O Sinceridad - Elocuencia - De desarrollo
v/ Son estrategias para presentar propuestas atractivas, excepto: * 1/1
O No abrumar al contrario con demasiada información
O Presenta múltiples equivalentes, simultáneas ofertas

@ Superar las posiciones
O Aprovechar el status QUO
v/ ¿Con qué otros nombres se conoce a la negociación colaborativa? * 1/1
@ Cooperativa-integrativa
O Armoniosa-cooperadora
O Rigurosa-explicativa
O Cooperadora- asociativa
Nombre y codigo del aspirante *

MARTHA ROCIO CENTENO GADVAY 1144

9
v/ El origen de toda negociación tiene su punto de partida en * 1/1
O La armonía que existe entre las personas

@ Los conflictos que se dan entre las personas
O El inicio de relaciones fructíferas entre diferentes personas
O La buena disposición para confraternizar con otros
En el proceso de negociación las relaciones interpersonales son muy 1/1

importantes, además de las palabras hay que tener en cuenta las
emociones y los sentimientos, porque: *
@ Los resultados son más efectivos
O La contraparte nos simpatiza
O Siempre hay caerle bien a todas las personas
O Conozco muy bien mi potencial y sé de lo que soy capaz
s./ Elementos clave del liderazgo, son: * 1/1
@ Confianza, comunicación directa, experiencia
O Puntualidad, Trazar objetivos
O Comunicación indirecta, comprensión
O Falta de observación, entusiasmo
FAIpQLSea3fDTNGq8Ue-Zw7XU

Con que nombre se conoce al líder que es elegido por la organización

1/1 cumpliendo los procedimientos establecidos en las normas: *
Líder ilegítimo o formal
O Líder legítimo o informal
O Líder legítimo o formal
líder ilegítimo o formal
O
v/ La palabra líder proviene del: * 1/1
Español
O @ Ingles
Francés
O Ruso
O
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https://docs.google.com/forms/d/e/l 8/9
FAIpQLSea3fDTNGq8Ue-Zw7XUOq-uSSKyodaUr3N-98hFfaF L8L ml

Negacion

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Evaluación Final Negociacion y Liderazgo

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N./ La comunicación en la negociación se divide en 3 categorías que son? * 1/1

@ Verbales, Para verbales, Conductuales

O Emisor, código, receptor y canal.

O Acuerdo de fuente y decodificador.

O Verbales, No verbales, Posturas

¿Qué características presenta la seguridad dentro elementos clave del 1/1

O palmaditas en el hombro, la función del líder es aportar a sus colaboradores lo que

Observar y ser consciente de lo que se expresa, pero también de lo que no se

s./ Son estilos de negociación * 1/1

O Lenta - Proceso - Situación

O Distributiva - Competitiva - Progresiva

O Ninguna de las anteriores

https://docs.google.com/forms/d/e/1 Oq-uSSKyoda 2/9

La negociación constituye una práctica inherente a la vida humana. Se 1/1

@ Existe un conflicto de intereses entre dos o más partes

O Existe un diálogo entre dos o más personas sobre un tema en común

s./ Se define "Salir al balcón" como: * 1/1

O Ver el paisaje que nos rodea y apreciar la vista

O Saludar cordialmente a los transeuntes que vemos

O demás Momento a partir oportuno de sus para emociones.que el negociador interiorise

La necesidad de que el negociador se aleje de la realidad más inmediata y

O Puntualidad - Apatía - Bondad

O Desconfianza - Amabilidad - Respeto

O Cordialidad - Planificación - Carisma

https://docs.google.com/forms/d/e/1 FAIpQLSea3fDTN Gq9Ue-Zw7XU Oq-uSSKyoda Ur3N-98hFfaFL8Lml 3/9

O Todas las anteriores

v/ El nivel de análisis individual de la teoría del liderazgo se concentra en : *

O La asignación de recursos, negociador

O EL negociante, y el manejo de inconvenientes.

v/ En la Negociación acomodativa la principal característica del negociador 1/1

v/ Para una negociación exitosa se deben seguir ciertos pasos, excepto *

O Conoce tus alternativas

https://docs.google.com/forms/d/e/1 FAIpQLSea3fDTN Gq9Ue-Zw7XU Oq-uSSKyoda Ur3N-98hFfaFL8Lml 4/

O Legitimidad de las personas y del proceso

v/ Dos de los elementos de una comunicación efectiva para un proceso de 1/1

s./ Al ponerse en práctica la Negociación Competitiva * 1/1

O Sale victoriosa la contraparte y pierde el negociador

O Ninguno de los dos gana porque no llegan a un acuerdo

O Ninguno de los dos pierde porque llegan a una solución negociada

v/ Son técnicas de negociación: *

O De ilusión - superficial - amenazante

O Desgaste - Incremento de exigencias - Seriedad

https://docs.google.com/forms/d/e/1 FAIpQLSea3fDTN Gq9Ue-Zw7XU Oq-uSSKyoda Ur3N-98hFfaFL8Lml 5/

v/ Son estrategias para presentar propuestas atractivas, excepto: * 1/1

O No abrumar al contrario con demasiada información

O Presenta múltiples equivalentes, simultáneas ofertas

O Aprovechar el status QUO

v/ ¿Con qué otros nombres se conoce a la negociación colaborativa? * 1/1

Nombre y codigo del aspirante *

https://docs.google.com/forms/d/e/1 FAIpQLSea3fDTN Gq9Ue-Zw7XU Oq-uSSKyoda Ur3N-98hFfaFL8Lml 6/

v/ El origen de toda negociación tiene su punto de partida en * 1/1

O La armonía que existe entre las personas

O El inicio de relaciones fructíferas entre diferentes personas

O La buena disposición para confraternizar con otros

En el proceso de negociación las relaciones interpersonales son muy 1/1

@ Los resultados son más efectivos

O La contraparte nos simpatiza

O Siempre hay caerle bien a todas las personas

O Conozco muy bien mi potencial y sé de lo que soy capaz