¿CÓMO PRESENTAR UN PITCH?

Desde mi punto de vista, existen 3 definiciones

de lo que es un pitch…
La teórica
Es una manera que tiene el cliente para conocer de cerca el proceso
creativo y estratégico de una agencia, es decir su capacidad de resolver
el problema de negocio y su capacidad de resolver dicho problema de
manera creativa, ejecutable, sorprendente y costeable.
La de los publicistas
Un recurso del cliente para exprimir ideas de varias
agencias y darle el proyecto a “la mejor”, es pues una
batalla de agencias.
Y la de creativo que tiene un doble significado:

Pizza gratis, taxi a mi casa, un

posible ascenso, una pieza cool
para mi book.
Más trabajo 

o “ya me van a correr”
Pero, ¿cómo funciona
exactamente un picth?
Las agencias siempre buscan nuevos negocios
Todo inicia con las credenciales:

• Una presentación de la agencia: su filosofía, estructura y

principales responsables

• Se presenta un reel con los trabajos más relevantes y premios

obtenidos
El cliente invita a las agencias y les
proporciona el brief estratégico, un
documento que incluye los objetivos, el
problema de negocio, el segmento al
que se dirige el producto o servicio y
los lineamientos de la marca.
 ADMINISTRATIVOS:

Nombre de la campaña

Marca

Responsables

Presupuesto

CONTEXTO DEL NEGOCIO:


Problema de comunicación


BRIEF
Objetivo de comunicación

Competencia directa e indirecta

CONSUMIDOR

ESTRATÉGICO Perfil sociodemográfico

Respuesta esperada

Tono y manera

MANDATORIOS

Legales, permisos, restricciones

TIEMPOS

 UN ESTUDIO DEL MERCADO, 

LA MARCA
Cuentas reinterpreta el brief y elabora

un documento para planning y creativo con: EL INSIGHT

TERRITORIO CREATIVO
 PRODUCTO/SERVICIO (¿Qué es exactamente lo que vende el producto?)

OBJETIVO (¿Qué tiene que lograr la campaña?)

MERCADO OBJETIVO O TARGET (¿A quién se dirige la campaña?)

ESTRATEGIA (¿Cómo conseguirá el anuncio su objetivo?)

PROMESA (¿Cuál es el gancho que atraerá al público?)

ARGUMENTACIÓN (¿por qué interesa el producto a ese mercado

objetivo?)

BRIEF COMPETENCIA (¿Quién más trabaja para captar la atención del mercado
objetivo?)

CREATIVO
ELEMENTOS OBLIGATORIOS (¿Qué tiene que aparecer por fuerza en los
anuncios?)

TONO DE VOZ (Describa el carácter de la campaña en tres pasos)

RESPUESTA ESPERADA DEL CONSUMIDOR (¿Qué queremos que el

público haga, sienta o piense después de ver los anuncios?)

REQUISITOS DE MEDIOS (¿En dande aparecerán los anuncios?)

TIEMPOS
EL DEPARTAMENTO CREATIVO

“PELOTEA” UN CONCEPTO 

Y ELABORA SUS EJECUCIONES.
EL DEPARTAMENTO CREATIVO

“PELOTEA” UN CONCEPTO 

Y ELABORA SUS EJECUCIONES.
UNA VEZ TENIENDO LA APROBACIÓN DE
SUS JEFES, ARTES Y COPYS EJECUTAN EL
CONCEPTO EN DIFERENTES MEDIOS PARA
COMPROBAR QUE FUNCIONA DE MANERA
INTEGRAL.
AUNQUE HOY LA ESTRATEGIA
DE MEDIOS SE MANEJA POR
SEPARADO Y LO HACE LA
AGENCIA ESPECIALIZADA,
USTEDES LA TIENEN QUE
HACER PARA SU TAREA…
LOS MEDIOS SE PLANIFICAN
EN FLOWCHARTS
Y PAUTAS ESPECÍFICAS
DESPUÉS DE ESTE TRABAJO LLEGA EL MOMENTO DE
ARMAR LA PRESENTACIÓN
ANTECEDENTES (¿Cuáles son los resultados del análisis de la marca? ¿Cómo se comunica la
marca?)

OBJETIVO (¿Qué tiene que lograr la campaña?)

MERCADO OBJETIVO O TARGET (¿Quienes son nuestros consumidores, en dónde viven, qué
hábitos tienen?)

ESTRATEGIA (¿Cómo conseguirá el anuncio su objetivo?)

INSIGHT (¿Cuál es el gancho que atraerá al público?¿Qué nervio estamos tocando?)

CONCEPTO CREATIVO Y RACIONAL

EJECUCIONES

ESTRATEGIA Y RACIONAL DE MEDIOS (Plan de medios y por qué se eligió cada uno de ellos)

TIEMPOS DE DESARROLLO

COTIZACIÓN
Y FINALMENTE LLEGA EL MOMENTO DE PRESENTARLO
Y ESPERAR LA RESPUESTA DEL CLIENTE.
PUEDE QUE LES GUSTE O PUEDE QUE NO…. PERO AL FINAL, UN
PITCH ES PARTE DEL TRABAJO DIARIO DE TODO PUBLICISTA.
Y PARA QUE TE INSPIRES…
ALGUNOS TRABAJOS REALIZADOS POR
EGRESADOS DE TU FACULTAD:
https://www.youtube.com/watch?v=2w40VUKPmyY

https://www.youtube.com/watch?v=psBc-eU_W9g

https://www.youtube.com/watch?v=uPGt_0e_FME&t=6s

https://www.youtube.com/watch?v=ZffqGIf5Beg

https://www.youtube.com/watch?v=unHxFh0Wapo
GRACIAS