Plan de acción que se lleva a cabo

para enfrentar una o varias

situaciones con varias opciones

Neuronas, nos
preguntamos a
quien vamos a
programar?... a
nuestro cerebro

Cómo? A través
del lenguaje,
verbal o no verbal
 La PNL es:
• Una Ciencia de cómo el cerebro
codifica el aprendizaje y la
experiencia.

•Conjunto de poderosas técnicas

para producir cambios a corto
plazo

•Estrategia de comunicación

•Se trata de descubrir las

estrategias que utilizan las
personas de éxito, para modelar su
comportamiento y
poder enseñarlas a otras personas.
•  Incrementa significativamente y con rapidéz la confianza en
nosotros mismos

• Mejora las relaciones sociales e interpersonales

• Fomenta el crecimiento personal y ayuda al éxito profesional 

• Nos permite convertirnos en quien deseamos y queremos ser

• Sirve para solucionar conflictos de forma positiva.

La corriente de la Programación Neurolingüística nos dice
que el mundo, tal y como lo vemos no existe, somos
nosotros quienes lo “reinterpretamos” según nuestra
personalidad, y según la predominancia de unos sentidos
sobre otros.
Esto también tiene que ver con la dimensión de la
predominancia cerebral :

Izquierda Derecha
Capacidad lógica Capacidad Creativa
Orden Innovadoras
Flexibles

En la teoría de la PNL cada persona dispone de un canal sensitivo

para entender el mundo y para relacionarse con las personas.
•  ¿Qué hace que una persona obtenga éxito y
otra con similares características y
capacidades no?

• ¿Cuál es la diferencia entre uno y otro?

• ¿Qué pueden hacer personas, como usted y yo

para alcanzar resultados fantásticos?
•  Los anclajes PNL se basan en el concepto de
tener la capacidad de entrar en un estado
anímico más poderoso o más apropiado para
una determinada tarea o evento, y luego ser
capaz de acceder a ese estado en cualquier
momento que lo necesites.
• Para nuestro propósito, un
anclaje PNL es cualquier
estímulo que evoca un estado
mental específico en alguien.
Ejercicio
Paso 1: Lo primero que tienes que hacer es
pensar en un momento en que tenías una gran
confianza en ti mismo. Si por alguna razón no
puedes pensar en un tiempo cuando te sentías
seguro, entonces puedes imaginar cómo serías
si tuvieras 100% de confianza en ti mismo.
Ejercicio
Paso 2: Crea una imagen muy vivida y
detallada de tu persona mientras te sientes
sumamente confiado. ¡Sientes que puedes
conquistar el mundo!
Ejercicio
Paso 3: Ahora, una vez que tienes esa imagen
en tu mente, pon atención a los sonidos
relevantes y toma conciencia de la sensación
que te da tener plena confianza en ti mismo. El
objetivo es hacer que este estado sea tan potente
como sea posible.
 La publicidad “trabaja” en nuestra mente. 

Mejorar el rendimiento de la
publicidad, entonces es necesario
conocer cómo funciona la mente
del ser humano

La PNL, la neurología o la inteligencia

artificial transformarán sin duda la
investigación en el campo de la
publicidad, mejorando su eficacia y su
rendimiento.
Emociones originan toma de decisiones

Lo primero que viene a la mente

es una reacción emocional y
después una racionalización de
la misma.
Las emociones no solo determinan nuestra
reacción inconsciente ante la publicidad, sino
que alimentan, determinan y controlan nuestro
pensamiento consciente acerca de las marcas,
productos y servicios.
El principal objetivo de la publicidad es
asegurarse de que capta la atención, y,
para conseguirlo, debe ser diseñada de
tal forma que atraiga una respuesta
emocional del consumidor.
Se propone una fórmula que sintetiza las variables que han
de tenerse en cuenta para conseguir que la publicidad
resulte eficaz:

Publicidad efectiva = audiencia, frecuencia, factores

estructurales de atención, creatividad

Audiencia = número de personas a las que llega la

publicidad

Frecuencia = número de veces que se repite una

publicidad
 Factores estructurales de atención = factores que
sirven para atraer la atención: mayor espacio en
una revista, mayor duración de un spot
televisivo, colores, sonidos…

Creatividad = la generación de emociones que

multiplican la efectividad del mensaje
Los sistemas de representación PNL son básicamente
nuestros sentidos internos, es decir, nosotros “re-
representamos” lo que experimentamos en el exterior
en una pantalla mental interna.

Entonces, es un hecho que nuestros sentidos externos

(ver, oír, sentir, oler y probar) están totalmente
relacionados con lo que sentimos internamente.
Analizar las claves de acceso ocular (los patrones de
movimiento de los ojos)

Poner atención a las palabras que utilizan las personas.

Por ejemplo, una persona que pone atención a lo visual,
utilizará palabras como “viendo”, “mirando”. Si está
poniendo atención a lo auditivo usará frases como “te
estoy escuchando”, “me suena bien”. Cuando se enfoca
en lo kinestésico usará palabras como “siento”, “estoy
tocando”.
Cando se enfoca en lo gustativo usará palabras que
hagan referencia al sabor o comer, y en lo olfativo a los
aromas, el olor.

Analizando al lenguaje corporal y fisiología, como los

patrones de respiración y la tensión muscular.
https://www.youtube.com/watch?v=8GcW3Six-RM