FORO TEMATICO DE ADMINISTRACION DE OPERACIONES

1. ¿Por qué cree que muchas empresas no aplican técnicas de

pronósticos y muchas veces actúan por intuición?

Porque las técnicas de pronósticos requieren el desarrollo de un

conjunto de estudios de datos pasados (históricos) para la toma de
decisiones. Sin embargo, esto tropieza con dos dificultades:

 Llevar a cabo estos estudios requiere tiempo e inversión.

 Muchas veces la toma de decisiones debe realizarse en el

momento oportuno lo que no permite esperar a que se generen
resultados del estudio y análisis del histórico.

Sin embargo, muchas de las empresas suelen poner en la intuición

lo que pase con su empresa, ya que no acuden a usar esta técnica,
por varios puntos:

* No quieren perder tiempo, realizando análisis a los diversos

sectores de ventas.
*No quieren perder dinero, invirtiendo en los diversos estudios a
emplear.
* Muchas veces la toma de decisiones debe realizarse en el
momento oportuno lo que no permite esperar a que se generen
resultados del estudio y análisis del histórico.
* Tienen la ideología, de que, si sacan un producto, este será
totalmente adquirido por el consumidor.

Sin embargo, la falta de uso de esta técnica, muchas veces puede

llevar a la ruina a la propia empresa que no la utilice, es decir, si
nosotros no llevamos un control de las ventas, o de la producción,
o incluso de lo que tenemos dentro de almacén (stock de
seguridad), puede que tengamos malos cálculos y ocasione
perdidas, bajas ventas, falta de insumos, entre otras, las cuales
afectaran de forma espontánea a la organización, es por ello que
es de suma importancia adquirir esta técnica.
 BIBLIOGRAFÍA:

https://brainly.lat/tarea/37942560

https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2015/05/11/
importanciaimplementar-el-uso-de-pronosticos-empresas/
2. ¿En qué ayuda a las empresas al aplicar técnicas de pronósticos?
Fundamente su respuesta

Los pronósticos son una herramienta útil dentro de la

administración de las empresas comerciales y sus formas de
aplicación son ilimitadas siempre y cuando quien los ejecute los
entienda, y sobre todo los necesite.

A lo largo de este documento, se mostró de forma breve la

importancia de los pronósticos y se mencionaron algunas áreas de
aplicación dentro de la empresa, y de la manera práctica estas
ideas fueron ilustradas en un caso práctico para su mejor
entendimiento.

La importancia de implementar los pronósticos financieros

cosiste de implementarlos a través de métodos cuantificables para
que la empresa se vea beneficiada al conocer el futuro de algún
proyecto que este por implementarse, todo recurso debe ser
bienvenido por parte de los directivos cuando se requiere un
desarrollo significativo para la empresa.

Los pronósticos de ventas nos permiten saber cuántos productos

va a producir, cuanto personal se va a requerir, la inversión y los
insumos o toda la parte de mercadería; de esta manera alcanzar
una gestión más productiva del negocio, haciendo todo el proceso
administrativo de la empresa.

Los pronósticos les permiten a los administradores financieros

que anticipe los hechos antes de que ocurra cualquier evento
financiero en la empresa, la tendencia de los pronósticos ha hecho
que las empresas tomen decisiones serias en el manejo de sus
finanzas.
El presupuesto de efectivo y los estados financieros proyectados
son parte de los pronósticos y nos permiten calcular cuales son
los estados financieros que presentará la empresa en el futuro. Y
el flujo de efectivo que utilizará en un determinado tiempo.
Nelson Ramos 2008 sugiere que: "para elaborar un presupuesto
de efectivo; es necesario contar con los demás presupuestos de la
empresa" (Ramos, 2008).

BIBLIOGRAFÍA:
https://www.monografias.com/trabajos104/importancia-y-
beneficiospronosticos-empresascomerciales/importancia-y-
beneficiospronosticos-empresas-comerciales.shtml#:~:text=Los
%20pron %C3%B3sticos%20de%20ventas%20nos, proceso
%20administrativo %20de%20la%20empresa.

3 ¿Las técnicas de pronósticos se deben de aplicar según el tipo

de empresa, del producto o según el registro de ventas?
Fundamente su respuesta

El pronóstico de ventas establece lo que serán las ventas reales de

la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la
compañía. Por su parte, el potencial de ventas evalúa qué ventas
son posibles en los diversos niveles del esfuerzo de mercadeo,
suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno.

Al pronóstico de ventas también se le conoce como la técnica que

le permite calcular las proyecciones de ventas de una manera
rápida y confiable, utilizando como fuentes de datos, las
transacciones de inventarios o la facturación de ventas realizadas.
 El pronóstico de ventas también permite estimar la demanda
hacia el futuro, basándose en información histórica generada por
el movimiento de productos del módulo de Control de Inventarios
o por las ventas del módulo de facturación.

Ventajas del pronóstico de ventas:

El pronóstico de ventas apoya la toma de decisiones por parte de

las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción al proveerlos
con información congruente y exacta, la cual se calcula utilizando
modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos del
comportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos
representantes de cada departamento involucrado de la empresa.

Un pronóstico de ventas brinda mayor seguridad en el manejo de

la información relacionada con las ventas de la empresa.

Existe una gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y

para la creación y comparación de múltiples escenarios para
efectos de análisis de ventas proyectadas.

El pronóstico de ventas apoya las decisiones del departamento de

Ventas de una manera eficaz y oportuna, al pronosticar los
lineamientos de los productos y las demandas establecidos dentro
del Plan Maestro de Producción.

Técnicas para la elaboración del pronóstico de ventas

Las técnicas generalmente aceptadas para la elaboración de pronósticos de

ventas se dividen en cinco categorías: juicio ejecutivo, encuestas, análisis
de series de tiempo, análisis de regresión y pruebas de mercado.

BIBLIOGRAFÍA: https://brainly.lat/tarea/38199091