4/7/23, 16:03 Historial de exámenes para Palacios Cruz Juan David: Evaluacion final - Escenario 8

Puntaje para este intento: 90 de 100

Entregado el 4 de jul en 15:48
Este intento tuvo una duración de 3 minutos.

Pregunta 1 10 / 10 pts

El _________ refleja la convicción de que la cultura propia es superior a

la de otros países o empresas; en los negocios internacionales, el
término se aplica generalmente a una empresa o a un individuo tan
fuertemente comprometidos.

  Personalidad 

  Geocentrismo 

  Etnocentrismo 

  Policentrismo 

Incorrecto Pregunta 2 0 / 10 pts

Los negociadores de estos países son muy duros, en especial en su

comportamiento y perfil de negociador, por ejemplo, Rusia, China o
Israel, son muy complejos en la negociación y se debe contar con
experiencia y fuerza para poder negociar con ellos.

  Investigaciones culturales y sociales 

  Países colaborativos 

  Organización internacional 

  Países competitivos en el fondo y la forma 

Pregunta 3 10 / 10 pts

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Es una estrategia MAAN

  Teoría del caos 

  Más organizados, con actitud y nacionalismo 

  Mejor alternativa a un acuerdo negociador 

  Más fuertes, amigables, nacionales 

Pregunta 4 10 / 10 pts

Esta es de tipo ganar-ganar, las opciones de las partes van en camino a

un acuerdo favorable para ambas.

  Negociación abstracta. 

  Negociación colaborativa 

  Negociación conceptual 

  Negociación estratégica 

Pregunta 5 10 / 10 pts

Una de las cualidades más importantes de un negociador es:

  Relaciones complicadas 

  Impaciencia 

  Mal genio y agresión 

  Comunicación asertiva 

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Pregunta 6 10 / 10 pts

Esta es una__________ de negociación internacional: “El manejo del

tiempo. Es importante acordar tiempos y realizar una organización
mediante el uso de una agenda, donde se respeten los tiempos, y las
horas y fechas acordadas, un buen negociador siempre llega temprano y
cumple los tiempos de manera adecuada”.

  Táctica 

  Composición 

  Instrucción 

  División 

Pregunta 7 10 / 10 pts

En este tipo de negociación la apuesta de las partes es sacar el mayor

provecho a la negociación y las dos partes ganan de alguna manera.

  Negociación transversal 

  Negociación lineal 

  Negociación ganar-ganar 

  Negociación aterrizada 

Pregunta 8 10 / 10 pts

Al momento del acuerdo y cierre debe tenerse en cuenta:

  Documento final, evento protocolario, firmas y registros. 

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  Estructural, complementario, diverso. 

  Especificación, mediación y organización. 

  Comunicación, aceptación, pararse de la mesa. 

Pregunta 9 10 / 10 pts

Las etapas primordiales de la negociación son las siguientes:

  Conclusión y festejo 

  Inicio, desarrollo y cierre 

  Rompe y paga 

  Oriente-occidente 

Pregunta 10 10 / 10 pts

Es un objetivo de una negociación internacional.

  El enfrentamiento continuado y profundo. 

  Comprar los materiales y la organización del negocio. 

  
Hay que destacar la distribución de lo que se está negociando; orientando
a la contraparte a buscar un acuerdo mutuo que satisfaga ambas
necesidades (negociación ganar-ganar).
 

  El entrenamiento y los juegos finales. 

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