Justificación del proyecto

• En Colombia el tejido empresarial está compuesto mayoritariamente por pequeñas y medianas

empresas a las que el proceso de internacionalización y la posibilidad de abrirse a nuevos
mercados se les convierten en un verdadero reto, que puede derivar incluso a la supervivencia de
la propia empresa.
• Dicha situación económica, se da a causa de la caída en las ventas, afectando principalmente a
las pequeñas empresas, por encima de las medianas, dejando como consecuencia una afectación
directa en los ingresos operacionales e impactando en la generación de nuevos empleos, en la
estabilidad de los actuales y en despidos laborales.
• Con respecto al comercio exterior colombiano, las PYMES, tienen una baja vocación exportadora,
manifestando que no se tiene un interés real para llegar a los mercados internacionales, que sus
productos no son exportables, que no cuentan con información suficiente de los mercados
internacionales, entre otras causas. En tal sentido las PYMES, no ven una opción de mejorar en
sus niveles de ventas a través de las operaciones de internacionalización, frente a este panorama
nace la necesidad de desarrollar procesos de comercialización internacional que den espacio a su
desarrollo por parte e iniciativas de orden nacional, buscando a travès de estos promover su
internacionalización , brindar opciones de estabilidad y crecimiento económico, impactando
igualmente a todos los estamentos relacionados, como lo son el empleo, la estabilidad económica,
los campos sociales, la estabilidad laboral y fortalecimiento empresarial entre otros
 Objetivos del proyecto
OBJETIVO GENERAL:
 Elaborar plan de comercializaciòn internacional de productos para las pymes
en Colombia

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
 Analizar oportunidades de mercados internacionales para la comercializaciòn
de productos.
 Elaborar el plan de mercadeo internacional de acuerdo con las necesidades y
polìticas de la Pyme.
 Desarrollar el plan operativo para la comercializaciòn internacional de
productos.
 Preparar informes de la comercialización internacional de acuerdo a los
objetivos de la pyme.
 ¿Qué productos y Servicios se
desarrollan con el proyecto?

 1. Informe de preselección de mercados para la comercialización

internacional
 2. Plan de mercadeo internacional
 3. Plan operativo para la comercialización internacional
 4. Informe de trazabilidad en la comercialización internacional
 Beneficiarios Del Proyecto

 1. Aprendices del programa de formación Tecnología en Procesos para la

comercializaciòn internacional.
 2. Empresas del sector productivo.
 3. Empresarios.
 4. Consumidores o usuarios.
 5. Comunidad.
 6. Estado
 Recursos Necesarios

Valor Rubro presupuestal de

financiación
Equipos $ 90.700.000 Compra maquinaria y equipo
Herramientas $ 60.000.000 Compra maquinaria y equipo
Talento Humano $ 94.500.000 Contratación Instructores
Materiales De Formación $ 5.751.500 Honorarios formación profesional
TOTAL
 Tiempo Definido Para La Ejecución Del
Proyecto

 El tiempo estimado para la ejecución de este proyecto se

estimó en 27 Meses
 ¿Cómo se considera que el proyecto formulado permitiría
alcanzar los resultados de aprendizaje del programa de
formación?

 Al desarrollar la capacidad emprendedora de los aprendices y al generar

nueva forma de trabajo independiente mejorando sus condiciones de vida y
las de su familia, o que se vincule a una empresa que reconozca su
experiencia en este programa y le genere unas condiciones laborales
favorables. Esto permitiría también la consolidación de las empresas
seleccionadas y de aplicación de conocimientos de los aprendices Incrementar
la rentabilidad de las Pymes que implementan Planes de comercialización con
orientaciòn internacional, logrando mayor competitividad en el mercado,
incremento en las condiciones salariales y la promoción en el desarrollo de
actividades que generen valor agregado y diferenciación en la
comercialización de productos