Caso 1º del Módulo de Líder Coach.

Caso de Ingvar Kamprad

• Nombre: Ingvar Kamprad

• País de origen: Suecia
• Edad: 86
• Fortuna: $ 26 Billones.
• Puesto actual: Fundador Ikea
• Actividad principal: Distribución de mobiliario

Ingvar Kamprad, nació en el sur de Suecia en 1926 y creció en una granja

llamada Elmtaryd, cerca del pequeño pueblo de Agunnaryd, en la provincia
sueca de Smaland. Creó IKEA a los 17 años, en 1943, con el dinero que su padre
le había dado por sacar buenas notas. Registró entonces el nombre IKEA: las dos
primeras letras (I y K), por las iniciales de su nombre y apellido, y las dos últimas
(E y A), por los nombres de la granja (Elmtaryd) y el pueblo (Agunnaryd) donde
creció. En un comienzo se dedicó a la venta de pequeños artículos como cajas
de cerillas, que vendía a los granjeros de la zona, entregándolas a domicilio a
bordo de su bicicleta. Se dio cuenta de que podía comprar cerillas muy baratas
al por mayor y venderlas individualmente a un precio económico, obteniendo
un buen margen de beneficios. Poco a poco fue ampliando su pequeño
negocio, vendiendo además pescado, objetos decorativos para árboles de
Navidad, semillas, carteras, y posteriormente, lápices y bolígrafos.

En 1948, Kamprad tomó la decisión que a la sazón habría de convertirse en la

clave del éxito de su todavía incipiente proyecto empresarial: probar con la
venta de muebles. A partir de este momento, los acontecimientos se aceleran
en el correr de la vida empresarial de Ingvar y en el crecer de la marca Ikea: en
1950, Kamprad aprueba dedicarse únicamente a la venta de mobiliario para el
hogar; un año más tarde, en 1951, la firma edita su primer catálogo de muebles,
que distribuyó de forma masiva y que, aún hoy, se mantiene como la principal
herramienta de marketing de la empresa; en 1953, el empresario monta a las
afueras de su ciudad el primer salón de exposición (no de ventas) de productos
Ikea.

El éxito conjunto de estas iniciativas fue tal que el cartel del mueble que a
mediados del pasado siglo dominaba el negocio en Suecia comenzó a
presionar a los proveedores para que dejaran de surtir a Ikea, que también fue
excluida de las ferias más importantes del sector.

Entre 1955 y 1958, y como reacción al ambiente en contra que habían

propiciado sus competidores, Kamprad tomó otras tres decisiones
fundamentales que marcarían, definitivamente, lo que hoy es el Grupo Ikea:
diseñar, fabricar y vender sus propios muebles; importar las materias primas
desde el exterior, fundamentalmente desde diferentes países asiáticos; y
refugiarse en sus centros de exhibición que acabarían, al final, convirtiéndose
en gigantescos puntos de ventas, como el primero de ellos, inaugurado en 1958
en Älmhult. Solamente cinco años más tarde, en 1963, Ikea abría su primera
tienda fuera de Suecia, en Oslo (Noruega); en 1965, inauguraba en Kungens
Kurva (Estocolmo), la que habría de ser la tienda estandarte del grupo, de 45.800
metros cuadrados y con un diseño circular inspirado en el estilo arquitectónico
del Museo Guggenheim de Nueva York. A partir de ese momento, la expansión
internacional del Grupo Ikea ha sido imparable hasta llegar a convertirse en una
de las principales empresas multinacionales de Europa, que cuenta con más de
200 locales en medio centenar de países, que proporciona empleo a 84.000
personas y que, en 2004, cerró su balance con una facturación de 12.800
millones de euros.

En Suecia es habitual decir que Per-Albin Hansson, líder socialdemócrata del

país a mediados del siglo XX, construyó el hogar del pueblo, pero que fue Ingvar
Kamprad quien de verdad lo amuebló. De hecho, el fundador de Ikea, además
de a obtener beneficios, siempre ha aspirado “a hacer grata la vida de las
personas en su hogar”, algo que sin lugar a dudas ha conseguido para una gran
parte de los ciudadanos de la Unión Europea, donde Ikea vende el 50% de sus
productos.

Preguntas:

1. Define la visión de Ingvar (o las visiones) que le han llevado hasta

donde ha llegado.

Ingvar desde temprana edad tuvo una actitud innovadora, crear más con lo
poco que tenía, invertir ahorros para crear su propio negocio y no obstante a
esto, no se quedó ahí sino más bien que luego de tener un negocio ya asentado
este continúo buscando la forma de expandirlo hasta que logro.

Hoy en día este negocio conocido al nivel mundial es Ikea, contando con una
expansión en su totalidad con +200 locales.

Dentro del texto menciona dos visiones estrategas, las cuales son:

• Crear un mejor día a día para la mayoría de las personas.

• Ofrecer una amplia variedad de productos de decoración del hogar
funcional.

Entiendo que Ingvar tuvo diferentes objetivos dependiendo la edad y en qué

momento se encontraba, pero al final de cuenta todo se resume en la visión
de emprender y rentabilizar un negocio innovador basado en la venta de
mobiliarios.

2. Destaca los objetivos o metas del fundador de IKEA en base a lo leído.

• Crear un negocio a partir de lo que tenia en ese momento.

• Creación de catálogo de productos sostenibles en el tiempo.
• Productos de fácil adquisición.
• Hacer un negocio rentable.
• Posicionar la marca a nivel internacional.
• Diseñar y fabricar sus propios productos.
 • Comercializar productos únicos y con diseños exclusivos.

3. Crees que Ingvar es un Líder Coach. Justifica tu respuesta.

Según los proyectado en la lectura y más allá de las investigaciones en definitiva

Ingvar cumple con varias características para ser catalogado como un líder
coach.

Desde sus inicios tuvo una visión a futuro, conseguir algo mediante lo poco que
tenía. Apostando únicamente en él, en que ese negocio innovador de diseñar,
crear y vender sus propios productos iba ser exitoso a pesar de las dificultades.

Sostener un negocio en base a las necesidades de los clientes no es algo fácil y

entiendo que a partir de ahí vinieron varias dificultades, pero la grandeza de
este fue no renunciar a su visión y continuar enfocado.

Asumir y adaptarse a los cambios del mundo ha sido parte del éxito de su
negocio, puesto que se mantiene en una innovación constante.