Nombre de la materia

Tecnicas de Negociación

Nombre de la licenciatura
Lic. Pedagoga

Nombre del alumno

Matrícula

Nombre de la tarea
Negociacion y Comunicación

Unidad #2
Negociacion y Comunicación

Nombre del Profesor

Alan Villagran Lopez

Fecha
XXXX
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Nombre de la Materia

INTRODUCCION

La uena comunicación es una de las claves para el éxito en lo personal y profecional es importante
para convivir y necesaria parqa el desarrollo de las organizaciones. El proceso de la negociacion , la
comunicación desempeña un rol fundamental. Los logros, el éxito o el fracaso dependen de como se
maneja la comunicación.
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NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN
Observa el video Estrategia competitiva vs estrategia cooperativa (Universidad Politécnica de
Madrid, 2012).

Con base en el material que leíste y en el caso presentado en el video, responde a las
siguientes preguntas:

¿Qué estilo predomina en la negociación y por qué?

¿Cuál es el temperamento de negociador de cada uno de los actores y cómo influye en el resultado
de la negociación?
¿De qué forma se ven reflejadas las áreas clave de la personalidad en este caso?
¿Quién es el líder de la negociación y por qué lo consideras así?
¿Consideras asertiva la comunicación en la negociación?

1. ¿Qué estilo predomina en la negociación y por qué?

La competitiva

2. ¿Cuál es el temperamento de negociador de cada uno de los actores y cómo influye

en el resultado de la negociación?

Son muy egocentricos y no hay un acuerdo en como dividir los puntos y no les gusta pornrse
de acuerdo ya que cada uno tiene sus necesidades diferentes.

3. ¿De qué forma se ven reflejadas las áreas clave de la personalidad en este caso?

Comunicación

Productividad

4. ¿Quién es el líder de la negociación y por qué lo consideras así?

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El muchacho ya que a pesar de escuchar las opiniones de su compañera y todo, el tambiendaba

su opinion y negociaba con ella hasta que ella asedio a lo que el decia.

5. ¿Consideras asertiva la comunicación en la negociación?

Si, porque a base a eso todos podemos dar nuestras opinios y ver que es bueno para realizacion
de el trabajo.
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CONCLUSIONES

El proceso de negociar es ante todo un proceso comunicativo, si cada uno de nlos involucrados no puede
manifestar sus deceos y necesidades de el modo adecuado y eficaz, le sera poco menos que imposible
alcanzar algun objetivo.