Asignatura:

GERENCIA ESTRATEGICA

Nombre del tema

Actividad 4

Presenta
ANGEL LEONARDO MARIN RIVERA
DIEGO
DANIELA

Docente
FABIAN AUGUSTO AVILA

INTRODUCCIÓN
En la actualidad toda organización tiene la capacidad de formular, ejecutar y
evaluar los procesos de forma efectiva gracias a su gerencia estratégica, por
medio de esta conllevan a la toma de decisiones el resultado del proceso de
especificar los objetivos, las políticas y los planes de una organización para
alcanzar estos objetivos, y la asignación de recursos y poner los planes en
ejecución.
Las organizaciones enfrentan diferentes desafíos al momento de su planeación,
por esto es necesario que utilicen todas las técnicas y herramientas que se han
desarrollado para posicionar de mejor manera a la empresa como rentable, la
aplicación de un plan estratégico es el punto de partida empeño de hacer que la
empresa tenga una mayor seguridad en el éxito del cumplimiento de metas
propuestas.
En el presente trabajo hemos analizado la planeación estratégica como una
herramienta esencial para el desarrollo de los objetivos a través del resumen del
capítulo 10 del texto guía, para comprender él porque es tan importante la
alineación organizacional y el liderazgo estratégico en cada una de las
organizaciones, jerárquicos de los objetivos de la empresa PRAXEDIS DE
ARTUNDUAGA S.A identificando en el su misión y visión, y así comprender
todo lo aprendido en gerencia estratégica.

Resumen capítulo 10 texto guía

En un plan estratégico debe existir un sistema en el cual debe estar planteada la
misión y la visión, los valores y la cultura organizacional para que en ella se
involucren todas a aquellas personas que pertenezcan a la organización en los
procesos de todos los niveles jerárquicos.

En el plan estratégico influyen o existen dos ejes para obtener un lineamiento

que nos permita búsquedas de las estrategias a nivel competitivo y son: Externo
es aquella estrategia con la cual se busca oportunidades y poder evitar amenazas
con el ambiente.
Interno es aquel que va enfocado a la visión de la organización y con esto se
busca que haya un equilibrio para poder integrar todo de tal forma que se vea
una planeación organizada, lógica y ordenada.
Dentro de estas estrategias de alineación organizacional existen unas variables
como: Procesos, tecnología, misión y visión del futuro personas, negocios,
cultura corporativa, administrador de recursos, finanzas, producción y
operaciones, marketing, stakeholders (partes interesadas).
Según Stepannovichs y Muller (2002), ellos nos hablan de tres modelos que son:

1.Alineación externa: que nos habla de la relación y movilización de los

recursos en relación al ambiente.
2.Alineación Interna: En ese se direcciona los recursos internos para
estructurar una estrategia formulada para generar una ventaja competitiva.
3.Alineación por consenso: Es una estrategia interna en la cual los miembros de
la organización que busca el bien común de la organización.

Los fundamentos de la alineación organizacional se basan en tres factores como

lo son:
• Compromiso organizacional, es aquel en el que se busca claves estratégicos
que se desea lograr en la organización para una buena construcción de la
alineación organizacional depende de los stakeholders para alcanzar las
estrategias a las que se quiere llegar.
• Alineación Organizacional: Estimula a los stakeholdershacer todo bien para
obtener los resultados en el desempeño de la organización.
• Permite que todos los stakeholders internos y externos crean y sean
capaces de participar en iniciativas estratégicas organizacionales: La
importancia de la alineación es aumentar la unión organizacional incrementando
los valores y creencias en los colaboradores, permitiendo que los stakeholders
sean entendidos con respecto a sus expectativas.
Estos modelos se basan en:
• Como proceso de negociación y convencimiento con respecto a la estrategia.
• Como procesos de cambio organizacional que debe incluir: recursos, sistemas,
estrategias, indicadores, cambios organizacionales.
Dentro de la alineación organizacional existen unos tipos de modelos como:
1. Labovitz y Rsansky: este modelo utiliza el concepto de aprendizaje del ciclo
Deming, o conocido como PDCA o PHVA, aplicando el pensamiento
sistémico, aprendizaje organizacional cultural de innovación, liderazgo,
orientación, visión.

2. Kaplan y Norton: Balnce Scored: alinea al mismo nivel de finanzas, los

clientes, procesos y las personas con el mismo grado de importancia,
relacionándolos con las estrategias organizacionales.

3. De perfil de adecuación organizacional: Involucra el aprendizaje constante y

tiene cinco cuestiones básicas. Competencias organizacionales, satisfacción de
los stakeholders, Alternativas estratégicas, contexto ambiental, y estructura
política.

4. Hambridc y Cannella: Prepara el terreno para definir influencias relevantes

comprometidas con los recursos como Politicas, estructuras, recompensas,
personas y convencimiento.
 CONTEXTO DE LA EMPRESA

TOMATICOS Es una marca de ropa infantil 100% colombiana, elaborada por la

empresa PRAXEDIS DE ARTUNDUAGA S.A. (www.grupocarolina.com) con
una trayectoria de más de 38 años de experiencia en el manejo de tiendas de
ropa a nivel nacional. Nuestro objetivo está enfocado en brindar a los niños y
niñas un estilo de vida lleno de magia y color, con prendas cómodas, originales,
divertidas y basadas en las últimas tendencias de la moda.

En la actualidad, TOMATICOS cuenta con 33 tiendas propias en Ibagué, Neiva,

Florencia, Pitalito, Bogotá, Villavicencio, Manizales, Pereira, Dosquebradas,
Armenia, Cartago, Cali, Tuluá, Palmira, Pasto, Granada (Meta), Floridablanca,
Yopal, San Gil, Soacha, Montería, Tunja, Sogamoso, La Unión, Roldanillo,
además de un nuevo sistema de franquicias que está comenzando a expandirse a
nivel nacional, iniciando con Popayán y Barrancabermeja.

Como resultado la marca TOMATICOS ha llegado a tener un reconocimiento

nacional, no solo por su marca posicionada en mente y corazón de sus clientes,
sino por ser la única compañía de la región que maneja una integración vertical
de los procesos de producción de textiles y confecciones.

La ropa infantil TOMATICOS está caracterizada por su gran nivel de diseño e

innovación basándose en las tendencias internacionales, y al mismo tiempo se
cuenta con una importante variedad de productos desde la talla 3 meses en bebés
hasta la talla 14 en junior, y en prendas como pijamas, ropa casual como
camisetas, camisas, faldas, overoles, toda clase de pantalones, blusas, bermudas,
jeans, shorts, polos, vestidos, conjuntos, prendas básicas, entre otros.

La marca TOMATICOS está registrada tanto en Colombia como nivel

internacional en Perú, Panamá, México, Venezuela y Ecuador.

Objetivos estratégicos
Asegurar una oferta de servicio diferenciada por segmento de clientes.
• Definir, implantar y controlar los estándares de medición y seguimiento.
• Mayor inversión orientada al cliente.
• La actitud positiva-Proactiva- de los trabajadores el factor determinante en la
calidad del servicio.
• Alinear la cultura organizacional hacia la calidad del servicio.

Atraer y retener talento

• Alinear la remuneración con los objetivos estratégicos.
• Plan de desarrollo.
• Capacitación y entrenamiento para el adecuado servicio de su cargo.
• Practicar la política de puertas abiertas.
• Liderar con ejemplo y dedicación al trabajo.

Adherencia al modelo de actuación comercial

• Atención más personalizada
• Segmentación del mercado

Crecimiento y diversificación
• Profundización de clientes actuales
• Participación en el mercado
• Opciones de nuevo socio

Crecimiento del cliente

• Base de datos actualización
• Estandarización de información
• Mantenimiento de la base

ENTRE LAS CLAVES DEL ÉXITO DE TOMATICOS SE DESTACAN:

* Permanencia en el mercado por más de 38 años que permite asegurar la
rentabilidad real del negocio, la cual se ha logrado por medio de un equipo de
diseño propio en constante investigación y desarrollo, a la par de las últimas
tendencias en moda infantil.
* Sistema de colecciones mensuales, que permite que las tiendas tengan
productos nuevos de forma continua, estimulando las ventas y la rotación del
inventario que como resultado se verá reflejado en novedad permanente para los
clientes.
* La confianza que ofrece la empresa en experiencia con manejo de inventarios,
surtidos, distribución, y aprovisionamiento continuo a toda la red de tiendas
TOMATICOS, da como consecuencia un producto de diseño exclusivo y
máxima calidad a precios muy competitivos.