UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE INGENIERIA PESQUERA

DEPARTAMENTO ACADEMICO DE INGENIERIA PESQUERA

CURSO: GESTION DE PEQUENAS Y MICROEMPRESAS PESQUERAS

Tema: Plan de Mercadeo

Dr. Cesar Augusto Ramos Chunga

Ingeniero Pesquero
Magister en Ciencias del Mar
Doctor en Ciencias Administrativas
• CONTENIDO
• 1. El tamano del mercado
• 2. El producto
• 3. El precio
• 4. La plaza
• 5. La promocion
• 1. EL TAMANO DEL MERCADO
• Area geografica que cubrira el negocio (barrio, ciudad,
distrito, diversas ciudades y distritos).
• Cliente potencial: alguien que tiene interes en
comprar los productos o servicios.
• En el mercado hay competidores que tienen un
espacio ganado. Hay que trabajar para ganar tambien
un espacio.
• Si en la investigacion de mercado se encuentra que no
habra suficientes clientes, entonces hay que buscar
otra idea de negocio.
• 2. PLAN DE MERCADEO
• Se tiene en cuenta las 4 Ps del mercadeo:
Producto-Precio-Plaza-Promocion
• 2.1 PRODUCTO:
• Describir las caracteristicas del producto o servicio:
• Color, tamano, peso, etc.
• Cantidad, disponibilidad y variedades del producto.
• Los atributos de empaque y envase.
• Servicios adicionales que ofrecera: pre-venta,
post-venta.
• Garantias (mantenimiento, repuestos que ofrecera)
FORMATO 4 : PRODUCTOS y/o SERVICIOS.
Caracteristicas Producto 1 Producto 2
Descripcion general
Calidad
Color
Talla, tamano, peso
Empaque y envase
Distribucion
Repuestos
Reparaciones
Otras caracteristicas
2.2 PRECIO

Significa cuánto se va a cobrar a los clientes por tus

productos o servicios. También incluye los descuentos y los
plazos de crédito que otorgarás.
Para fijar precios se debe:
Conocer los costos
Conocer cuanto estan dispuestos a pagar los clientes.
Conocer los precios de los competidores.
Ejemplo: Marilú está iniciando un negocio de venta de polos
deportivos Saeta. Ella venderá a los minoristas de la ciudad de
Trujillo donde será la única distribuidora de esta marca. Comprará
los polos deportivos del fabricante por S/. 10.00 cada uno, lo que
junto con los otros costos de promoción y administración, dará un
costo unitario de S/. 13.00 para su distribuidora.
La competencia es fuerte en el negocio de ropa deportiva y un
precio bajo es importante para el cliente. En su estudio de mercado
encontró que los minoristas permanentemente están buscando
proveedores que ofrezcan los precios más bajos. Los principales
competidores venden la ropa deportiva con similares características
a Saeta entre S/. 16 y S/. 20 y ofrecen descuentos por compras
mayores a cuatro docenas. Como Marilú es nueva en el negocio, es
importante para ella establecer buenas relaciones con los
minoristas. Por esta razón, al principio, ella no piensa ofrecer
descuentos por pedidos grandes, sino cobrar un precio bajo,
inclusive en los pedidos pequeños.
• FORMATO 5 PRECIO de Producto, Servicio (1, 2, 3, 4 )
• Costos estimados
• Precios de competidores:
– Mas alto
– Promedio
– Mas bajo
• Precio a cobrar
• Razon para el precio establecido
• Descuentos a otorgar
• Ofertas especiales

• Curso: Gestion de Pequenas y Ingeniero Pesquero

• Microempresas Pesqueras Magister en Ciencias del Mar
• Dr. Cesar Augusto Ramos Chunga Doctor en Ciencias Administrativas
• 2.3 PLAZA
• Lugar donde estara ubicado el negocio
• Negocio comercial o de servicios: debe establecerse cerca
de los clientes.
• Fabricante o productor:estar cerca de los clientes no es el
mas importante.Tiene en cuenta otros aspectos:acceso
facil a la MP, alquiler, licencias.
• El ciberespacio. El comercio electronico, es una
oportunidad sin limites.Es competitivo y variable
• Canales de distribucion :
– Ventas directas a los clientes ?
– Representantes de ventas,distribuidores o agentes?
– Acceso a clientes principales?
 Canales de distribucion : directos e indirectos
Directos: Panaderia(Productor)---- Familias (Consumidor
final).
Indirectos (intermediarios):
Panaderia (Productor)-- tiendas de barrio(Intermediario)-
Familias ( consumidor final).

Tener presente lo siguiente :

Visitar a las empresas de la competencia y analizar su
ubicación y canales de distribución.
Hablar con clientes potenciales y los proveedores de la
competencia.
Obtener información sobre los costos de compra o alquiler
de locales o vehículos, etc.
Decidir cuál ubicación o canal de distribución será apropiado
para tu negocio.
• FORMATO 6: PLAZA EN LA EMPRESA
• Ubicacion de la empresa: …….
• Razones para escoger esta ubicacion:……….
• Forma de distribucion para llegar a los clientes:
– Vender directamente de mi
tienda/fabrica/almacen/oficina/casa.
– Vender a minoristas/otras tiendas
– Entrega a domicilio
– Vender a mayoristas
– Vender de puerta en puerta/ en la casa del
cliente
– Tomar pedidos por telefono
• 2.4 PROMOCION
• Informar para atraer clientes que compren los productos o
servicios
• Nadie compra lo que no conoce.
• Formas de promocion:
• Publicidad comercial: tv, afiches, folletos, volantes,
internet, etc.
• Publicidad gratuita: periodicos locales, revistas.
• Promocion de ventas: ofertas, demostraciones, rifas,
canjes, reduccion temporal de precios, exibiciones
especiales, muestras o campana publicitaria.
• Vender: Convencer a los clientes para que compren.
• Convencer que el producto es bueno.
• Otros medios de venta:
• Venta por telefono o catalogos.
• Llamar y visitar directamente al cliente.
• A traves de una tienda.
• Participando en una ferias locales, nacionales e
internacionales
• Delivery
• Internet.
FORMATO 7 : PROMOCION
Visita a tus competidores y entérate de los planes de
promoción que ellos utilizan.
Averigua los costos de los diferentes tipos de publicidad tales
como: publicidad en periódicos, letreros, posters, lista de
precios, tarjetas de presentación, folletos, páginas web.

Tipo de publicidad/ Como se usara/ Costo

Tipo de Publicidad Como se usara Costo

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