PREGUNTA DEL FORO

Nº PREGUNTAS

1 ¿Por qué cree que muchas empresas no aplican técnicas de pronósticos y

muchas veces actúan por intuición?

2
¿En que ayuda a las empresas al aplicar técnicas de pronósticos? Fundamente
su respuesta

3
¿Las técnicas de pronósticos se deben de aplicar según el tipo de empresa,
del producto o según el registro de ventas? Fundamente su respuesta
 HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS DEL FORO

1.
¿Por qué cree que muchas empresas no aplican técnicas de pronósticos
y muchas veces actúan por intuición?

✓ Porque uno de los problemas que tienen las empresas es la precisión de los
pronósticos; el desabasto o el exceso de inventario, actuando con la intuición ya que
este asiste en; El autoconocimiento, La comunicación, La percepción de realidades, El
manejo de la información, La tarea misma, La solución de problemas, La toma de
decisiones, La innovación, La detección de oportunidades y La visión de futuro. Por lo
tanto, la intuición es una facultad a nuestro servicio, que sabe buscar y tiene dónde
hacerlo.

2. 1.
¿En que ayuda a las empresas al aplicar técnicas de pronósticos?
Fundamente su respuesta

✓ Al elaborar el pronóstico nos permite saber cuántos productos vamos a producir,

cuanto personal se va a requerir, la inversión y los insumos o toda la parte de
mercadería; de esa manera alcanzar una gestión más productiva del negocio, haciendo
todo el proceso administrativo de la empresa.

✓ Los pronósticos les permiten a los administradores financieros que anticipe los hechos
antes de que ocurra cualquier evento financiero en la empresa, la tendencia de los
pronósticos ha hecho que las empresas tomen decisiones serias en el manejo de sus
finanzas.
3. 1.
¿Las técnicas de pronósticos se deben de aplicar según el tipo de
empresa, del producto o según el registro de ventas? Fundamente su
respuesta

✓ Se aplican según el tipo de empresa ya que no todas son iguales, cada empresa está
estructurada de diferente manera por ello se constituyen en tipos. Donde entran la
técnica de pronósticos son en las distintas áreas de cada empresa, algunas áreas
comunes que se pueden encontrar en la mayoría de las empresas son recursos humanos,
área de producción, marketing entre otras.

✓ Pronósticos de ventas cualitativos:

❖ Método Delphi: Es uno de los métodos al que más empresas recurren para realizar
predicciones de demanda o análisis de mercado. Toma su nombre del famoso oráculo
de Delfos y ayuda a conocer con más mayor certeza la evolución de algún producto o
servicio mediante técnicas de prospección. Es excelente para hallar las tendencias en el
mercado y adelantarse a ellas. La idea es detectar a los competidores y necesidades de
los consumidores por medio de un panel de expertos.

❖ Juicio de expertos: Este método es de los más antiguos y está basado en la experiencia
e intuición de los representantes más experimentados de un equipo. Consiste en hacer
pronósticos basados en datos anteriores de la empresa, aunque influenciados por los
hechos actuales. Logra establecer las ventas potenciales de acuerdo con el método de
venta utilizado. Además, determina cuál es el nivel de esfuerzo que habrá de darse, de
acuerdo con las condiciones del mercado.

✓ Pronósticos de ventas cuantitativos:

❖ Run Rate: También conocida como «tasa de partida», es una forma fácil de calcular
las ventas comparadas con periodos anteriores. Esta técnica funcionará a la perfección
si tu objetivo es pronosticar los ingresos en un lapso determinado. También es útil
cuando hay una meta fija y necesitas saber si tu equipo podrá alcanzarla.

❖ Suaviza miento Exponencial: Es considerado como uno de los métodos más precisos
para la creación de un pronóstico de ventas. Una de sus principales ventajas es que
funciona con pocos registros pasados. Otro de sus atributos es que, al ser un método
tan simple, puede ser usado por pequeñas y grandes empresas ya que la única
herramienta que necesitan es una hoja de cálculo.