Segunda Entrega Escenarios 4 y 5.

Grupo 5

Sandra Liliana Pineda CÓDIGO 100321635

Leandro Rojas Reyes CÓDIGO 100320158

Leixi Rubio Gónzalez, CÓDIGO 100320586

Luis Velasco Lozada CÓDIGO 100321320

María Fernanda Robayo CÓDIGO 100319879

Politécnico Gran Colombiano

Habilidades Gerenciales

José Manuel Espitia Cifuentes

14 de noviembre de 2022
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SEGUNDA ENTREGA (SEMANA 5)

“Todo líder debería desarrollar determinadas capacidades que le pueden ayudar a dirigir

un equipo. Las habilidades de liderazgo son cualidades que permiten al individuo tomar

mejores decisiones en un marco de responsabilidad, asignar los recursos disponibles de

manera más eficiente, planificar con acierto y gestionar a las personas desde la

motivación, el entusiasmo y el compromiso.

Estas capacidades no tienen que ver con los diferentes tipos de liderazgo, sino con las

cualidades personales de quienes se encargan de guiar a otros dentro de la

organización”.

1. DESCRIPCIÓN DE LAS ACTITUDES PRESENTES EN LOS

INTEGRANTES DEL EQUIPO PARA DESARROLLAR HABILIDADES

COMUNICATIVAS Y PERSUASIÓN.

Partiendo de la importancia de las habilidades comunicativas en el desarrollo

diario de las actividades laborales y personales es necesario determinar e identificar todas
aquellas que permitan el éxito y cumplimiento de los objetivos propuestos para cada
evento. Identificarlas de forma clara permite el dominio y aprovechamiento de estas en las
diferentes situaciones que pueden presentarse en cada escenario esto permitirá a futuro
un desarrollo de confianza, seguridad, y equilibrio emocional.

De acuerdo a los resultados del simulador el nivel de persuasión de los miembros del
equipo se encuentra entre el 66% y el 92% por lo que, el promedio corresponde al 78% lo
cual permite enriquecer y aprender de las personas que tuvieron un mayor porcentaje en
este ejercicio y compartir experiencias y vivencias que llevaran así tanto al crecimiento
personal como grupal. De igual manera es interesante ver que dentro de los resultados
todos los participantes tienen un estilo de comunicación agresiva, por lo que en
conclusión cada uno defiende sus propias metas y sin lugar a dudas se dirigen
directamente a la consecución de sus objetivos.

A continuación se hará la descripción de las actitudes de los integrantes del grupo.

 Luis Velasco Lozada: Casi siempre Investiga sobre la persona con la que negocia

y empresa que representa, para determinar si quiere y está dispuesta a rendirse.

determina sus propios objetivos y expectativas antes de las negociaciones. Casi siempre

enfocado en cómo se beneficiará la contraparte al planear los términos de la negociación.

Siempre claras las opciones y compensaciones antes de empezar a negociar. Por lo

general se anticipa a las preguntas y objeciones de la contraparte.

Leixi Karina Rubio Gonzalez: Lenguaje no verbal, resolución de conflictos,

respeto, fluidez verbal.

Maria Robayo: Determina objetivos, escucha, confianza y realiza preguntas con el

fin de esclarecer dudas.

Sergio Rojas:

Sandra Pineda: Las actitudes que posee para el desarrollo de la comunicación y la

persuasión, son la escucha, confianza, empatía y expresión corporal.

L L S L M

eandro exi andra uis aría Fer

Investigar x

Determinar objetivos x x

Se pone en el lugar del otro x

Determina las compensaciones

y/o opciones x

Se anticipa a la contraparte x
 Escucha x x

Confianza x x

Empatía x

Adecuada expresión corporal x

Cuestionar X

2. Descripción de una situación específica en la que se pueda

desarrollar un estilo de liderazgo de contingencia para influir en otros.

Una situación específica en la que por contingencia pudiera ser una oportunidad para
demostrar la forma de liderazgo podría ser la siguiente: En un departamento financiero a
final de mes, en donde el jefe inmediato y la segunda persona a cargo no se encuentren
por motivo de viaje o renuncia y se deba realizar el cierre financiero.Teniendo en cuenta
que en la misma área participa una tercera persona que posee conocimientos y
habilidades.Esta situación le permitirá demostrar la forma de liderazgo y la obtención de
resultados oportunos en sus pares y la toma de decisión por conciliaciones, ingresos y
bajas en bienes y servicios que pudieran afectar los estados financieros de la empresa.

Uno de los técnicos del equipo de trabajo, se hab

3. Justificación de los factores que permiten mejorar la influencia de

cada integrante del equipo como líderes.

El éxito de un buen liderazgo parte de la capacidad que pueda tener para

influenciar en su equipo de trabajo de manera positiva, teniendo como base las

habilidades y decisiones de cada uno.

Si bien es cierto, los resultados de liderazgo dentro del equipo son diferenciales,

porcentajes que van desde el 36% al 90%, se evidencia claramente que hay líderes

potenciales que a su vez pueden cooperar con el crecimiento y desarrollo de los

 demás. De igual manera como el estilo de comunicación, todos los participantes

concuerdan en un estilo de liderazgo enfocado a los procesos y resultados, quienes

buscan la excelencia y están acostumbrados a ganar.

Teniendo en cuenta que todos los integrantes prefieren trabajar solos que en equipo y

que deben aprender a manejar conflictos y a negociar, cabe destacar que al ser un

grupo interdisciplinario el modo más usado para influir ha sido la persuasión racional,

lo cual ha permitido el uso de argumentos ciertos en cualquier toma de decisiones.

Así mismo, se evidencia que la consulta de opiniones es fundamental para el grupo,

lo cual permite la participación activa de cada uno.

A continuación se realizará la justificación de cada participante del grupo.

Leixi Karina Rubio Gonzalez:

Luis Velasco Lozada: Realizada las lecturas, se concluye que los factores que

permiten mejorar la influencia como líder son:

Persuasión racional: se considera una persona que habla y motiva a los

miembros del equipo al cual corresponde; Manifestándoles lo importante que es cada

uno en el logro de los resultados obtenidos o que se obtendrán.

Igualmente, otra forma utilizada para comprometer a los miembros de un equipo

es la Consulta ya que al tomar una decisión involucra a todos para que así se sientan

partícipes y con la opinión de cada quien no tienen excusas en no adelantar las tareas y

metas trazadas.
 Maria Robayo:

Sergio Rojas:

Sandra Pineda: Con base al desarrollo de la metodología tratada considera que el

factor más importante que me permite influir un buen liderazgo es la comunicación

asertiva, de la misma manera tener una motivación para el equipo de trabajo, tener una

buena escucha y comprensión con los demás, y por último tener la certera confianza en

las capacidades de cada persona.

4. Lista de habilidades que posee cada integrante para negociar.

Leixi Luis Maria Sergio Sandra

* Velar porque Realista Confianza *Comprensión

el trabajo de necesidades
avance

* Escucha Resolucio Escucha *Conocimiento

efectiva y n de de la
activa conflictos contraparte

*Organización Gestion Organizació * Respeto

del tiempo n

* Resolución Justo, y Cuestiona * Escucha

de conflictos Confiable asertiva

Define
objetivos

a) ¿Qué habilidades son comunes entre los integrantes?

b) ¿Cuáles deben fortalecerse para negociar?

Leixi Luis Maria Sergio Sandra

Establece Enfocarse
r planes en el
de trabajo beneficio de
mas la
claros contraparte

comprend Centrarse en
er los objetivos
mensajes de la
no verbal contraparte

Hacer Comunicació
favores n asertiva

Fortalecer
el
comporta
miento
político.

c) ¿Qué proponen para desarrollar estas habilidades?

Al ser persona enfocadas en la consecución de los objetivos, el aprender a

ceder y al pensar en la contraparte, sus beneficio y sus objetivos es

fundamental para una adecuada negociación, por lo que es primordial

investigar con prelación a la negociación determinar cómo se pueden lograr

los objetivos y a su vez lograr que la contraparte obtenga también un

beneficio, listar las variables en lo que se puede ceder y qué tanto

podemos “sacrificar” por el éxito de la negociación.

 5. Conclusiones

● El proceso de negociación y desarrollo de liderazgo está dado por un factor

transversal como la parte emocional, las habilidades y destrezas que
desarrollamos en cada una de las vivencias que tenemos a lo largo de nuestra
vida.
● Un buen liderazgo requiere de una mejora continua, por medio del desarrollo
profesional de aquellas falencias que puedan presentarse en el camino, teniendo
en cuenta que el mayor objetivo de un líder es tener la capacidad de influenciar en
su equipo buscando siempre el cumplimiento de unas metas y objetivos
específicos.

6. Referencias bibliográficas

https://blog.eclass.com/factores-que-potencian-el-liderazgo-y-su-influencia

https://retos-directivos.eae.es/habilidades-liderazgo-dirigir-equipo/#:~:text=Las

%20habilidades%20de%20liderazgo%20son,el%20entusiasmo%20y%20el

%20compromiso.