1 Definición de Estrategia de Negocios:

El concepto que nos ocupará a continuación como se desprende de su título dispone de una
utilización específica en el ámbito de los negocios justamente donde designa a aquel plan que
se desarrolla a instancias de un negocio con la misión de lograr ciertos objetivos puntuales a
largo plazo.

Es decir, siempre, el fin a la hora de desarrollar una estrategia de negocios será mejorar el
posicionamiento de una empresa frente a su competencia y que obviamente su negocio sea el
que más beneficios reporte en su segmento.

La estrategia de negocios básicamente persigue el éxito de un negocio, por caso, disponer de

una estrategia de este tipo acercará a la empresa en cuestión a la victoria en materia de ventas.

Entonces, es importante que destaquemos que la estrategia de negocios es una herramienta

muy eficaz para aplicar tanto cuando las cosas no están bien como en aquellos momentos en
los que las cosas van viento en popa.

En el primer caso, este plan tenderá a motivar y estimular el cambio hacia un lado mucho más
positivo y por el otro lado, aunque la situación sea buenísima, ayudará a la hora de seguir
incrementando ese estado, es decir, nos ayudará a continuar en el camino de seguir sumando
ventas.

Vale mencionarse también, que esta estrategia puede ser usada tanto por aquellas empresas
que ya cuentan con una larga trayectoria en el rubro como así también por aquellas novatas,
que realizan su debut en el mercado en cuestión. En este último caso, por ejemplo, pueden
ayudar a un empresario a decidir en qué nicho desea establecer su negocio y de este modo
asegurarse una recepción inmediata por parte del público, porque atenderá ese rubro que está
ciertamente poco explotado pero que tiene mucha demanda.

Y en el caso de aquellas empresas que ya cuentan con historia en el mercado podrá, la

estrategia de negocios, ser una herramienta muy efectiva para determinar cuál es la mejor
manera para promover su empresa y ganarle de mano a la propuesta de la competencia, por
ejemplo.

https://www.definicionabc.com/negocios/estrategia-de-negocio.php

2 Tipos de estrategias de negocios que funcionan

¿Cuántos tipos de estrategias de negocios conoces? Seguramente muchísimas. Y ¿cuántos
tipos de estrategias sabes a ciencia cierta que funcionan? Seguramente no tantas… Hoy te
contamos tres estrategias de negocios que muchos emprendedores, directivos y profesionales
han probado con éxito, ya nos contarás qué te parecen…

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TEXT - TOFU - Estrategia Corporativa

1 Estrategias de negocios: la clave está en la personalización

2 Estrategia de negocios 1: el coaching

3 Estrategia de negocios 2: encontrar nuevos mercados

4 Estrategia de negocios 3: la centralización de ciertos departamentos

Estrategias de negocios: la clave está en la personalización

Dos ideas importantes antes de abordar en detalle cada una de las estrategias de negocios que
algunos emprendedores han probado con éxito:

1. No existen las estrategias infalibles, es decir: lo que a una empresa u organización le

funciona puede no ser útil a una empresa similar.

2. El factor humano es clave a la hora de poner en práctica cualquier tipo de estrategia. Si no

cuentas con un equipo unido bien formado, motivado y productivo… no inviertas tiempo y
dinero en contratar a un experto estratega, no te va a servir de nada.

Estrategia de negocios 1: el coaching

En nuestro blog te hemos hablado en más de una ocasión de la creciente importancia del
coaching a nivel profesional. Contar con un buen coach que tenga los conocimientos teóricos
y prácticos suficientes como para motivar a tu equipo humano es una de las estrategias de
negocios que están poniendo en práctica las startups de todo el mundo.

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Estrategia de negocios 2: encontrar nuevos mercados

La segunda estrategia de negocios que están poniendo en marcha las empresas nacionales e
internacionales es bastante lógica si pensamos en el exceso de la competencia con la que nos
encontramos en el entorno de la zona euro: buscar y encontrar nuevos nichos de mercado,
nuevos clientes que demanden los productos y servicios que ofrecemos y que vengan a cubrir
las pérdidas sufridas por la crisis económica de los últimos años. Encontrar nuevos mercados
o, lo que es lo mismo, lanzarse a la aventura de la internacionalización es, de hecho, una de
las pocas “cosas” positivas que nos ha dejado la recesión económica, ¿no crees?

Estrategia de negocios 3: la centralización de ciertos departamentos

Una de las estrategias de negocios que están poniendo en práctica las multinacionales de todo
el mundo es centralizar en su sede principal ciertas áreas de la empresa. Estas áreas son
diferentes en función del tipo de compañía, pero normalmente son:

Los departamentos de informática: centralizan y personalizan la descarga de software, dan las

directrices para la protección de datos personales, autorizan o desautorizan la descarga o
utilización de ciertos programas o dispositivos, etc.

Los departamentos de comunicación interna. Como bien sabes, una de las fortalezas de
cualquier organización de éxito es la apertura y mantenimiento de sólidos canales de
comunicación interna, de escucha activa, de resolución personal de conflictos, etc. Centralizar
el departamento de comunicación interna de una empresa minimiza varios riesgos latentes en
cualquier tipo de organización: desacuerdos con las políticas de contratación de nuevos
talentos excelentemente bien formados, evitar la brecha digital de los profesionales senior,
garantizar a los directivos senior las mismas oportunidades de promoción vertical, etc.

Reforzar nuestro papel como directivos y el de nuestros colaboradores más cercanos con unas
jornadas de coaching profesional, buscar nuevos nichos de mercado, nuevos clientes a lo
largo y ancho del mundo y centralizar la labor de ciertos departamentos clave de nuestra
empresa son tres tipos de estrategias de negocios que, por lo que parece, mejor están
funcionando en el complejo entorno económico que nos ha tocado vivir. ¿Añadirías alguna
estrategia más? ¿Cuál?

https://retos-directivos.eae.es/3-tipos-de-estrategias-de-negocios-que-funcionan/

3 Cómo implementar estrategias en las empresas con éxito

noviembre 5th, 2014 Noticias

Resulta algo común que en muchas compañías no se desarrollen todas las estrategias
planteadas para un periodo de tiempo determinado. ¿Por qué ocurre esto? Según un estudio de
The Economist, sólo el 56% de las iniciativas estratégicas llegan a ser implementadas.

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Esta misma investigación -recogida por el profesor Antonio Kovacevic, Ph.D Case Western
Reserve University, en su clase ejecutiva de El Mercurio– estima que el 88% considera que
aquellas tareas del día a día, se interponen en el cumplimiento de esa anhelada meta de
alcanzar la implementación total de las estrategias.

Día a día v/s lo estratégico

Por esto mismo, Kovacevic plantea poner más foco a la estrategia y dejar de lado esas largas
listas de metas proyectadas, para contemplar sólo las 10 más importantes y que generarán una
ventaja comparativa para la empresa.

Un ejemplo de ello, es lo que hace Coca Cola al estipular sólo cinco estrategias prioritarias:
crecer en utilidades, ser el mejor lugar para trabajar, aumentar el valor del portafolio de
marcas, ser el socio estratégico preferido y más confiable, y gestionar personas, tiempos y
dineros para una mayor productividad.

La medición

Una vez delineadas las estrategias más trascendentales, es necesario definir mediciones, metas
y medios o iniciativas. Así es posible averiguar si la empresa ha cumplido o no con dichas
estrategias.

Kovacevic, eso sí, advierte que la medición no es una tarea fácil. Esto, porque es probable que
en un principio, al interior de la compañía, se comience a medirse todo, dejando una serie de
indicadores. Por lo mismo, explica, es preciso entregar una versión ejecutable de la estrategia.
“Es igual como si fueras un director de orquesta: a cada cual no sólo le tienes que decir cuál
es la canción que van a ejecutar, sino que también les tienes que entregar un instrumento y
una partitura distinta”, dice.

La clave está -continúa el experto utilizando la analogía de la orquesta- en ensayar una y otra
vez “hasta alcanzar precisión”.

Otra de las trabas que supone este modelo es el tiempo que toma desarrollar e implementar
cada estrategia. Una empresa logra agilidad cuando tanto su estructura como los procesos y
las tecnologías de información, estén alineadas a la estrategia.

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Fallas frecuentes en la estrategia

La estrategia no tiene foco.

La estrategia no se traduce en términos concretos y operacionales y queda en términos muy

abstractos.

Los objetivos de las áreas de la organización y de las personas no están alineados con los
objetivos corporativos.

No hay seguimiento a lo acordado. Muchas empresas se colocan objetivos, indicadores y

metas, pero no se les hace seguimiento.

La empresa tiene problemas estructurales en sus procesos, o estructuras organizacionales o

tecnologías de información.

Todo lo anterior, se resume en el siguiente esquema denominado Diamante de la Excelencia

Organizacional.

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Foco estratégico: se basa en la filosofía de hacer una cosa excepcionalmente bien, en vez de
dos o más de manera regular o mal.

Mediciones o 3M (medidas, metas y medios): las mediciones permiten operacionalizar el foco

de negocios que la empresa busca implementar.

Alineamiento estratégico: es que puede ser alineamiento horizontal o el vertical o de

despliegue. El primero de ellos es crítico, ya que significa la sincronización de esfuerzos a lo
largo de los procesos claves de la organización. El segundo, también es crucial, para hacer de
la estrategia un “trabajo de todos”.

Cultura de ejecución: apunta a que la empresa logre un sello propio basado en que las cosas
(los objetivos que me corresponden) hay que hacerlas (ejecutarlas), bien y a la primera.

Agilidad organizacional: es el mecanismo mediante el cual la empresa predispone su

estructura organizacional, junto con los procesos críticos y las tecnologías de información.

Refinamiento: implica que cada uno de los pasos que componen este Diamante de la
Excelencia Organizacional esté en constante refinamiento.

http://www.grupoetcheberry.com/2014/11/como-implementar-estrategias-en-las-
empresas-con-exito/

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4 ¿Cómo establecer objetivos y estrategias de negocio estrategias de negocio?
Una guía paso a paso para ayudarle a establecer y alcanzar sus objetivos y estrategias de
negocio-

Como dueño, es importante que se tome el tiempo para establecer las estrategias y revisar su
negocio como un todo.

Tener objetivos claros y bien definidos pueden:

 ayudar a crecer su negocio

 alcanzar sus metas
 mejorar el trabajo en equipo y la colaboración
 ayudar a todos a entender la dirección a la su empresa se dirige

Es un buen momento para echar un vistazo a sus objetivos del negocio, ver cómo se está
realizando, haga un seguimiento de los objetivos actuales, y establezca otros nuevos para el
próximo año.

Sus objetivos, deben formar parte de su plan de negocios y probablemente se convertirán en

sus objetivos de negocio.

Antes de que empiece

Antes de comenzar a escribir sus estrategias, lo que necesita saber es cuáles son las áreas que
se deben mejorar, o podría eliminar.

Aunque puede que ya tenga una idea de las áreas claves, es importante dar un paso atrás y
revisar de nuevo su negocio.

Aquí, hay algunas herramientas de ayuda y estrategias que puede utilizar para evaluar su
negocio:

El análisis FODA – identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su

negocio.

Benchmarking – INVESTIGACIÓN sobre negocios similares en su industria o ubicación y

comparar los promedios de la industria sobre los ingresos y gastos. Esto puede ayudar a
evaluar cómo está funcionando su negocio.

Estudio de mercado – hacer su tarea y la investigación del mercado y de la industria de su

negocio para identificar las necesidades de los clientes, las tendencias y los cambios en el
mercado o la tecnología.

Te dejo: 5 preguntas que te debes hacer para una investigación de mercados.

Establecer estrategias de negocio

El establecimiento de objetivos S.M.A.R.T (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y

oportunos), puede ayudarle a evaluar las estrategias que desea ajustar.

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Piense acerca de si son realistas. Usted debe escribir sus estrategias en su plan de negocio
para ayudar a mantener el rumbo y alcanzarlos.

objetivos smart

Aquí hay algunas cosas a considerar al establecer sus objetivos:

 Específica (S) – tener claro lo que quiere lograr

 Medible (M) – asegúrese de que el objetivo se puede medir, y se puede demostrar si
ha logrado su objetivo
 Alcanzable (A) – compruebe que tiene el tiempo, dinero y recursos para satisfacer sus
objetivos.
 Relevante (R)- asegurarse de que su objetivo es relevante y se enfoque a la dirección
que usted quiere que su negocio vaya; por ejemplo, el aumento de los beneficios, el
empleo de más personal, el aumento de la conciencia de marca.
 Oportuna (T) – fijar un plazo realista para completar el objetivo.

Ejemplo de un objetivo SMART

Objetivo general: Quiero crecer mi negocio de jardinería.

Específica: Voy a ganar cuatro nuevos clientes para mi negocio.

Medible: Voy a medir mi progreso, manteniendo un registro de cuántos clientes nuevos tengo
manteniendo mi base de clientes actual.

Alcanzable: Ganaré cuatro nuevos clientes porque tengo actualmente cuatro espacios
disponibles en mi diario quincenal de programación de clientes.

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Relevante: Adherir clientes a mi base de datos me permitirá crecer mi negocio y aumentar mis
ingresos.

Oportuna: Voy a tener cuatro nuevos clientes dentro de los próximos tres meses.

Meta SMART: Voy a ganar cuatro nuevos clientes para mi negocio de jardinería, dentro de un
período de tres meses, llenando mis actuales lugares disponibles. Esto me permitirá crecer mi
negocio y aumentar mis ingresos.

El logro de sus objetivos

Una vez que tenga su lista de objetivos del negocio, tendrá que encontrar la manera de
alcanzarlos. Sea realista en lo que puede lograr. Podría ser útil para romper los pasos en trozos
más pequeños.

He aquí, una lista de 5 cosas a tener en cuenta al planificar su estrategia para lograr los
objetivos del negocio:

Marco de tiempo – cuánto tiempo le llevará completar una tarea (incluir tanto un inicio y
fecha de finalización)

Acciones – describir las acciones que se van a realizar a detalle (por ejemplo, cinco
investigaciones de proveedores de helados diferentes y hacer una lista de sus pros y contras)

Responsabilidades – especificar a la persona o personas responsables de llevar a cabo cada

paso

Recursos – cheque detalles de su presupuesto, las necesidades de personal y los suministros

que necesitará

Resultado deseado – describa lo que se espera de sus acciones y cómo va a saber cuando el
objetivo se haya logrado.

Si no lo ha hecho, asegúrese de actualizar su plan de negocio para reflejar sus nuevas

estrategias.

¿Cómo sé si he logrado mis objetivos?

Instalar un sistema para ayudarle a medir sus estrategias y mantener el rumbo.

Puede que sea sencillo, como marcando una tarea completada a partir de una lista, o procesos
de medición más complejos si eso es relevante para su negocio.

No se olvide de recompensarse a sí mismo, y a sus empleados cuando a alcancen los objetivos

del negocio.

La comprensión de cómo establecen las metas y objetivos es clave para desarrollar un buen
plan de marketing.

Su estrategia de marketing debe reflejar los objetivos que desea alcanzar como negocio.

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Como toda compañía, si se comienza con un objetivo, una estrategia de marketing, y un
presupuesto razonable para lograr el resultado deseado, es probable que usted llegue a dónde
quiere ir.

Uno de los objetivos de marketing es tener resultados medibles que sean necesarios para
lograr sus objetivos.

Un plan de marketing por lo general tiene varios objetivos que definen los principales medios
por los que se va a llegar a la meta

Para escribir un objetivo, comience con un verbo, seguido de un sustantivo, y, finalmente, una
descripción del cambio deseado.

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