Plan de Curso de Estrategias de Negocios

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA
RECTORADO
DIRECCIÓN DE INVESTIGACIONES Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
PLAN DE CURSO
ASIGNATURA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
CÓDIGO 986
CRÉDITOS 2
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE
CARRERA
NEGOCIOS
LAPSO III
AUTORA DRA. MALVA HIGUEREY
CARACAS, MARZO, 2011
Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 1

ÍNDICE
1. Fundamentación del Curso 1
2. Especificaciones Curriculares 7
2.1. Objetivo del Curso 7
2.2 Sinopsis de Contenido 7
2.3. Estrategias Instruccionales 7
2.4 Estrategias de Evaluación 8
3. Estructura del Curso 11
4. Contenidos del Curso 12
5. Diseño de la Instrucción del Curso 14
6. Estrategia de Evaluación del Curso 21
7. Criterios de Evaluación 23
8. Bibliografía 24
Elaborado por: Dra. Malva Higuerey

1. FUNDAMENTACIÓN DEL CURSO
“Cuando la decisión conduzca a la desdicha,

es beneficioso ser firme, abstenerse de actuar y
permanecer ecuánime”
Thomas Cleary
El curso de Estrategia de Negocios tiene como propósito el estudio de

todos los recursos de la empresa en el ámbito global, tratando de alcanzar
objetivos a largo plazo. Cuando se construye una estrategia no se pretende
tomar hoy decisiones sobre el futuro de la empresa, sino tomar hoy
decisiones teniendo en mente el futuro.
En la era de la información y del conocimiento se deben tomar
decisiones contando con menos información. En los negocios, como en la
vida, mientras usted lo está pensando ya alguien lo está haciendo. Sólo los
mejores son capaces de ver oportunidades donde otros ven riesgos. Esta
capacidad de visión se relaciona con el sexto sentido que destaca al gerente
estratégico.
El conocimiento está en permanente cambio. Lo que sabes hoy,
dentro de cuatro años no tendrá valor; de aquí que el gerente tendrá que
decidir entre acumular conocimientos o adquirir un buen balance de
información, para desarrollar criterios gerenciales consistentes con la
cambiante situación de los negocios que ocurren.
Las estrategias son medios para alcanzar los objetivos, por lo que se
debe definir los objetivos antes de formular las estrategias. Porter (1997)
afirma que una buena estrategia tiene que ver con la evolución estructural de
la industria, al igual que con la posición exclusiva de la empresa en esa
industria. Las estrategias que mejor funcionan, según el mismo Porter(1997)
están interrelacionadas y son: la diferenciación, la especialización, el
crecimiento y la innovación.
La diferenciación; una empresa puede superar a sus rivales sólo si
puede establecer una diferencia que pueda preservar. Crear una ventaja
competitiva no estriba en ser mejor en lo que se hace sino en ser diferente

en lo que se hace.La especialización también favorece la diferenciación, ya
que permite a una empresa ser más eficiente que las empresas menos
especializadas, sostiene Porter (1997).
El crecimiento favorece la posición competitiva de la empresa. Una
empresa más grande tiene mejores recursos, una mayor capacidad
financiera y un mayor poder de negociación, lo cual favorece su
competitividad.
La innovación es, generalmente, la base para las estrategias de
diferenciación y crecimiento. La innovación, es decir, la creación de nuevos
productos, servicios y procesos, permite a una empresa diferenciarse de sus
competidores. La única manera de tener una ventaja competitiva es
mediante la innovación y la actualización, afirma Porter(1997).
Hoy en día para desarrollar estrategias creativas el gerente debe
saber discernir lo más adecuado para una organización, tomando como
herramienta fundamental el pensamiento estratégico que, por su carácter
integral, debe ser sistémico, debe basarse en una visión estratégica. El
pensamiento estratégico, según Porter (1997), se caracteriza por unavisión
sistémica de la organización, concentración de propósito, creatividad,
capacidad de manejar ideas opuestas y capacidad de considerar relaciones
complejas entre variables.
Una organización hace uso de las mejores prácticas que ayuden a
traducir su estrategia en términos de operación, con el objetivo de garantizar
su correcta ejecución. La estrategia de una organización es una serie de
hipótesis que describen relaciones causa-efecto entre objetivos definidos,
que deben ser puestas a prueba y que no son algo inamovible. La validación
de estas hipótesis es un proceso dinámico que se realiza mediante el
monitoreo de indicadores con metas establecidas, que buscan medir el
avance que tiene la organización en el logro de un cierto objetivo estratégico,
los cuales son impactados por proyectos estratégicos que les van a dar
acción y acercarán a la institución a su visión.

Un “mapa estratégico” es en donde se presentan “objetivos
estratégicos” a lo largo de dimensiones (humana, procesos, financiera,
institucional y de servicios y comunidad) que permiten representar y
monitorear integralmente y de manera equilibrada la estrategia que guiará a
la organización a hacer realidad su visión, entendiendo las relaciones causa-
efecto y balanceando el corto y el largo plazo vía la medición de resultados
cuantitativos. Para ello se establece una ruta de valor, es decir, una cadena
formada por la secuencia de objetivos del mapa estratégico que explican de
manera directa las relaciones causa-efecto de la estrategia, desde las
dimensiones humana y de procesos (causas) hacia las dimensiones
financiera, institucional y de servicio y comunidad (efectos). A partir de estas
rutas se articula la estrategia organizacional vía la definición de indicadores,
metas y proyectos estratégicos de mejora.
En general la formulación estratégica en la empresa no es un acto que
se produzca de forma regular, continua y sistemática. Lo más frecuente es
que sea un proceso irregular, discontinuo, pero sobre todo creativo. La
experiencia parece demostrar que las estrategias de negocios que tienen
éxito no son fruto de un análisis riguroso, sino más bien de un particular
estado mental. Es decir, una especie de proceso mental más creativo e
intuitivo que racional. Esto no quiere decir que el estratega rechace el
método analítico, que es reconocido como herramienta imprescindible,
especialmente para estimular el proceso creativo. Según los expertos las
ideas estratégicas relevantes, aparte de exigir especial maestría y técnica de
elaboración, originan ideas fuera del ámbito del análisis consciente.
Por tanto, el análisis estratégico es el punto de partida de la creación
del pensamiento estratégico. Pero además de analizar la mente del estratega
se caracteriza por ser intelectualmente elástica y flexible, lo que le permite
encontrar respuestas factibles a situaciones inesperadas o nuevas. Para una
coyuntura dada lo primero que busca el pensamiento estratégico, como
rasgo de su forma de trabajar, es entender claramente el carácter particular

de cada elemento que la constituye; después se pone a prueba la capacidad
cerebral para reestructurar esos elementos de la forma más ventajosa,
teniendo en cuenta que los acontecimientos del mundo real no suelen seguir
un desarrollo lineal.
Las estrategias se basan en la posibilidad de prever las condiciones
más probables y de mayor impacto en la organización. Para que un plan
estratégico sea completo y confiera mayor seguridad hay que considerar la
factibilidad de que ocurran sucesos menos probables. Así se plantean varios
escenarios posibles en los planes estratégicos.
La implementación de estrategias implica poner en práctica las
estrategias seleccionadas, proceso que incluye el diseño, entrega y respaldo
de los productos; mejorar la eficiencia y eficacia de las operaciones y diseñar
la estructura organizacional, sistemas de control y cultura de la organización.
Una vez aplicada la estrategia se hacen los ajustes estratégicos para mejorar
la competitividad de la empresa.
Establecer una buena estrategia competitiva requiere comprender la
ventaja competitiva, es decir, la superioridad que distingue a la organización,
su valor distintivo. Mantener y desarrollar esta diferencia o ventaja
competitiva es la tarea de las unidades de negocio y la integración eficiente
de estas unidades en un conjunto se logra mediante el diseño de la
estrategia empresarial.
En el campo de la estrategia de negocios las ideas sobre
competencia, el ser competitivo y las ventajas competitivas son elementos de
un modelo conceptual, de una definición estratégica frente a otras
organizaciones y también un conjunto de prácticas gerenciales. Todo esto les
permite a las empresas lograr sus objetivos y ser un sector dominante,
siguiendo los criterios de eficacia, eficiencia y economicidad.
A los efectos del presente plan de curso es conveniente indicar que se
está partiendo del principio de que la Maestría en Administración de
Negocios está dirigida a personas con pregrados en diversas disciplinas; por

tal razón se estima conveniente abordar los conceptos básicos y
fundamentales relacionados con la Administración Estratégica. Ahora bien, a
efectos de ubicarla Unidad Curricular dentro de un contexto más
emprendedor, se diseñó de forma integral para que en tu rol como líder
estratégico puedas desarrollaraptitudes que te caractericen como un
innovador acorde con la evolución del conocimiento, con una visión dinámica
y actualizada para abordar los cambios del entorno.
El Plan de Curso abordará tres Módulos: el primero,integrado por tres
unidades, está dirigido a presentar los procesos que conforman la gestión
estratégica de los negocios; de tal manera se realizará un recorrido analítico
por procesos tales como: explicar los diferentes aspectos a considerar del
pensamiento estratégico a la gestión estratégica; auditoría estratégica; ruta
de la estrategia de negocios.
El segundo módulo comprende dos unidades que evidencian la
revisión de los diferentes modelos estratégicos y como desarrollar un plan
de acción para la puesta en práctica de la estrategia de negocio.
El tercer módulo consta de dos unidades y persigue analizar si la
estrategia puesta en práctica logró la eficiencia para que la empresa alcance
su ventaja competitiva en su entorno, que es el propósito fundamental de
toda organización empresarial.
A fin de contar con una visión ecléctica y diversa, se han considerado
a diferentes autores debidamente reconocidos en esta materia, haciendo uso
de sus publicaciones más recientes; así cada módulo o unidad del curso está
asociado con un capítulo en particular que se ha considerado que cumple a
cabalidad con los objetivos trazados en este plan de curso.

2. ESPECIFICACIONES CURRICULARES
2.1 OBJETIVO DEL CURSO

Objetivo General
Diseñar estrategias de negocios para que las empresas modernas
logren su ventaja competitiva.
Objetivo Específicos
1. Analizar los procesos que conforman la gestión estratégica.
2. Analizarsobre los modelos estratégicos para la formulación de las
estrategias de negocios.
3. Diseñarplanes estratégicos competitivospara la empresa en
relación a su entorno.
2.2SINOPSIS DE CONTENIDO
Introducción a la gestión estratégica. La ruta a la gestión estratégica.
Análisis de valores. Modelos de estrategias. Integración de planes de acción.
Implementación de la estrategia. Estrategia y competitividad.
2.3ESTRATEGIAS INSTRUCCIONALES
Con el propósito de dar cumplimiento a los objetivos planteados el
estudiante deberá realizar el estudio de los diferentes módulos y unidades
haciendo uso de la bibliografía recomendada. No obstante se exhorta al
estudiante a recurrir a bibliografía complementaria, a fin de profundizar en los
diferentes tópicos; tal es el caso de las fuentes de información electrónica
que muestren el estudio de casos prácticos, a fin de evidenciar la aplicación
práctica del contenido de la asignatura. La participación en los foros permitirá
conformar grupos de estudio con el propósito de analizar temas de interés
para la aplicación práctica de los conceptos que integran la asignatura. La
facilitación y evaluación se realizará mediante las herramientas telemáticas
que ofrece la plataforma Moodle (foros, chats, páginas Web, correo
electrónico, entre otros)

2.4ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN
La evaluación de la asignatura es sumativa; por tal razón, al final de
cada módulo, está prevista una actividad acorde tanto con el objetivo general
del módulo como con aquéllos específicos determinados para cada una de
las unidades que lo integran. Cada una de estas actividades se encuentran
asociadas a un porcentaje de la calificación final, determinado en virtud del
alcance y profundidad del tema. Al final de cada módulo está prevista la
realización de un foro, con el propósito de estimular la participación y el
intercambio de ideas; cabe destacar que la participación en el mismo
también representa un porcentaje de la nota final.
De acuerdo con lo anterior, la evaluación estará comprendida por seis
valoraciones, como se señala en cuadro a continuación:
ACTIVIDADES* N° DE SEMANAS** PORCENTAJE (%)

M
Ó I 2 30
D
U II 1 20
L
O III 2 40
S
Participación en Foros 10
TOTAL 100
* Lo actividad específica a evaluar en cada Módulo, se indicará en la

Tabla correspondiente a la Estrategia de Evaluación.
** Se dispone de un total de cinco semanas.
2.5METODOLOGÍA
Esta propuesta está basada en el desarrollo de dinámicas
participativas que se logran a través de foros, impulsando la reflexión
individual y grupal de los diferentes contenidos, así como de sus posibles

aplicaciones en la práctica. Será de gran valor la consulta permanente en los
libros, páginas de Internet de contenidos relacionados.
Para tales efectos el papel del profesor será el de un facilitador en el
proceso de enseñanza-aprendizaje; en tal sentido presentará situaciones que
promuevan que los elementos teóricos y metodológicos se traduzcan en
líneas concretas de acción. Las diferentes asignaciones que se presentarán
para la evaluación de los diferentes módulos tendrán como propósito
fundamental situar al estudiante frente a la realidad organizacional, a fin de
tener la oportunidad de aplicar los contenidos aprendidos en un escenario
real.
Este programa de Estudios tiene como propósito específico trabajar
con una estrategia que favorezca el desarrollo de los estudiantes que cursan
la asignatura. El esquema “e-learning” utilizado permite mantener una tutoría
constante, disponiendo de herramientas como el chat, el correo electrónico o
los foros; de esta manera el estudiante tiene la oportunidad de consultar
permanentemente.
Estas interacciones sociales serán trasladadas al entorno virtual en el
cual facilitador y estudiantes podrán coincidir de manera sincrónica y
asincrónica; se propiciarán actividades tanto individuales como colectivas, a
partir de la interacción mediada.
Se favorecerá en el estudiante el aprendizaje activo, participativo,
colaborativo y compartido; de tal forma la estrategia de evaluación estará
orientada a situar al estudiante en contextos organizacionales reales que le
permitan trasladar los contenidos hacia actividades de intervención dentro de
una empresa en particular. También se estimulará el pensamiento divergente
mediante el análisis crítico en la elaboración de ensayos, en los cuales
deberá expresar y justificar su posición con respecto a determinados tópicos
de la asignatura.

3. ESTRUCTURA DEL CURSO
MÓDULO UNIDAD
Nº Objetivo del Módulo Nº Objetivo de la Unidad
Explicar los diferentes aspectos a

1 considerar del pensamiento
estratégico a la gestión estratégica
Analizar los procesos Diferenciar los elementos a

I que conforman la 2 consideraren una auditoría
gestión estratégica. estratégica.
Describir los aspectos que conforman

3
la ruta a la gestión estratégica
Indagar sobre los Ilustrar los diferentes modelos

4
modelos estratégicos estratégicos
II para la formulación de
las estrategias de Establecer planes de acción para la
negocios 5
formulación de las estrategias
Implementar los aspectos

Organizar planes 6 estructurales para la puesta en
estratégicos para el práctica de los planes estratégicos.
logro de la ventaja
III
competitividad de la
Analizar la eficiencia de la Estrategia
empresa en relación a
empresarial en función a la ventaja
su entorno 7
competitiva de la empresa en relación
a su entorno

4. CONTENIDOS DEL CURSO
MÓDULO UNIDAD
CONTENIDOS
Nº TÍTULO Nº TÍTULO
Del Introducción a la gestión estratégica, la

Planeamiento administración estratégica, jerarquización
de ideas y organización de estrategias.
1 Estratégico a la Formulación de la misión y visión. El
Gestión proceso de cambio estratégico. La
Estratégica organización como sistema social.
Análisis del ambiente operativo interno y

competitivo externo de la organización
Gestión
I FODA. Auditoria estratégica: del
Estratégica Auditoría desempeño, análisis de las áreas
2
Estratégica funcionales, análisis de competencia.
Cultura organizacional: valores
individuales, valores personales, filosofía
operativa.
La ruta a la gestión estratégica:

Ruta de la Responsabilidades y metodologías,
3 Estrategia de aplicaciones inmediatas, proceso de
Negocios visualización de la estrategia, escenarios
estratégicos. Liderazgo estratégico.
Modelos de estrategias: Formulación de

estrategias empresariales, estrategias y
las áreas funcionales, indicadores de
Formulación de éxito, identificación de impulsos
4 laEstrategia estratégicos. Análisis de brecha, del
estado presente al estado deseado,
inventarlo de destrezas y recursos,
Modelos para formas de cierre de brechas.
II la Estrategia
de Negocios
Integración de planes de acción: Planes
globales y planes verticales, desarrollo
Plan de Acción de planes operativos, integración de
planes verticales con planes globales.
para la puesta en Planes de contingencia, impacto y
5 práctica de la probabilidad, contingencias universales
Estrategia y contingencias específicas, puntos de
arranque.

Implementación de la estrategia:
Implementación aspectos estructurales y funcionales de
6 de la Estrategia la implementación. Rol del presupuesto.
Indicadores de éxito. Distribución de
responsabilidades. Administración del
Eficiencia de cambio estratégico
III la Estrategia Estrategia y competitividad: El papel
de Negocios central de la estrategia empresarial en la
definición del nivel de competitividad,
Estrategia y
7 Competitividad
medición de la competitividad en función
de distintas opciones estratégicas. La
competitividad relativa y la eficiencia de la
estrategia empresarial.

5. DISEÑO DE LA INSTRUCCIÓN DEL CURSO
MÓDULO I
TÍTULO Gestión estratégica.
OBJETIVO Analizar los procesos que conforman la gestión

estratégica.
UNIDAD Nº 1 Del pensamiento estratégico a la gestión estratégica.
OBJETIVO DE LA
CONTENIDO
UNIDAD
Explicar los
Introducción a la gestión estratégica, la administración
diferentes aspectos
estratégica, jerarquización de ideas y organización de
a considerar del
estrategias. Formulación de la misión y visión. El
pensamiento
proceso de cambio estratégico. La organización como
estratégico a la
sistema social.
gestión estratégica.
ESTRATEGIA INSTRUCCIONAL
La estrategia instruccionalde este curso para la Unidad Nº 1 es la siguiente:

Material Instruccional:
Lecturas de inducción al Módulo:
 Robbins S.&Coulter M. (2005). Administración. Octava Edición. Prentice Hall.
México (Capítulo 8 Págs. 180-182).(Capítulo 13 Págs. 312-319)
 Serna H. (2003). Gerencia Estratégica: Teoría-Metodología- Alineamiento,
implementación y mapas estratégicos. Octava Edición. Global Ediciones.
Colombia. Capítulo 1, (Págs. 19 – 25) Capítulo 8 (Págs. 173-182)
 Koch R. (2000). Smart. Lo fundamental y lo más efectivo acerca de la
Estrategia. McGraw Hill. Colombia. Capítulo 1 (Págs. 1-24)
 Drucker, P (1997). Su visión sobre: la administración, la organización basada
en la información, la economía, la sociedad. Grupo editorial Norma. Colombia.
Primera parte (Págs. 21-38) (Págs. 71-91).
Actividades:
El desarrollo de este objetivo permite al estudiante conocer detalles de interés
relacionados con el tema, en tal sentido debe realizar las siguientes actividades:
 Lea la información de inducción del Módulo I.
 Lea el material instruccional asociado a esta Unidad.
 Elabore cuadros, esquemas y resúmenes que promuevan el análisis y
profundización de los contenidos.
 Consulta materiales adicionales de otros autores, o bien recurra a páginas de
internet y ubique información actualizada.

MÓDULO I
TÍTULO Gestión estratégica.
estratégica.
UNIDAD Nº 2 Auditoría Estratégica.
OBJETIVO DE
CONTENIDO
LA UNIDAD
Diferenciar los Análisis del ambiente operativo interno y competitivo

elementos a externo de la organización FODA. Auditoria estratégica:
considerar en del desempeño, análisis de las áreas funcionales, análisis
una auditoría de competencia. Cultura organizacional: valores
estratégica. individuales, valores personales, filosofía operativa.

 Hill, Charles & Jones, G. (2009). Administración Estratégica. Octava Edición.
México. Capítulo 2 Págs. 41- 70. Capítulo 3 Págs.76-100
Colombia. Capítulo 2 (Págs. 72-73)Capítulo 3, (Págs. 89 –99) Capítulo 4 (Págs.
104-108) Capítulo 5 (Págs. 121 – 138) Capítulo 6 (Págs. 144- 146)
Actividades:

MÓDULO I
TÍTULO Procesos que conforman la gestión estratégica.

estratégica.
UNIDAD Nº 3 Ruta de la Estrategia de Negocios.
OBJETIVO DE
CONTENIDO
LA UNIDAD
Describir los
La ruta a la gestión estratégica: Responsabilidades y
aspectos que
metodologías, aplicaciones inmediatas, proceso de
conforman la
visualización de la estrategia, escenarios estratégicos.
ruta a la gestión
Liderazgo estratégico.
estratégica

Colombia. Capítulo 10 (Págs. 201-231)
 Aristeguieta, A. (2008). Competencias Gerenciales. Universidad Metropolitana.
Caracas. Capítulo 16 (Págs. 139-149)
 Sol, J. Estrategias de Negocios. Disponible en:
http://www.estrategiaweb.com/inicio.php Revisar Casos Análisis Interno y
Externo: Desarrollo Estratégico del Negocio.
Actividades:

MÓDULO II
TÍTULO Modelos para la Estrategia de Negocios
OBJETIVO Indagar sobre los modelos estratégicos para la
formulación de las estrategias de negocios.
UNIDAD Nº 4 Formulación de Estrategias Empresariales
OBJETIVO DE CONTENIDO
LA UNIDAD
Modelos de estrategias: Formulación de estrategias empresariales,

estrategias y las áreas funcionales, indicadores de éxito,
Ilustrar los identificación de impulsos estratégicos. Análisis de brecha, del
diferentes modelos estado presente al estado deseado, inventarlo de destrezas y
recursos, formas de cierre de brechas
estratégicos
La Estrategia Instruccionalde este curso para la Unidad Nº 4, es la siguiente:

 Lectura de Inducción al Módulo.
 Serna H. (2003). Gerencia Estratégica: Teoría-Metodología- Alineamiento,
Colombia. Capítulo 11 (Págs.229-235)Capítulo 12, (Págs. 239 –266)
 Robbins S.&Coulter M. (2005). Administración. Octava Edición. Prentice Hall.

México (Capítulo 8 Págs. 187-194)
 Jofre, E. ( 2002). Modelo de diseño y ejecución de estrategias de negocios.

Disponible en: http://www.cdeubb.cl/dhe/descargas/Dise%F1o%20de
%20Estrategias%20de%20Negocios.pdf
Actividades:
relacionados con el tema, en tal sentido, debe realizar las siguientes actividades:
 Lea la información de Inducción del Módulo II.

 Lea el Material Instruccional asociado a esta Unidad.
 Elabore cuadros, esquemas y resúmenes que promuevan el análisis y
 Consulta materiales adicionales de otros autores, o bien, recurra a páginas de
Internet y ubique información actualizada.
MÓDULO II

TÍTULO Modelos para la Estrategia de Negocios
OBJETIVO Indagar sobre los modelos estratégicos para la
formulación de las estrategias de negocios.
UNIDAD Nº 5
Plan de Acción para la puesta en práctica de la Estrategia
OBJETIVO DE LA CONTENIDO
UNIDAD
Establecer planes de acción Integración de planes de acción: Planes globales y

para la formulación de las planes verticales, desarrollo de planes operativos,
estrategias integración de planes verticales con planes globales.
Planes de contingencia, impacto y probabilidad,
contingencias universales y contingencias específicas,
puntos de arranque..

México.
Capítulo 7 (Págs160 -163).
Actividades:
 Lea la información de Inducción del Módulo II.

 Lea el Material Instruccional, asociado a esta Unidad.
MÓDULO III

TÍTULO Eficiencia de la Estrategia de Negocios
OBJETIVO
Implementarplanes estratégicos para el logro de la
ventaja competitividad de la empresa en relación a su
entorno
UNIDAD Nº 6 Implementación de la Estrategia
LA UNIDAD
Implementar los Implementación de la estrategia: aspectos estructurales y

aspectos funcionales de la implementación. Rol del presupuesto. Indicadores
estructurales para de éxito. Distribución de responsabilidades. Administración del
la puesta en cambio estratégico
práctica de los
planes
estratégicos.
La Estrategia Instruccionalde este curso para la Unidad Nº6, es la siguiente:

 Hill, Charles & Jones, G. (2009). Administración Estratégica. Octava

Edición. México. Capítulo 12 Págs. 403-408).(425-430) Capítulo 13
Págs.455-462).
Actividades:
 Lea la información de Inducción del Módulo III.

 Lea el Material Instruccional asociado a esta Unidad.
MÓDULO III
TÍTULO Eficiencia de la Estrategia de Negocios

OBJETIVO
Organizar planes estratégicos para el logro de la
ventaja competitividad de la empresa en relación a su
entorno
UNIDAD Nº 7 Estrategia y competitividad
LA UNIDAD
Analizar la
eficiencia de la
Estrategia Estrategia y competitividad: El papel central de la estrategia
empresarial en empresarial en la definición del nivel de competitividad, medición de la
función a la ventaja competitividad en función de distintas opciones estratégicas. La
competitiva de la competitividad relativa y la eficiencia de la estrategia empresarial.
empresa en
relación a su
entorno


México.Capítulo 8 (Págs. 191-195)
 Koch R. (2000). Smart. Lo fundamental y lo más efectivo acerca de la Estrategia.

McGraw Hill. Colombia. Capítulo 4 (Págs.81-110)
Actividades:
relacionados con el tema, en tal sentido, debe realizarlas siguientes actividades:
 Lea la información de Inducción del Módulo III.

 Lea el Material Instruccional, asociado a esta Unidad.
 Elabore cuadros, esquemas y resúmenes que promuevan el análisis y profundización
de los contenidos.
 Consulta materiales adicionales de otros autores, o bien, recurra a páginas de Internet
y ubique información actualizada.

6. ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN DEL CURSO
ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN
La evaluación de la asignatura es sumativa; por tal razón, al final de cada

módulo, está prevista una actividad acorde tanto con el objetivo general del
módulo, como con aquéllos específicos determinados para cada una de las
unidades que lo integran. Cada una de estas actividades, se encuentran
asociadas a un porcentaje de la calificación final, determinado en virtud del
alcance y profundidad del tema. Al final de cada módulo está prevista la
realización de un foro, con el propósito de estimular la participación y el
intercambio de ideas; cabe destacar que la participación en el mismo,
también representa un porcentaje de la nota final.
NRO. DE
MÓDULO ESTRATEGIA % SEMANAS
Las unidades 1,2 y 3, serán evaluadas mediante

el estudio de un caso seleccionado por Usted, en 30 2
I él se evidenciará:
-La historia, desarrollo y crecimiento de la
empresa al paso del tiempo.
-La identificación del ambiente operativo interno
identificando fortalezas y debilidades.
-La naturaleza del ambiente competitivo externo
de la empresa identificando Oportunidades y
Amenazas.
-La ruta estratégica con la definición del equipo
líder.
OBSERVACIONES: Trabajo Práctico que

evidencie el conocimiento fluido delasunidades
evaluado. Antes de sugerir un procedimiento,
método u opción, debe describir las diferentes
alternativas existentes y argumentar la razón de
su elección. Debe explicar de qué manera la
opción elegida da respuesta a las necesidades de
la empresa. En el caso de que su respuesta se
apoye en argumentos de algún autor, debe citar la
fuente e incluirla en la bibliografía.
Con base al análisis anterior.

Las Unidades 4 y 5 serán evaluadas mediante
una metodología gráfica, en donde muestre la 20 1
II Formulación de la estrategia y los planes de
acción para su implementación.
Para el logro de las Unidades 6 y 7.
Estructure un informe estratégico de negocio para
III el ejecutivo empresarial en donde identifique la 40 2
estrategia competitiva que aplicaría la empresa
para crear una ventaja competitiva mediante
eficiencia, calidad, e innovación
Participación individual en Foro 10
TOTAL 100 5

6. CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN
CONTENIDO
Para la evaluación, se considerarán aspectos tales como: profundidad,

actualidad de la información, análisis de la misma y valor agregado
(trascendencia desde el contenido teórico hacia otros estadios del
conocimiento).
PRESENTACIÓN
El cuerpo de cada trabajo será el siguiente: Introducción, Desarrollo,

Reflexiones finales y Bibliografía. Debe cumplir con las siguientes
especificaciones:
 Documento de Word, letra Times New Roman, tamaño 12, a espacio
y medio; las páginas estarán debidamente numeradas, en hojas
tamaño carta.
 Las citas mayores de cuarenta palabras, se presentarán en párrafo
separado, sin comillas, a un espacio y con una sangría de un
centímetro a ambos lados. Igualmente, tendrán una separación de
tres espacios entre párrafos. En caso de citas menores, se
incorporarán en el párrafo, entre comillas. Las referencias a la fuente
contendrán el apellido del autor, seguido entre paréntesis por el año
de publicación, luego el número de página. Ejemplo:
Rodríguez (2008, p. 7); o bien, de la siguiente manera: Según
Rodríguez (2008), “el cambio es…..” (p. 7).
 La bibliografía se coloca al final del trabajo y debe incluir de manera
exclusiva, aquellos libros que efectivamente se han citado. Se
presentarán en orden alfabético; cada registro se transcribirá a un
espacio, utilizando sangría francesa de un centímetro. Entre cada
registro deberá utilizarse espacio y medio.
 Para efectos de la presentación de la bibliografía, así como de otros
detalles adicionales, se le sugiere consulte lo indicado por el sistema
de la American Psychological Association (APA) o el Manual de
Tesis de la Universidad Pedagógica Experimental Libertador (UPEL).

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
ALBERT, K. (1984). Manual de Administración Estratégica. México: Mc

GrawHill Interamericana.
ARISTEGUIETA, A. (2008). Competencias Gerenciales. Universidad
Metropolitana. Caracas.
BATEMAN, T. y SNELL, S. (2001). Administración: Una ventaja competitiva.
México: McGraw-Hill.
COPE, R. (1991). El Plan Estratégico. Bogotá: Legis Editores.
DAVID, F. (2003) Conceptos de Administración Estratégica. Editorial Prentice
Hall disponible en:
http://books.google.com/books?
id=kpj4TukDQC&lpg=PP1&dq=conceptos%20de%20administraci
%C3%B3n%20estrategica&hl=es&pg=PP1#v=onepage&q&f=false
DAFT, R. (2004). Administración. (6ta. ed.). México: Thomson Editores.
DEL SOL, P. (1999). Evaluación de Decisiones Estratégicas. México: Mc
Graw Hill.
DRUCKER, P (1997). Su visión sobre: la administración, la organización
basada en la información, la economía, la sociedad. Grupo editorial Norma.
Colombia.
HILL, CH. & JONES G. (2008). Administración Estratégica. (Octava Edición).
México, Mc Graw Hill.
HITT, M. (2004). Administración estratégica: Competitividad y conceptos de
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JOFRÉ, E. ( 2002). Modelo de diseño y ejecución de estrategias de negocios

Disponible en: http://www.cdeubb.cl/dhe/.../Diseño%20de
%20Estrategias%20de%20Negocios.pdf
KOCH R. (2000). Smart. Lo fundamental y lo más efectivo acerca de la

Estrategia. McGraw Hill.

MINTZBERG,H; BRIAN J. & VOYER, J. El proceso estratégico: conceptos,
contextos y casos - Página 415 eLibro de Google.com
PORTER, M. (2009). Estrategia Comparativa: Técnicas para el análisis de la
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Revista Venezolana de Gerencia. ISSN 1315-9984. Maracaibo: Astro Data

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Investigaciones y Desarrollo Empresarial (CIDE)

Plan de Curso de Estrategias de Negocios

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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

ASIGNATURA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

AUTORA DRA. MALVA HIGUEREY

CARACAS, MARZO, 2011

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 1

1. Fundamentación del Curso 1

2.1. Objetivo del Curso 7

2.2 Sinopsis de Contenido 7

2.3. Estrategias Instruccionales 7

2.4 Estrategias de Evaluación 8

3. Estructura del Curso 11

4. Contenidos del Curso 12

5. Diseño de la Instrucción del Curso 14

6. Estrategia de Evaluación del Curso 21

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey

“Cuando la decisión conduzca a la desdicha,

El curso de Estrategia de Negocios tiene como propósito el estudio de

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 1

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 2

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 3

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 4

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 5

2.1 OBJETIVO DEL CURSO

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 6

ACTIVIDADES* N° DE SEMANAS** PORCENTAJE (%)

* Lo actividad específica a evaluar en cada Módulo, se indicará en la

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 7

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 8

Nº Objetivo del Módulo Nº Objetivo de la Unidad

Explicar los diferentes aspectos a

Analizar los procesos Diferenciar los elementos a

Describir los aspectos que conforman

Indagar sobre los Ilustrar los diferentes modelos

Implementar los aspectos

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 9

Del Introducción a la gestión estratégica, la

Análisis del ambiente operativo interno y

La ruta a la gestión estratégica:

Modelos de estrategias: Formulación de

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 10

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 11

OBJETIVO Analizar los procesos que conforman la gestión

La estrategia instruccionalde este curso para la Unidad Nº 1 es la siguiente:

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 12

Diferenciar los Análisis del ambiente operativo interno y competitivo

La estrategia instruccionalde este curso para la Unidad Nº 2 es la siguiente:

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 13

OBJETIVO Analizar los procesos que conforman la gestión

La estrategia instruccionalde este curso para la Unidad Nº 3 es la siguiente:

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 14

Modelos de estrategias: Formulación de estrategias empresariales,

La Estrategia Instruccionalde este curso para la Unidad Nº 4, es la siguiente:

 Robbins S.&Coulter M. (2005). Administración. Octava Edición. Prentice Hall.

 Jofre, E. ( 2002). Modelo de diseño y ejecución de estrategias de negocios.

 Lea la información de Inducción del Módulo II.

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 15

Establecer planes de acción Integración de planes de acción: Planes globales y

La Estrategia Instruccionalde este curso para la Unidad Nº 5, es la siguiente:

 Lectura de Inducción al Módulo.

 Robbins S.&Coulter M. (2005). Administración. Octava Edición. Prentice Hall.

 Lea la información de Inducción del Módulo II.

Elaborado por: Dra. Malva Higuerey 16