TALLER DE PNL AVANZADO – SESIÓN 1

TÉCNICAS DE CRECIMIENTO PERSONAL

RETOMANDO EL CAMINO
Seguramente conoces que la única forma de lograr nuestras metas, nuestros deseos y anhelos, es
mediante el crecimiento y desarrollo personal. La mayoría de las personas buscan excusas por su
mediocre situación económica y emocional, porque no saben o eluden la responsabilidad que
tienen sobre sus propias vidas. Pero tú no. Tú estás aprendiendo PNL porque estas asumiendo
que todo lo que has obtenido en la vida es un espejo de tu propio mundo interior, de tus
miedos, creencias y que la única forma de cambiar tus resultados, es cambiar uno mismo.

La PNL (Programación neurolingüística)  también es conocida como la «ciencia del éxito y

desarrollo personal«, entrega herramientas y técnicas de incalculable valor para acelerar todos
los procesos de cambios, como por ejemplo: Dejar hábitos indeseados (fumar, comer en exceso),
hábitos auto saboteadores, reconocer y cambiar creencias limitantes, transformar el efecto
nocivo de experiencias emocionales traumáticas. En otras palabras, a través de técnicas de PNL
puedes controlar el funcionamiento de tu propia mente.
La PNL ofrece numerosos beneficios que pueden ser aplicados a distintos ámbitos de la vida: el
plano del trabajo, las relaciones personales y la autorrealización. Una vez iniciados en la PNL,
tenemos las pilas cargadas y conviene transformar esta energía en creatividad para emprender
nuevos objetivos.
PNL también te ofrece la posibilidad de conocerte mejor a ti mismo, analizando tus fortalezas y
debilidades en el plano de la comunicación no verbal con el objetivo de transmitir un mensaje
unificado a través de palabras y el lenguaje del cuerpo. Este mayor autoconocimiento
incrementa las posibilidades de éxito profesional o personal en situaciones en las que una
primera impresión tiene una gran influencia: una entrevista de trabajo, una exposición en
público, una negociación y, en general en todas las situaciones en las que tenemos que
relacionarnos (comunicarnos) con los demás.
El desarrollo personal es la piedra angular del éxito, es una forma constante de vida en
una búsqueda permanente de la excelencia para lograr desarrollar el máximo potencial.
Esto muy pocas personas lo saben, y muchas que lo saben, no hacen nada al respecto.

¿De Qué Depende el Éxito? 

Ciertos personajes, a través de la historia, han investigado por qué algunas personas tienen más
éxito que otras que se encontraban incluso en situaciones más ventajosas. Todas las personas
exitosas tienen características similares que les permiten lograr lo que se proponen y actuar en
consecuencia con sus pensamientos e ideas. Los pensamientos e ideas son siempre coherentes con
sus deseos. Los grandes hombres de la historia, siempre han sabido aplicar correctamente
el desarrollo personal, estos hombres saben que se requiere la actitud y la disposición correcta
para ver el mundo de forma positiva. Sin embargo, el optimismo en la sociedad es poco
deseado, e incluso, muchas veces es considerado como poco realista.
Pero recuerda, cada ser humano tiene una visión propia del mundo, una de las cosas que enseña
la PNL (presuposiciones de la PNL) es que: «el mapa no es el territorio «. ¡Pero cuidado! No
todas las personas optimistas obtienen resultados exitosos, pues no es la única cualidad que
tienen las personas exitosas, existen otras cosas como, por ejemplo: los sistemas de creencias, el
conocimiento específico respecto a algún área y la capacidad de plantearse objetivos realistas
claramente medibles, entre otras cosas.

La PNL nos impulsa a salir de la zona de confort a través de nuestra capacidad de modelar las
actitudes y gestos de aquellos a quienes consideramos un referente de superación. Desde este
punto de vista, nos ayuda a tomar conciencia de que nosotros también podemos ser
protagonistas de nuestra propia vida y no meros espectadores de los éxitos de los demás. Uno de
los principales beneficios de la PNL es que te ayuda a tomar las riendas de un proceso de cambio
personal. La programación neurolingüística te anima a alcanzar la excelencia personal a partir
de un mensaje humanista que alimenta la autoestima y la automotivación: tienes la capacidad
de llegar a ser la persona que deseas.
Desde este punto de vista, la PNL ofrece un valor añadido: una mejor calidad de vida
emocional gracias a una mayor eficacia en los distintos ámbitos de la rutina. La PNL te ayuda a
ser el autor de tu vida, un agente de cambio pudiendo diseñar un plan de acción con el que
materializar tus propósitos. La PNL nos ayuda a darnos cuenta de que nuestra actitud es más
importante que las circunstancias externas porque el mapa no es el territorio. Es un impulso de
crecimiento personal para descubrir que el pasado no determina el presente a modo de causa y
efecto. De lo que se trata es de recordar que para poder obtener resultados distintos es
importante recorrer también caminos diferentes. Además, muchos de los límites que condicionan
nuestra felicidad pueden estar en la mente y no en la realidad. Por esta razón, la PNL también
puede ser una herramienta terapéutica en la superación de una fobia.

Como se ha indicado anteriormente, la comunicación es clave para mejorar las relaciones

personales: ¿pero ¿qué ocurre con la relación que mantienes contigo mismo? En muchas
ocasiones podemos boicotear nuestro potencial a través de un diálogo interior negativo que no se
ajusta a la realidad al utilizar términos que nos describen hechos concretos. Palabras habituales
como “siempre”, “todo”, “nunca”, “nada” son un ejemplo de la distorsión cognitiva con la que
a veces, miramos la realidad y podemos llegar a contarnos una historia a nosotros mismos a
partir de la que convertimos una hipótesis en una verdad absoluta.
La PNL es una invitación a revisar esas creencias internas. Tu vida cambia cuando tú cambias:
¿A qué esperas para dar el salto? Antes de dar el primer paso, decide dónde quieres llegar, de lo
contrario, corres el riesgo de llegar a un punto muy diferente.
“Conócete a ti mismo” era uno de los preceptos del Oráculo de Delfos. Un mensaje de sabiduría
que también está implícito en la PNL

TÉCNICAS MÁS USADAS EN PNL

Son unas técnicas con las que trabajarás muchas experiencias diferentes que te permitirán
desarrollar una mayor consciencia de ti mismo, para que te puedas conocer mucho mejor, cómo
funcionas y como actúas en tu vida. También para crear un entorno de aprendizaje adecuado
para que puedas compartir tus vivencias y enriquecerte con las vivencias de otras personas.

Una de las bases de la PNL es la evidencia de que cada uno de nosotros construimos
diferentes representaciones de la realidad a la que agregamos nuestras emociones y
procesos del lenguaje. Al modificar nuestras creencias y emociones, nuestra forma de
expresarnos, también podemos cambiar la percepción de la realidad y la autoimagen que
disponemos de nosotros mismos.

A lo largo de nuestra vida, cada que vivimos una experiencia determinada, la analizamos y
llevamos a cabo un “juicio de valor”, es decir, la asignamos un valor positivo o negativo, de
acuerdo a nuestras creencias.
Las experiencias positivas
Toda la información sensorial que recibimos constantemente: lo que vemos, oímos, sentimos,
probamos, es procesado por nuestro cerebro en función de la programación que tenemos y en
base a esa programación le asignamos un significado.
Imaginemos lo bien que nos sentimos cuando, por ejemplo, preparamos y degustamos el plato
estrella que nos preparaba nuestra madre cuando éramos pequeños para consentirnos, estos
sabores y sensaciones están asociados a un momento agradable y cálido. Al igual que Anton Ego
(el crítico culinario en la película Ratatouille) nos golpeará directo en el rostro tantos recuerdos
y nos sentiremos tan bien…. ¿cuál es la razón? Sencillo: desde pequeños fuimos
inconscientemente programados para esa sensación.
Las experiencias negativas
También tenemos el otro lado de la moneda. Se trata de aquellos momentos desagradables de
nuestro pasado. De hecho, cuando nos encontramos en una situación que tiene cierto parecido a
los que previamente vivimos, nuestro cerebro recolecta los estímulos que estamos recibiendo y los
procesa y compara con los ya almacenados en nuestra memoria y la reacción que tendremos en
el presente estará sujetada a la reacción vivida en el pasado.
Por ejemplo, si de niño, cada vez que pasabas a la pizarra tu maestra en lugar de apoyarte, te
ridiculizaba, y tus compañeros se burlaban de ti, puede que de grande sufras de miedo
escénico y hablar en público sea una situación estresante para ti, ya que el programa que tu
cerebro guardó de niño fue: “hablar en púbico es muy malo”.

Con estas técnicas comprenderás cómo las personas creamos nuestras experiencias y resultados
y así poder descubrir y modelar las capacidades de personas eficaces en distintos ámbitos:
afectivo, terapia, empresa, creatividad, deporte, formación, etc. La Programación
Neurolingüística te enseñará una gran variedad de modelos (técnicas) de cambio para que sea
más fácil generar nuevos aprendizajes significativos para que puedas desarrollarte en la
dirección que deseas en tu vida.
También dispondrás de todas ellas como valiosas herramientas a tu bagaje profesional para
facilitar que otras personas ya sean clientes, amigos, compañeros de trabajo, familiares
optimicen su desarrollo como personas y afiancen su identidad. Se desarrolla el poder personal
entendiéndolo como plena congruencia interna, armonización de objetivos y valores personales,
y la capacidad de aceptar lo que somos y tomar riesgos para hacer los cambios pertinentes en
nuestras vidas y entorno.
Por último, contarás con valiosas herramientas para conectarte y potenciar tus recursos
personales, tus fortalezas. En la vida no solo es importante luchar contra nuestras zonas oscuras
sino potenciar al máximo nuestras zonas luminosas…
“Una vela que enciendas hoy puede terminar con siglos de oscuridad”.

Objetivos de las técnicas de PNL:

En esencia, se persigue lograr la excelencia en todas las áreas de la vida a través del cambio
personal. Algunos de los logros son:

• Cambiar las creencias negativas (Limitantes) y potenciar las impulsadoras

• Mejorar la comunicación interna y externa

• Mejorar las relaciones interpersonales

• Conocer herramientas prácticas para el manejo de miedos, stress, depresión, ansiedad

 • Disminuir los niveles de frustración cuando no se logra lo esperado

• Entender el comportamiento de los demás y el suyo

• Enfrentar y resolver mejor los conflictos

• Aprender técnicas para lograr que lo que queremos transmitir llegue correctamente

• Aprender a influenciar en los demás de manera positiva.

Relajación
La PNL considera la relajación una herramienta eficaz para aliviar tensiones, ampliar la
conciencia y liberar el espíritu. Relajarnos siempre viene bien para afrontar nuestro día a día.

Sistemas representacionales
Tenemos tres grandes sistemas para representar mentalmente la información, el sistema de
representación visual, el auditivo y el kinestésico (MODELO VAK). La mayoría de nosotros
utilizamos uno más que otro. La mente humana vivencia, experimenta la realidad y los
recuerdos a través de estos tres canales o sistemas representativos. Se utilizan los indicadores
conductales y el barrido ocular, para identificar el canal preferencial de cada persona y utilizar
la información para mejorar las relaciones con los demás.

Submodalidades o estilos de aprendizaje

Las submodalidades son variantes de los sistemas de representación, es decir, de la
manera en la que nuestro cerebro codifica y clasifica una experiencia. Existen tres tipos:
visuales (color, distancia, profundidad, claridad, contraste y luminosidad), auditivas
(volumen, tono, ritmo y pausas) y kinestésicas (temperatura, vibración, textura,
presión, movimiento y peso).
Todos estos matices nos servirían para, a través de la imaginación, poder cambiar las
características de los recuerdos que hemos editado como una película de nuestra vida y
modificar así, por ejemplo, la memoria de una infancia infeliz

Otra manera de aplicarlas sería mediante la “disociación”. Nos trasladamos al momento

en el que vivimos una experiencia desagradable, sentimos el tacto que tenía un objeto o
vemos lo que estaba sucediendo, para después disociarnos, salir de la situación y mirarla
como si estuviéramos fuera de ella, observándonos a nosotros mismos.
Para la PNL, el objetivo de disociar es quitar el poder emocional a la vivencia que hemos
experimentado. Así, la experiencia pierde fuerza, se desvincula del sufrimiento e incluso
se puede asociar a un momento placentero.

Calibración
Esta estrategia consiste en reconocer el estado mental del individuo a través de su
comportamiento verbal y no verbal, es decir, si está triste, enfadado o incluso si está
mintiendo. Fijándonos en su comportamiento podremos conocer mejor al otro y
ayudarle en su proceso de cambio.

Modelaje
Con el modelaje se llega a determinar cómo actuaron otras personas para lograr el éxito
en algún área de su vida y poder imitarlas. Con la técnica del modelaje lo que se intenta
es la creación de una representación lo más fiel posible de otra persona, sobre todo de
sus comportamientos para poder conseguir algo.

LA TÉCNICA RAPPORT
Esta técnica es especialmente útil en nuestras relaciones interpersonales, es decir,
amistades, trabajo, negocios y pareja. La base de esta técnica se encuentra en promover
la habilidad de relacionarnos con otras personas para crear con ellas un vínculo
(Sintonía), lograr compenetrarnos y tener confianza. Esta técnica facilita en proceso de
comprensión de ti hacia los demás, y de los demás hacia ti, en el que otros entienden tu
punto de vista y en el que tú puedes entender el punto de vista de otros. Este proceso
implica muchas veces identificarse en ideas y sentimientos con el otro. Significa estar en
sintonía con otra persona, llegando hasta el punto de influirse mutuamente. En el uso
de esta técnica lo importante es saber encontrar las similitudes y elementos que tienes
en común con otras personas, especialmente si tu objetivo es influir en ellos. Por más
diferentes que seamos como individuos siempre es posible encontrar similitudes. Lo
importante es enfocarse en encontrar las cosas que tenéis común. El truco consiste en
imitar el comportamiento de una persona a un nivel extremadamente sutil. En esta
técnica, el propósito es lograr que, durante el proceso de interacción, el inconsciente de
la otra persona reciba señales de similitudes entre ambos. Esto favorece la dinámica
entre las personas.
Debes prestar especial atención a:
a. La postura corporal
B. La respiración
C. La voz
D. Las creencias y valores
E. Los patrones de lenguaje

Técnicas de Liberación de Capacidades

Son técnicas para obtener los recursos que se necesitan para alcanzar estados de poder
y seguridad para afrontarlos adecuadamente nuestras dudas temores, inseguridad y
miedo. Ejemplos de ellas son: “El Círculo de Poder” y los “Anclajes de Poder”.
Técnica del anclaje
En el proceso de la técnica de anclaje, un estímulo externo o “ancla” se asocia con una
conducta positiva que se desee adquirir. Las anclas pueden ser palabras, gestos, olores o
colores que nos transporten a un estado mental positivo.
Un ejemplo de este anclaje sería asociar el gesto de tocarse la oreja con sentirse bien
para que, en momentos de crisis o dificultades, con ese pequeño gesto, pudiéramos
recuperar el bienestar y sentirnos mejor.

Reencuadre
El reencuadre, en PNL, consiste en modificar el marco de referencia en el que una
persona vive la situación para cambiar su significado y, por lo tanto, el estado
emocional y la conducta que en principio lo acompañaban. Es ver el vaso medio lleno en
lugar de medio vacío, encontrar una arista inesperada en la situación que consigue
revertir su impacto y positivizarlo.

Los Metaprogramas
Los metaprogramas se presentan como una herramienta que nos facilitan información
sobre cómo percibimos el mundo y cómo lo hacen los demás. Son filtros inconscientes
que son los responsables de dirigir nuestra atención hacia determinadas cosas, y de
cómo procesamos la información que recibimos. Estos son las guías de todos
nuestros procesos mentales, los cuales influyen en los procesos emocionales y de
conducta. Determinan la forma en que nos motivamos, tomamos decisiones, lo que nos
interesa, es decir, son nuestros Estilos de Elección.
Por todas estas razones, si deseamos realizar cambios para mejorar nosotros y nuestras
relaciones con los demás, es esencial que aprendamos a reconocer los metaprogramas
que nos rigen, lo mismo que los que rigen a los demás

El metamodelo del Lenguaje

El metamodelo del lenguaje es una herramienta que permite tener información de alta
calidad, recuperar y aclarar datos que han sido eliminados, distorsionados y/o
generalizados. Reconecta el lenguaje con las experiencias y puede utilizarse para recoger
información, aclarar significados, identificar limitaciones y abrir nuevas opciones. Es
esencial para comprender cómo oír e identificar los patrones del lenguaje de las
personas. Reconecta el lenguaje con las experiencias y básicamente utiliza preguntas
para recoger información, aclarar significados, identificar limitaciones y abrir nuevas
opciones. Es esencial para comprender cómo oír e identificar los patrones del lenguaje
de las personas.
También nos ayuda a eliminar el lenguaje que nos quita poder (Desempoderador) y
establecer las palabras o frases que nos dan poder (Lenguaje empoderardor).

Formulación adecuada de metas (Especificación de objetivos)

Para alcanzar una meta u objetivo, es fundamental seguir una serie de lineamientos
teóricos que pueden ser estudiados y abordados por cualquier persona y en cualquier
momento de la vida. La PNL ha identificado determinadas condiciones que ha de
cumplir un objetivo para considerar que está bien establecido. Brinda técnicas y
herramientas precisas con el paso a paso necesario para lograr determinadas metas, con
las condiciones de la buena formulación.

Inducción
Con la técnica de la inducción, se guía a las personas hacia ciertos estados emocionales
para modificar situaciones dolorosas. Ya sea inducir sensaciones de malestar que
concuerden con la experiencia que vivieron o sensaciones placenteras para poder
afrontar sus miedos y preocupaciones en relación con dichas situaciones.

Sincronización
La sincronización sería como una empatía profunda, mediante la cual se comprenden
los sentimientos ajenos hasta crear una fuerte vinculación entre el nivel consciente e
inconsciente del interlocutor. Esta técnica sirve para optimizar las comunicaciones
interpersonales.

Epílogo
Ahora ya manejas los conceptos y las técnicas necesarios para mejorar tu vida. A todos ellos solo
queda animarte a que aprendas a quererte y a cuidarte todos los días. Empieza cada mañana
agradeciendo la bendición de haber podio despertar, no importa si es un lunes lluvioso o un
sábado soleado, agradece cada día. Trata de cuidar tu salud y tu alimentación, apóyate en las
técnicas y ejercicios que hemos visto para crear hábitos saludables y termina con los hábitos
perjudiciales. Limpia tus pensamientos, podemos limpiar nuestra mente de pensamientos
desagradables y negativos, es nuestra elección. Cambiar pensamientos negativos por positivos
será provechoso para ti. Enfócate y jerarquiza. Establece prioridades. Cuando sentimos que hay
muchas cosas que cambiar, ¡empieza por una! Escoge la que te parezca más importante y
empieza con ella ese mismo día. Trabaja en ella por un periodo, una semana, 15 días. Cuando
sientas que has progresado, empieza con la siguiente, y cada tanto ve reforzando las primeras.
Poco a poco todo será más sencillo. Busca apoyo; tener un compañero en el proceso es útil.
Podéis apoyaros en los ejercicios, observar los progresos del otro y reforzaros positivamente
cuando veáis mejoras. Como te he dicho en todo el camino tú tienes el poder, ámate, controla
tus pensamientos, repite y refuerza lo positivo constantemente y a trabajar. El éxito está en ti.