UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABÍ

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS,

CONTABLES Y COMERCIO

CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR

ASIGNATURA:

CATEDRA INTEGRADORA: ESTRATEGIAS DE

INTERNACIONALIZACIÓN

TEMA:

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

CURSO:

6 “B”

ESTUDIANTE:

ARAGUNDI QUIÑONEZ DARLY MONSERRATE

DOCENTE:

DR. PRESLEY IDULFO LOOR MUÑOZ

MANTA, SEPTIEMBRE DEL 2023

2023 – PERIODO 2
 INTRODUCCIÓN

La internacionalización empresarial, como parte de la globalización, se entiende como el

proceso por el cual una empresa desarrolla estrategias para introducir su oferta comercial o

parte de su actividad en uno o varios países distintos del país en el que está establecida; para

ello, es necesario disponer de un producto de calidad suficiente para ofrecer en los mercados

internacionales, que contribuya al crecimiento y mejora de las capacidades de la organización

en el futuro. Para abordar la internacionalización, la empresa debe tener en cuenta que su

desarrollo es a largo plazo y que el proceso no es inmediato, sino que se desarrolla gradualmente

a través de varias fases.

Las estrategias de internacionalización son útiles para las empresas que desean posicionar y

establecer sus productos o marcas en el mercado mundial. Aunque son útiles porque aumentan

la competitividad y el crecimiento y reducen los costes, también exigen abordar diversas

cuestiones económicas, culturales y jurídicas en los países donde se planea la expansión.

En el presente trabajo se presentará algunas estrategias de internacionalización, donde se

establecerá su definición, sus ventajas, desventajas y un ejemplo práctico.

 ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE

PRODUCTOS Y SERVICIOS

Definición.

Una estrategia de internacionalización es aquella en la que una organización trata de

expandirse a mercados extranjeros. La internacionalización de un producto o servicio se refiere

a la necesidad de una empresa de vender sus bienes/servicios en uno o más países.

Por un lado, las empresas están trasladando las actividades de producción y comercialización

a otros países para beneficiarse de unos costes más bajos y de la diversificación y aumentar sus

márgenes de beneficio.

Mediante una estrategia de internacionalización, una empresa busca obtener una ventaja

competitiva ampliando su presencia en los mercados internacionales y consiguiendo nuevos

clientes, beneficios y ventas.

¿Cuáles son las estrategias de internacionalización de bienes y servicios?

• Estrategia multidoméstica: Esta estrategia consiste en adaptar la oferta de

productos y servicios a los países extranjeros. Como su nombre indica, las
organizaciones internacionales tratan de competir como actor nacional en lugar
de como proveedor extranjero de productos y servicios. Para ello, deben
familiarizarse con el mercado local y contratar a directivos y empleados
locales.

https://evaeixea.files.wordpress.com/2016/09/mcd1.jpg
• Estrategia global: Con esta estrategia, se ofrecen los mismos productos y
servicios en el extranjero. La idea, sin embargo, es utilizar las economías de
escala para lograr una estrategia de bajo coste (bajo coste de producción y
entrega de bienes y servicios).

https://www.inboundcycle.com/hsfs/hubfs/marketing%20glob
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• Estrategia multinacional: Las empresas multinacionales son empresas

constituidas y registradas legalmente en su país de origen, pero que tienen
filiales en otros países del mundo. La empresa diferencia sus productos en
función de las necesidades locales.

https://economipedia.com/wp-content/uploads/Estrategia-multinacional-1-655x491.png

• Estrategia transnacional: Se trata de una estrategia intermedia entre las

multinacionales y las empresas globales. Las multinacionales quieren
aprovechar las economías de escala para producir más bienes, pero sus
productos y servicios necesitan algunos cambios. El flujo de competencias y
cualificaciones se desplaza del país de origen al país de destino, y al mismo
tiempo de la filial extranjera al país de origen.
 https://economipedia.com/wp-content/uploads/Estrategia-transnacional--655x491.png

Ventajas y desventajas.

Ventajas:

• Ampliación del tamaño de la empresa: la empresa puede crecer y ser más

competitiva.
• Expansión del negocio: el aumento de la competitividad incrementa la
productividad y la rentabilidad.
• Mejora de la resistencia: al diversificarse en diferentes mercados, las empresas
pueden aumentar su resistencia y afrontar mejor las recesiones.
• Mayores oportunidades de mercado: un análisis adecuado facilita la entrada en
nuevos mercados, oportunidades de negocio y nichos de mercado, aumentando
la productividad y los ingresos en todo el país.
• Ajustes de costes: aprovechar las economías de escala trasladándose a
ubicaciones y cadenas de valor más competitivas y ajustando los costes y las
tecnologías, incluidos los insumos, el capital humano y la tecnología.
• Integración: impulsar la integración reforzando las ventas internacionales y
seguir aumentando las ventas en otros mercados.
• Incentivos: a medida que la empresa crece, los empleados se sienten motivados
para trabajar en una gran empresa con valores y cultura compartidos.
• Marca: por último, la internacionalización refuerza la marca, dándole fuerza,
crecimiento y valor. Una buena estrategia de marketing y comunicación es sin
duda esencial para ello.
 Desventajas:

• Políticas gubernamentales.
• Políticas arancelarias y no arancelarias.
• Algunos países pueden costar más que otros, por lo que debe asegurarse de
antemano de que puede afrontar los costes.
• Como los planes de internacionalización son a largo plazo, debe evaluar si es
económicamente viable seguir sacando sus productos al mercado hasta que su
negocio empiece a dar frutos.
• Diferencias culturales.
• Nacionalismo extremo por parte de algunos consumidores.

Ejemplo de internacionalización:

En este trabajo pondremos como ejemplo el caso de la marca peruana de bebidas gaseosas,

Big Cola. Esta marca, perteneciente al grupo AJE encabeza la lista de empresas peruanas de

mayor éxito internacional. De hecho, es la cuarta empresa de refrescos más popular del mundo.

Inició su expansión internacional en 1999 con operaciones en países como Ecuador y

Venezuela. Sin embargo, luchó por entrar en otros mercados durante varios años antes de

expandirse a países centroamericanos como Costa Rica, Honduras y México en 2002.

El gran salto adelante se produjo a mediados de 2012, cuando, tras mucho ensayo, error y

trabajo duro, la empresa entró con éxito en mercados asiáticos como India y Vietnam. La

empresa se ha esforzado por darse a conocer mediante campañas publicitarias de pago en

Internet y recurriendo al patrocinio regional de equipos deportivos como el club de fútbol

español Barcelona.
 REFERENCIAS

Cárdenas, J. (2020). rockcontent. Obtenido de 8 casos exitosos de internacionalización de

empresas hispanas y qué lecciones traen:

https://rockcontent.com/es/blog/internacionalizacion-de-empresas-hispanas/

Comunicación, C. (Diciembre de 2022). Cerem Global Business School. Obtenido de La

internacionalización en la empresa : https://www.cerem.es/blog/la-

internacionalizacion-en-la-

empresa#:~:text=Las%20Estrategias%20de%20Internacionalizaci%C3%B3n%20son,t

ambi%C3%A9n%20implica%20resolver%20una%20suerte

Gordon, J. (2023). The Business Professor. Obtenido de Internationalization Strategy -

Explained: https://thebusinessprofessor.com/en_US/business-management-amp-

operations-strategy-entrepreneurship-amp-innovation/what-is-an-internationalization-

strategy

Pérez, A. (s.f.). OBS: Business School. Obtenido de Estrategias de internacionalización que

debes conocer: https://www.obsbusiness.school/blog/estrategias-de-

internacionalizacion-que-debes-conocer

Quiroa, M. (s.f.). Economipedia. Obtenido de Estrategia de internacionalización:

https://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-internacionalizacion.html