Escuela de negocios:

Mercadeo

Asignatura:

Marketing Internacional

Participante:

María Geraldine De La Rosa

Matricula:

201804629

Facilitador:

Julio Ángel García

Tema:

El alcance de la estrategia de marketing

Introducción

Toda empresa a nivel mundial tiene el deseo de crecer en nuevos mercados,

alcanzando un nivel superior de competitividad en
su producción y distribución a nivel mundial, para lo que se hace necesario
obtener los conocimientos prácticos y teóricos para desenvolverse en los
mercados internacionales.
Estos conocimientos permiten a las empresas, contar con estrategias para
aprender a plantear situaciones y tomar decisiones correctas al aplicarlas en
una dimensión exterior y así alcanzar el éxito deseado.
Objetivos específicos

- Definir las oportunidades y retos del marketing internacional

- Establecer plan de marketing internacional de una empresa local
- Definir estrategias del marketing internacional
 1-Presenta un cuadro sinóptico sobre las oportunidades y retos en el
marketing internacional.

Oportunidades Retos

Crecimiento y
Entorno
expansion de
exterior
la empresa

Atraccion de
nuevos Competencia
inversionistas

Mayores Cultura e
beneficios idioma

Generador de Restricciones
empleos legales

Clima
 2-Investiga en la web de una empresa nacional, acerca de las estrategias
de ventas que utilizan para exportar productos al comercio internacional.
Según la información obtenida, ¿Cuáles estrategias usted emplearía para
enfrentar los retos del marketing internacional?

Grupo Rica

Sobre Grupo Rica

Rica es un grupo corporativo con más de 50 años de trayectoria y experiencia
probada en el sector de alimentos y bebidas de la Industria de Productos de
Consumo Masivo del mercado dominicano. Grupo Rica está conformada por
tres empresas localizadas en diferentes puntos de la geografía de La República
Dominicana: Pasteurizadora Rica, Consorcio Cítricos Dominicanos, y Lechería
San Antonio, teniendo alcance nacional como internacional. Posee una nueva
unidad de negocios Viverde para Retail de productos Rica, plantas
ornamentales y frutales. Grupo Rica y sus unidades emplea a + de 3000
colaboradores (31.12.15)
Con un posicionamiento estratégico basado en 4 ejes: Cercano, Confiable,
Innovador, y Socialmente Responsables, Grupo Rica es una organización
orientada a los clientes, que con estrictas especificaciones, de manera
innovadora, continua y rentable, produce y comercializa, productos de óptima
calidad, frescos, sanos y fiables para la salud, así como servicios relativos al
negocio, fortaleciendo así la confianza de compradores, consumidores y
públicos en general.
Pasteurizadora Rica mantiene un sistema de gestión de calidad certificado bajo
las normas ISO 9001, cuenta con programas de Buenas Prácticas de
Manufacturas, un Sistema HACCP (Hazard Analysis and Critical Control
Points), la Certificación de Operador Económico Autorizado (OEA) y la reciente
certificación ISO 22000 FSSC (Food Safety Security Certification) sobre la
inocuidad y seguridad alimenticia.
Para completar su estructura corporativa, cuenta con la Fundación Rica, unidad
de negocios sociales que de manera institucional canaliza acciones de impacto
social, de acuerdo a vectores estratégicos en el ámbito de la nutrición, salud,
fomento del deporte, medio ambiente y educación. Es a través de esta
fundación que Grupo Rica respalda en La República Dominicana el programa
de Responsabilidad Social: Sanar Una Nación, en conjunto con 3 grupos
líderes en sus sectores del país.
Exportaciones

El Grupo Rica exporta sus productos de jugos y leche a 17 países de la región

del Caribe. Entre estos: Curazao, Bonaire, Aruba, Puerto Rico, las islas
inglesas y las francesas, entre otros. El presidente del grupo explicó que
inclusive existen relaciones comerciales con Trinidad y Tobago, donde les
suplen parte de los jugos y la leche que utilizan para el desayuno escolar.
Indicó que como parte de los círculos virtuoso del desarrollo se necesita incluir
a los productores del país.
1-El éxito de Grupo Rica se fundamenta en la perseverancia, la capacidad y
trabajo de su gente, la calidad de sus productos y la tecnología de punta que
utilizan en sus fábricas.
2-Implementación, desde hace dos años, de la comercialización y exportación
de concentrados y pulpas de frutas no tradicionales, a través de Consorcio
Cítricos Dominicanos y con la colaboración de la Junta Agroempresarial (JAD)
y el FEDA. Esta iniciativa a contribuido a que más de 14 comunidades del país
puedan comercializar frutos en los que antes perdían más del 40% de su
producción.
3- Centros de Acopios, que tecnifican la base productiva de la industria láctea
nacional, instalando paneles de generación fotovoltaica que proveen energía
limpia que asegura la cadena de frío de la leche, además modernos equipos
que permiten un seguimiento adecuado de la calidad de cada suplidor
asegurando el incremento de la producción diaria.
El proyecto de expansión de la fábrica RICA, contempla nuevas líneas de
producción de leche y jugos que van desde el procesamiento y el envasado
aséptico, los mismos están marcando la diferencia en Europa.
Es el propósito de esta empresa, que los productos RICA lleguen a los
consumidores de República Dominicana y del Exterior con la más alta calidad,
y con todos los atributos que requieren nuestros clientes.
Estrategias para enfrentar el marketing internacional
-Luego de la planeación estratégica se tiene la exportación activa con
distribuidores, tomando en cuenta que para tener un éxito definitivo lo principal
es conocer las leyes del país al cual se extenderá el mercado, y poner en
práctica estrategias de venta que incentiven el crecimiento del mercado global.
-Ya que se reconoce el producto en el extranjero, se piensa en instalar puntos
de venta en segmentos de mercado amplios, que aún no han sido
descubiertos, permitiendo un crecimiento sin competencia, asegurando el éxito.
- Para ser más competitivos en el mercado ofreciendo productos de calidad a
bajo precio es importante incluir fábricas en el extranjero, disminuyendo
el riesgo de mal manejo de los productos por los intermediarios y posibles
falsificaciones.
-observar es el medio ambiente cultural de los países a los que se extenderá el
mercado, tal es el caso de los valores y actitudes, el lenguaje, la religión, el
nivel educativo, transporte, prácticas de negocios, y la forma de realizar las
inspecciones aduaneras; ya que puede afectar al éxito o fracaso de las ventas.
Conclusión
Para comenzar el proceso de Exportación. Se debe determinar si sería con
recursos propios o se requiere financiamiento para iniciar la exportación. Si es
necesario aumentar la capacidad de producción. Adaptar el producto a los
requisitos del gobierno y los clientes. Mejorar los sistemas de gerencia,
contabilidad, calidad, Realizar viajes de negocios y asistir a ferias comerciales.
Para poder establecer unos objetivos, diseñar una estrategia. Aportar una serie
de recursos humanos y monetarios. Para la ejecución de este Plan de Acción,
la empresa no debe olvidar nunca una serie de consideraciones que son
importantes para el mejor desarrollo del mismo:
*Estratégicas
*Socios
*Recursos
*Selección mercado/ producto
El reto más importante que enfrentan los negocios para su crecimiento es el
desafío de lograr desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados, alcanzando
con ello un lugar en el mercado mundial, denominado
actualmente globalización.
Es aquí donde se inicia a poner en práctica la herramienta del marketing, que
brinda el conocimiento necesario para desarrollar conductas y metodologías de
negocios, y así lograr alcanzar resultados exitosos por medio de alianzas
estratégicas, obteniendo como resultado el desarrollo de los negocios sin
fronteras, alcanzando el beneficio de diversificar riesgos, al crear productos
y servicios que se intercambien tanto en el mercado local, como en el mercado
global.
Bibliografía
(s.f.). Obtenido de http://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-marketing-mix

(s.f.). Obtenido de https://biblioteca.utb.edu.co/notas/tesis/0062086.pdf

Monografias. (s.f.). Obtenido de https://www.monografias.com/trabajos96/estrategias-

marketing-internacional/estrategias-marketing-internacional.shtml#introducca