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Curso: Emprendedurismo

PLAN DE MARKETING
Presentaciones de Impacto
Contenido Tema
1. Plan de marketing
2. Ventas
3. Alternativas para emprender
un negocio. Actividades
4. Plan de financiación.
5. Gestión de talento humano

Profesora: Mg. Cecilia Villarreal Magán


Objetivo del tema

• Analiza los fundamentos del marketing mix y


su aplicación a las empresas.
VIDEO

Qué es y Cómo hacer un Plan de


Marketing (Plan de Mercadeo)
“Marketing es tener el producto adecuado, en
el momento adecuado, adaptado a la
demanda, en el tiempo correcto y con el precio
más justo”.
Principios de marketing aplicado a las
PYMES.
El consumidor es ahora el centro de todo

Solo nos centramos en nuestro público


objetivo

Propuesta de valor orientada al cliente

La entrega y la distribución como otro


valor añadido

Hacemos equipo con el cliente


Principios de marketing aplicado a las
PYMES.
En qué debe basarse nuestro mensaje

Medir siempre

Alta tecnología

Relaciones a largo plazo

Visión global del marketing


Las 4 P’s del Marketing Tradicional

Pilares básicos del marketing tradicional o marketing mix.

• Las bases de toda estrategia parte de pilares, sin unos buenos


cimientos es imposible que se llegue a un buen resultado.
Producto
• Engloba tanto a los bienes como a los servicios que
comercializa una empresa. Es el medio por el cual se
satisfacen las necesidades de los consumidores.
• Dentro del producto encontramos aspectos tan
importantes a trabajar como la imagen, la marca, el
packaging o los servicios posventa.
Elementos

Tangibles: son aquellos de


carácter físico: color, peso,
tamaño, características objetiva…

Intangibles: elementos de
carácter social: marca,
prestigio, servicio asociado…

Psicológicos: cumplen la función


de satisfacer al cliente, apelan a
los valores que el cliente quiere
satisfacer.
Atributos

FORMA
Función de Utilidad Estética Reconocimiento
Para el cliente: • Diseño. • Llamar la atención.
• Comodidad. • Color. • Asociar forma y
• Facilidad de manejo. • Imagen. producto.
Para la empresa: • Ayudar a comprar.
• Ahorro de costes.

ENVASE
Protección
Logística.
Identificación.
Diferenciación.
Atributos
MARCA
• Garantiza un determinado nivel de calidad
del producto.
• Permite reconocer el producto fácilmente.
Factores de desarrollo de una marca
• Sencillez/Complejidad, Scheweppes
• Fonética: Para denotar cercanía se usan vocales
abiertas (a,e,o), para mostrar fuerza las
consonantes (p,t).
• Marcas descriptivas o abstractas: Telefónica, Ono:.

USO
• Facilidad: Hacer el producto lo más sencillo posible.
• Combinación: Que satisfaga varias necesidades al
mismo tiempo.
• Flexibilidad: Que bueno para la mayoría de los clientes.
Ciclo de Vida del Producto
INTRODUCCIÓN
• Es necesario realizar una fuerte inversión y se consiguen
pocos clientes
• El futuro del producto es incierto.
• El Precio del producto es alto.
CRECIMIENTO
• Aumentan los clientes.
• Aumenta la competencia.
• El precio sigue siendo alto.
• Los productos se van perfeccionando.
MADUREZ
• Las ventas se estabilizan y el producto es de buena calidad.
• Se reduce el precio porque hay mucha competencia.
DECLINACIÓN
• Se deja de producir el producto.
• No hay nuevos clientes y las ventas decaen progresivamente.
Precio
• Entran los ingresos de una empresa.
Antes de fijar los precios de
nuestros productos debemos
estudiar ciertos aspectos como el
consumidor, mercado, costes,
competencia, etc. En última
instancia es el consumidor quien
dictaminará si hemos fijado
correctamente el precio, puesto que
comparará el valor recibido del
producto adquirido, frente al precio
que ha desembolsado por él.
Otros nombres de Precio
• El precio también se conoce con otras
denominaciones, dependiendo de la actividad
que se realiza, o a los bienes o servicios a los
que se aplican, como:
 Honorarios: por servicios  Flete: Por transporte d
profesionales. carga.
 Alquiler: Por servicios de  Salario: Por trabajo obrero.
utilización.  Sueldo: Por trabajo
 Tarifa: Por agua, luz, teléfono, etc. administrativo
 Peaje: Por uso de carreteras,
puentes, etc.
Estrategias de precios
Estrategias Diferenciales
Estrategias Competitivas
Estrategias de Precios Psicológicos
Estrategias de Precios Para Líneas de
Productos
Estrategias de Precios Para Nuevos
Productos
Plaza
• Se refiere a los medios de distribución o canales
adecuados por lo cuales el cliente podrá tener acceso
a los productos que se ofrecen.
• Esto incluye:
– Puntos de venta o de atención,
– Almacenamiento,
– Formas de distribución,
– Intermediarios,
todo aquello con lo que la empresa garantizará que el
consumidor pueda tener posesión del producto.
Canales de Distribución para Mercados de Consumo
Publicidad
• Es una herramienta del marketing.
Informar y persuadir son sus
grandes objetivos. Esto incluye
desde comunicar el lanzamiento de
una nueva marca, dar cuenta de un
nuevo uso de un producto, de un
complemento de uno que ya está
en el mercado o posicionar
positivamente a determinada
firma.
Medios utilizados en la Publicidad
LAS 7 Ps SERVICIO
Ventajas y Desventajas de los Medios de
Comunicación
TAREA

• Elabora el plan de marketing de tu empresa


aplicando las 4 Ps.
¡Muchas gracias!

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