PROGRAMA DESARROLLO DE HABILDADES BLANDAS

SOFT SKILLS
Negociaciones Internacionales
en la región Asia Pacífico

BRAIN
CONSULTING
CARLOS DELGADO GUTIERREZ
 PROGRAMA PARA FORMAR EJECUTIVOS DE ALTO POTENCIAL EN
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Dirigido a: Al concluir el curso:

• Ejecutivos Internacionales •El participante conocerá la Estructura de una

• Ejecutivos de Alto Potencial . Negociación.
•El participante tendrá la Habilidad de Desarrollar una
Comunicación Efectiva en la Negociación
Objetivo del Programa: •El participante identificara los Intereses y Posiciones
•El Participante tendrá la Habilidad de manejar la
•Desarrollar habilidades de Negociación. Resolución de Conflictos
•Implementar Estilos de Negociación.
•Crear acuerdos satisfactorios. Duración
•Adoptar Técnicas de Comunicación que mejoren las relaciones. • 4 Semanas .
•Desarrollar el Pensamiento Crítico.
•Gestión de Emociones y Resolución de Conflictos

CARLOS DELGADO GUTIERREZ

 TEMARIO

HABILDADES DE NEGOCIACION Y COMUNICACIÓN EFECTIVA

1 ADMINISTRAR EL RITMO DE LA • La Danza de la Negociación
NEGOCACION • Administrar el Ritmo de la Negociación interpretando anclas

AUTOCONOCIMIENTO E • Las Emociones en la Negociación

INTELIGENCIA EMOCIONAL • Inteligencia Emocional, el autocontrol y la gestión social.

1 PENSAMIENTO CRITICO Y • Clasificación de los Intereses y definición de Objetivos.

GENERACION DE ALTERNATIVAS • Inteligencia Emocional, el autocontrol y la gestión social.

1 RESOLUCION DE CONFLICTOS Y • El Conflicto y sus Etapas

MARCO DE REFERENCIA • Marco de Referencia “Framing”

CARLOS DELGADO GUTIERREZ

 EL IDIOMA EN EL AMBITO CULTURAL

A pesar de la importancia económica y política que tiene México en todo el mundo, su idioma es una lengua que no ha
pegado de forma masiva en el Viejo Continente y mucho menos en la Región Asia Pacifico, por lo cual el idioma Ingles es
la lengua de negocios por excelencia en cualquier parte del mundo. En las relaciones comerciales, la comunicación
dentro de las propias empresas en donde es frecuente la conexión entre diferentes sedes de una misma multinacional o
en centros de poder, este idioma se ha convertido en la lengua universal

El Curso se enfocara en una habilidad más, añadir a las técnicas de comunicación o negocios y vocabulario correcto: hay
que expresarse correctamente en el otro idioma, pero también conocer las pautas culturales de los otros interlocutores.

Por ejemplo, cuando se aprende un idioma no importa demasiado si alguien utiliza un contexto incorrecto, sin embargo,
en las relaciones de negocios o comerciales, la utilización errónea de una frase puede provocar incomodidad para
alguien quien comete errores.

CARLOS DELGADO GUTIERREZ

 TIEMPO PARA CONCRETAR ACUERDOS

En este Curso la Flexibilidad es un concepto que debe estar en la mente de todo aquel que se siente en una mesa de
negociación, no es lo mismo sentarse a negociar con alguien que no conoces que hacerlo con alguien con el que tienes
una relación de confianza así como la diferencia de lenguaje que se emplea es diferente y esto puede llevar a que los
plazos se alarguen.

En este curso se ha realizado la selección de altos ejecutivos y el proceso deberá inicia con unas cuatro a seis semanas.
Se trata de negociaciones confidenciales, en la que no se podrán compartir mucha información de la empresa que
desea negociar, hay que ser muy discretos porque cualquier filtración puede echar abajo la operación. A este plazo hay
que agregarle una semana para formalizar el contrato, otra semana más para que el directivo estudie el documento con
un abogado, al que hay que añadirle el plazo que debe dar a su empresa antes de formalizar su salida. En total se
deberá buscar pasar 14 semanas hasta que el ejecutivo está sentado en su nuevo puesto de trabajo.

CARLOS DELGADO GUTIERREZ

 DINAMICA DEL PROGRAMA

DEBATE DIRIGIDO

ESTUDIO DE CASOS GRUPOS DE DISCUSION

LLUVIA DE IDEAS JUEGO DE ROLES METODO DEL CASO

CARLOS DELGADO GUTIERREZ