EJE DE PETER SCHWARTZ

ESCENARIO APUESTA – AUMENTO EN LAS VENTAS

Para toda empresa una de las variables más importantes es las ventas ya que si estas
aumentan la utilidad de la empresa será mayor, para el caso de la droguería esto se ha visto
reflejado en el último mes ya que la Droguería se ha estandarizado teniendo un excelente
servicio de parte de nuestros funcionarios siempre con nuestro servicio post venta. Muchas
empresas sobrevaloran el área de ventas generando un estigma que encasilla el resultado de
cualquier empresa la importancia de todas las áreas de una empresa debe ser basada en
principios de igualdad y equidad, si bien el proceso final es importante se debe tener en
cuenta que el cliente no solo adquiere un bien o servicio del vendedor si no que se hace a
un elemento que ha sido transformado por muchas mas personas.
Respecto a lo anterior debemos tener siempre alternativas para que las ventas no
disminuyan es decir tener siempre una excelente imagen ante nuestros clientes entre otros,
es importante que el área de ventas tenga ciertos estímulos que motiven la búsqueda de
nuevas opciones comerciales así mismo como es un departamento sobrevalorado el
resultado final depende en gran medida del seguimiento y gestión de los procesos
comerciales.
En conclusión debemos tener a nuestros clientes satisfechos permitiendo que ellos se
fidelicen con nosotros y posesionándonos en el mercado como la mejor droguería en la
ciudad, permitiendo que nuestros cliente tengas unos productos y de excelente calidad, y lo
más importante un servicio que permita siempre que nuestros clientes se sientan únicos.

ESCENARIO ALTERNATIVO – COMPETENCIA

Como a toda empresa una de las principales amenazas es la competencia, más en una
droguería porque como todos sabemos casi en todos los barrios de la ciudad hay droguerías.
En un mundo dinámico, caracterizado por la globalización, la apertura económica y los
grandes avances científicos y tecnológicos, el conocimiento se considera como uno de los
principales factores de avance y desarrollo económico y social. En este contexto, la
educación laboral adquiere un lugar.
Es por esto la importancia de que con al buen imagen de la empresa respecto a los servicios
prestados sea la mejor, permitiendo que nuestros clientes se fidelicen y no busquen
remplazo respecto al mercado.

ESCENARIO CATASTROFICO – ALTOS COSTOS DE PRODUCCION

El aumento de los costos de un producto puede ser resultado de factores internos como la
baja productividad o aumento de los costos laborales. En el caso de los factores externos se
puede dar el aumento de las materias primas, componentes transporte o cumplimiento de la
normativa.
Desde el control de inventarios en una empresa se puede mantener una estabilidad interna
en cuanto a los factores que influyen en los costos de producción. Sin embargo, esto no
quita que los factores externos influyan para que incremente el costo de la materia prima,
afectando así la producción.
Así, se vuelve una principal razón para el aumento de los costos y eso genera un círculo
vicioso del cual resulta complicado salir. Pues, todas las empresas, necesitan mantener sus
gastos de materiales y materias primas para que así la producción se mantenga o aumente
considerablemente.
Esto para la droguería es catastrófico ya que si aumentan los costos la utilidad va a ser
menor y esto podría llevar a que la empresa quiebre o en su defecto tengan perdidas, es ahí
la importancia de llevar un control donde se tengan claros los costos de producción es decir
todo el tema logístico para traer los medicamentos a nuestra sucursal.
ESCENARIO ALTERNATIVO – APERTURA DE SUCURSALES
Se debe tener presente la inversión que se va a hacer y si esta favorece la empresa, esto
también ayudaría al posicionamiento de las droguerías en el mercado ya que teniendo
nuevas imágenes se debe inyectar un Ppto alto en mercadeo para que la apertura de estas
sucursales sean todo un éxito.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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Contabilidad. Retrieved 28 November 2021, from
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• Buenahora, M. (2021). El entorno Empresarial y el desarrollo de competencias.
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• Producción?, ¿. (2021). ¿Por qué Causas y Razones Aumentan los Costos de la
Materia Prima y Producción? | Mira Cómo Se Hace. Retrieved 28 November 2021, from
https://miracomosehace.com/causas-razones-aumentan-costos-materia-prima-produccion/