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ASESOR TEMÁTICO
LUIS EDUARDO GRANADOS
INTRODUCCIÓN 3
TEMA 4
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 4
ÁRBOL DE PROBLEMAS 5
JUSTIFICACIÓN 5
OBJETIVOS 6
Objetivo general 6
Objetivos específicos 6
MARCO TEÓRICO 7
DISEÑO DE INVESTIGACIÓN 9
INFORME FINAL 13
INTRODUCCIÓN
periódicas al negocio, teniendo contacto con los respectivos gerentes, observando una serie de
aspectos relacionados con la infraestructura, el servicio y otros, permitiendo con ello, resultados
que tuvieran un nivel de validez y la precisión requerida, determinando las soluciones a los
campos del negocio, toda vez que a causa de los aspectos antes mencionados se estaba perdiendo
credibilidad y confianza.
TEMA
Relojería, actualmente cuentan con más de 100 tiendas, kioscos y puntos de venta en 5 países y
son una compañía especializada en representar diferentes franquicias de joyería de lujo, relojería
relojería.
En la visita realizada a Kronotime se encontró que los aspectos mejor manejados son los
obsequios a los clientes, las bonificaciones a los trabajadores con base a sus resultados, los
descuentos a los trabajadores por compra de los productos y las promociones constantes.
Así mismo, se determina que los aspectos con menor importancia, están encaminados
principalmente con la función del direccionamiento estratégico, debido a que existe un déficit
que impide que en el entorno de la organización se dé a conocer la misión, visión y los objetivos
a los que va encaminada, por lo tanto, los colaboradores desconocen el camino y razón de ser del
negocio. Aunado a lo anterior, se evidencio la falta de compromiso por parte del jefe del área de
talento humano al brindar capacitaciones para fortalecer el perfil y las competencias de los
colaboradores. Es de anotar que las falencias se han venido presentando a partir de la emergencia
ÁRBOL DE PROBLEMAS
JUSTIFICACIÓN
fortalecimiento empresarial, mediante el cual se pretende que los estudiantes que realizan la
nuevos datos que contribuyen a la solución de los problemas que se presentan con mayor auge en
el sector y en las actividades internas de la compañía; teniendo en cuenta que se aportan posibles
Es importante exponer a los empresarios, los diferentes aspectos analizados que se deben
mejorar dentro de los procesos administrativos que ejecuta la empresa de relojes para que sean
puestos en marcha lo antes posible y de esta manera solventar el caos generado por la pandemia.
OBJETIVOS
Objetivo general
Objetivos específicos
las actividades.
organizaciones, ya que según dicho autor es necesaria una teoría administrativa que permita
realizar un curso de acción mediante el cual se pueda cumplir con objetivos a largo y mediano
plazo, tomando en cuenta factores económicos, físicos y sociales de la empresa, con el fin de
contribuir a un ejercicio redituable tanto para la organización como el trabajador, ya que para
entender cómo pueden aplicarse ciertas estrategias para obtener márgenes de beneficio y evitar el
riesgo futuro cuando se toman las decisiones de mejora, bien sea a nivel interno o externo.
Wernerfelt (1984, citado en Sanchez Bañuelos. 2017, p. 68), señala que con el fin de
subsanar las deficiencias encontradas a través de las teorías estratégicas, presenta un nuevo
posicionamiento en el mercado.
internos y cómo se fijan los objetivos a través de su estructura organizacional, todo esto para
garantizar que todas las actividades desarrolladas en la empresa forman una cadena importante
(2006), de esta manera Taylor divide las tareas con el fin de medir la productividad de cada
trabajador.
Otras de las teorías fue la relaciones humanas de Elton Mayo que estudió el
comportamiento y las actitudes de las personas que trabajaban en las compañías, se interesó
cómo era su rendimiento y como necesitaban estar para tener motivación, “La necesidad de
percepción de ver cómo se tratan a las personas que trabajan en una organización, debido que al
estar motivados o al ser tratados de una mejor manera todos los trabajadores iban a ser más
productivos.
dirección y control, donde diferentes autores hablan que son más procesos de los que se hablan
hoy en día, como lo menciona Urwick, “Define el proceso administrativo como las funciones del
organización, comando, Administración de Idalberto Chiavenato (2006), los cuales unos no son
utilizados en los procesos administrativos, ya que solo se rigen por 4 procesos los ya
mencionados.
organizaciones para ajustarlas de forma proactiva al ambiente cada vez más cambiante e
imprevisible; actúa como agente catalizador de resultados y como agente de cambio.” Acto que
Casio: Casio Computer Co (Kashio Keisanki Kabushiki-gaisha) (abril de 1946) Tadao Kashio
musicales. (tentulogo)
Coach-R: Fundada en 1941 como un taller familiar. Seis artesanos elaboraron a mano una
La excepcional mano de obra de COACH sigue comprometida con respetar cuidadosamente los
principios de calidad e integridad que definen a la empresa. COACH es una firma de diseño
Invicta: del latín “invincible”, (Invicta Watch Group). Empresa de Reloj Americano. Oficios
Invicta Watch Group en el nombre de “Invicta Watch Company” que era una empresa fundada
en 1837 por Raphael Picard. El presidente de Invicta Watch Group, Eyal Lalo, es un relojero de
tercera generación cuya familia ha estado involucrada con invicta durante muchos años.
Movado: En 1881 un joven de 19 años llamado Achilles Ditesheim decidió abrir un taller de
relojería con seis maestros relojeros de la Chaux de Fonds, en Suiza para 1905 decidió nombrar a
su compañía Movado, que significa Siempre en Movimiento. Desde aquel momento el diseño, la
innovación y la artesanía se volvieron una constante en todas sus creaciones rompiendo las
barreras del diseño, con más de 100 patentes y 200 premios internacionales en su haber, Movado
goza de fama mundial por el arte, innovación, diseño, tecnología y por la belleza única de sus
creaciones relojeras.
MVMT: Fundada por Kramer Laplante y Jake Kassan, deciden abandonar la universidad ara
de Santa Bárbara, California. Todo comenzó con un problema, Jake y Kramer no fueron capaces
de encontrar un reloj elegante y bien terminado que fuera económico para la gente joven y otros
estudiantes como ellos. La mayoría estaban entre los 500 y los 1000 $, cifras que no puede
permitirse un millennial. Este fue el punto de partida para que los jóvenes emprendedores
calidad de los relojes que podían suministrar, descubriendo que el margen de ganancia de gran
parte de las marcas conocidas de relojes era muy grande. Asi fue como en Junio de 2013 con
unos pocos relojes de muestra, decidieron dar el paso y lanzar una compañía de crowdfunding en
1921 por Enzo Ferrari. La compañía con el logotipo del caballo tiene una formidable historia y
valoración en las carreras de Fórmula 1, los coches irradian agilidad y lujo Italiano. Estas
propiedades se reflejan en sus diseños de relojes; con los típicos colores de Ferrari rojo y negro,
estilo italiano tradicional y diseño moderno, todo comenzó en 1950 Enzo Ferrari compro seis
relojes para dar como regalo, inspirado por un evento ocurrido durante su propia infancia, cando
el mimos recibió un reloj como regalo de su familia para consagrar uno de sus logros. En los
años 70 la primera colección de relojes Ferrari fue producida para ser ofrecida como regalo,
manteniendo así la tradición de la familia Ferrari intacta. En 1983, el negocio de los relojes
comenzó oficialmente con la producción de una nueva serie de relojes Ferrari para el mercado de
consumo.
DISEÑO DE INVESTIGACIÓN
TIPO DE INVESTIGACIÓN
guías, etcétera, pero no se dan explicaciones o razones de las situaciones, los hechos, los
fenómenos. Etcétera”.
características que ayudaron a identificar aspectos positivos y negativos, lo que permitió brindar
posibles soluciones y generar mejoras para tener una mayor capacidad a la hora de comercializar
el producto.
De este modo se realizó una descripción informando las actividades realizadas en cada
una de las áreas funcionales de las empresas del negocio y del comportamiento de los
cualitativos y cuantitativos, debido a que por parte del cualitativo se está describiendo la forma
los procesos de distribución, y llegar a las conclusiones para la posible mejora. En cada proceso
como en las áreas funcionales de los negocios, indagando los procesos que tiene un trabajador
El método cuantitativo se ejecutó midiendo las técnicas utilizadas de este modo sacar
estadísticas para poder medir la satisfacción que se tiene interna y la confiabilidad que puede
Por parte del método inductivo se utiliza de manera que se basó la investigación con
FUENTES DE INFORMACIÓN
Fuentes primarias
colaboradores, jefes, representantes legales de los negocios objeto de estudio, realizando también
Fuentes secundarias
Las fuentes de información secundarias que se utilizaron fueron consultas en libros como
alcaldía de Bogotá, minicit, Dian, Dane etc., páginas web de periódicos como portafolio, el
espectador, dinero.
encuesta y la observación, optando por utilizar la encuesta, por ser una técnica que utiliza un
conjunto de procedimientos que recogen y analizan una serie de datos de una muestra de casos, y
Permitiendo con ello sacar conclusiones, detectar las mejoras de las empresas de negocio y los
aspectos a mejorar.
Estos instrumentos se utilizaron al indagar a los gerentes de cada negocio, para así poder
obtener la información necesaria de cada área funcional y poder analizar los problemas que se te
VARIABLES
partiendo de determinadas situaciones como los son el estrato, nivel de ingresos para observar y
analizar los procesos de distribución, y llegar a las conclusiones para la posible mejora.
El método cuantitativo se ejecutó midiendo las técnicas utilizadas en cada proceso como
en las áreas funcionales de los negocios, indagando los procesos que tiene un trabajador hasta los
procesos que se utiliza para la comercialización, de este modo sacar estadísticas para poder
medir la satisfacción que se tiene interna y la confiabilidad que puede llegar a tener el cliente.
UPZ 97, tomando como base personas de sexo masculino y femenino entre las edades de 25 a 45
años, evidenciando los tipos de reloj que prefiere, cada cuanto adquieren un reloj, entre otros.
cuál era el objetivo y propósito de la misma, utilizando fuentes primarias, teniendo en cuenta que
así se eleva el índice de la respuesta, se evita la influencia de otras personas, se reducen las
sencillo.
DISEÑO MUESTRAL
áreas funcionales de las empresas de los negocios con el fin de obtener información veraz y
oportuna.
residente del barrio antiguo country de la localidad de chapinero, estos clientes en general son
muy exigentes al momento de realizar sus compras, buscan negocios que les brinden un producto
confiable, de calidad ajustado a las necesidades de la actualidad, y el servicio que le presten sea
adecuado, así mismo se estudia los proveedores (invicta, fossil, statur interprice) que le venden a
las empresas, observando el cumplimiento a los pactado, la calidad del producto y los tiempos de
entrega, también se tuvo en cuenta a los competidores (la Riviera, swis sport, falabella, éxito,
INFORME FINAL
de los países que va en crecimiento en el mercado de relojería, también es uno de los más
consumidores de este tipo de producto a nivel mundial. Según unipymes con los estudios
realizados se demostró que “Colombia cuenta con la presencia de 150 marcas y se venden
800.000 unidades de relojes al año”, como se puede evidenciar Colombia es un país atractivo
para este mercado en relojería, de manera que ya se encuentran posicionadas muchas marcas de
efectuar por medio de encuestas aplicadas a todas las áreas funcionales del negocio.
mejor manejados son los obsequios a los clientes, las bonificaciones a los trabajadores con base a
sus resultados, los descuentos a los trabajadores por compra de los productos y las promociones
constantes.
Así mismo a los aspectos que no les dan mayor importancia, está el direccionamiento
estratégico, puesto que dos de los negocios no tienen establecida la misión, visión y los
objetivos, por lo tanto los colaboradores desconocen a dónde quieren llegar los negocios, del
mismo modo los empaques, que no se encuentran con sus respectivas referencias, la rotación del
personal, los tiempos de entrega y el estado de los productos. De este modo se analiza que los
aspectos a mejorar son los más importantes, porque tiene que ver directamente con el producto
lista de chequeo se logró evidenciar que los negocios utilizan estímulos como lo es celebrar los
cumpleaños, realizar rifas y reuniones de integración al fin de año resaltando las actividades
implementado algún tipo de sistema que permita a los colaboradores tener conocimiento de los
tipos de peligros y riesgos a los cuales están expuestos en el día a día, por las actividades que
investigación pertinente del accidente, analizando las causas generadoras para posteriormente
efectuar una intervención en el área o lugar, con el fin de realizar las mejoras locativas y evitar
Por otra parte en las instalaciones de las empresas de negocio se cuenta con la
demarcación y señalización de las rutas de evacuación, las cuales se tienen muy en cuenta al
momento de realizar los simulacros puesto que se realizan de forma anual, es de anotar que los
colaboradores se encuentran afiliados a la administradora de riesgos profesionales AXA
COLPATRIA, y les pasan revista constante verificando que porten los elementos de protección
suministrados para las jornadas laborales, así mismo direccionan la pausas activas.
utilidad bueno, lo que les permite seguir creciendo y tener un buen posicionamiento en el
mercado y de esta manera ser más competitivos, siendo una de sus mayores fortalezas las
negociaciones e-commerce.
Por otro lado, la investigación contribuye a la solución de los problemas que se presentan
con mayor auge en el sector terciario, teniendo en cuenta que se aportan posibles soluciones
encaminadas a un servicio de calidad acorde a las necesidades de las personas que contribuyen
en ese sector.
enojo, la pérdida de confiabilidad, pérdida de clientes etc., así mismo se corroboró la falta de
Un aporte esencial fue que sirvió como soporte para buscar una mejora continua en cada
uno de los procesos desempeñados como los de distribución, servicio al cliente, empaques,
soluciones para las mejoras de cada una de las empresas del negocio, determinando y
justificando cual era la causa de sus problema, también aclarando que tenían fortalezas diferentes
a sus competidores, logrando establecer que todo tiene una solución, las empresas podrán optar
Por objetivo final se realiza este trabajo para proporcionar herramientas para el logro de
la satisfacción total tanto de las empresas como de los clientes, y así que ellos puedan establecer
estrategias para la ayuda de fidelización y la llegada de nuevos clientes. Conviene distinguir que
con estos pasos pueden llegar a ser más competitivos y más reconocidos en el mercado de la
relojería.
CONCLUSIONES
por menor de productos especiados en relojería, asimismo es de anotar que el sector terciario
en el cual se encuentran los negocios objeto de estudio ha crecido de una manera estable
durante los últimos años, lo que beneficia en gran magnitud a los negocios, y ayuda al
para la comercialización de relojería en el país es positivo, debido a que cada vez más están
incursionando nuevas marcas en el país, lo que es muy bueno ya que las personas buscan
relojes innovadores, de calidad y que sea de larga duración y se adecuen a su estilo de vida.
En cuanto a los factores negativos se resalta el incremento y/o alza del dólar y del IVA de
manera que los consumidores no tienen el mismo poder adquisitivo y no pueden comprar el
producto con las características y especificaciones como las que ofrece los negocios. Se
identificó que los clientes son personas de cualquier edad que tengan el poder adquisitivo
determinar aquellas falencias o cuellos de botella que imposibilitan que una compañía logre
mencionadas, se evidencia que los retos para futuras investigaciones debe ser el impacto de
venta de relojeria en el país tiene sobre la economía y en la confianza de las personas y en las
herramientas tecnológicas para sus diferentes compras y transacciones monetarias a la hora
de elegir un reloj.
RECOMENDACIONES
En el análisis que se realizó a los negocios se logró evidenciar varias falencias en los cuales
los negocios deben enfatizar para lograr una mejora continua. Según en los estudios que se
realizaron en las diferentes áreas, se evidencio las fortalezas y debilidades debido a este estudio
1. Realizar constantes revisiones de cada uno de los locales, para que sus trabajadores se
crecimiento.
Referencias
convirtiendo-la-mecanica-electronica/
https://es.coach.com/es_ES/history-heritage.html
innovacion-y-diseno/
R Agustín (s.f). Relojes MVMT: Origen, precio y opiniones. Relojes. Obtenido de:
https://relojes.wiki/mvmt/
producto/marcas/ferrari/#:~:text=En%201950%20Enzo%20Ferrari%20compr
%C3%B3,consagrar%20uno%20de%20sus%20logros.