Uso de modelos de negocios

Modelo de negocios: Es una herramienta de análisis que te

permitirá tener una guía para desarrollar tu propio negocio.
Es plasmar en un documento cómo vas a crear, desarrollar y
capturar valor. Una pequeña visión de todo lo que puede ser tu star
up en un futuro y los diferentes aspectos sobre los que se va a
construir toda tu empresa

Características de los modelos de negocios:

Un modelo de negocios tiene que abarcar los siguientes aspectos:
1. Propuesta de valor
2. Recursos
3. Costos
4. Inversión
Modelo Canvas
Modelo de Canvas fue creado por Alexander Osterwalder, su
objetivo fue ayudar a que los equipos emprendedores tuvieran un
esquema visual que les permita entender el negocio que están
creando y cómo este va evolucionando con el feedback de los
clientes.
Permite diseñar de forma rápida un modelo de negocios, plasmar
en una sola hoja toda tu idea de negocio es decir paso a paso la
planeación y desarrollo de un nuevo negocio.
Está conformado de 10 bloques, todos interrelacionados y que
explican la forma de operar la empresa para generar ingresos.
 MODELO DE CANVAS
NOMBE DEL PROYECTO :

8 SOCIOS CLAVE 7 ACTIVIDADES CLAVE 1 PROPUESTA DE VALOR 4 RELACION CON EL CLIENTE 2 SEGMENTACIÓN
DE CLIENTES

6 RECURSOS CLAVE 3 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1.-
9 ESTRUCTURA DE COSTOS 10 IMPACTO AMBIENTAL 5 FUENTES DE INGRESO

Propuesta de

valor
Para definir tu propuesta de valor es
crítico saber qué problema ayudas a
solucionar a tus clientes. Es decir:
Que características y beneficios que se
encargan de crear valor para cada uno de
esos segmentos.
Que es lo que ofreces a tus clientes y porque van a comprarlo (la
novedad, el diseño, rendimiento, personalización, precio, mejoras
de presentación del servicio, mejoras del producto)
Qué problema o necesidad resuelve tu producto.
PIENSA EN BENEFICIOS QUE LA EMPRESA OFRECE AL CLIENTE MAS
QUE PRODUCTOS O SERVICIOS.
2. Segmento de clientes
Segmentación de mercado o grupo de
personas a los que vamos a venderles
nuestro producto o servicio.
¿Para quién estamos creando valor?
¿Quiénes son nuestros clientes más
importantes?
Se refiere a conocer bien tu público objetivo
A quien va a ir dirigida la oferta
Cuáles son las preferencias de ese mercado o mercados, sus gustos
Cuáles serán los clientes más importantes para el negocio
HAY QUE DEFINIR SEGMENTOS DE CLEINTES (PUBLICO OBJETIVO)

3. Canales de distribución
Identifica cuál va a ser el medio por el que
vas a hacer llegar tu propuesta de valor a tu
segmento de clientes objetivo. A veces tu
estrategia de marketing online será clave en
este apartado y, en otras, no será suficiente.
Es decir son los medios a través de los que
te vas a comunicar y vas hacer llegar tu propuesta de valor al
cliente.
Aquí definirás cómo tu producto o servicio va a llegar a tus clientes,
utilizando todos los medios físicos y electrónicos posibles. Es el
vehículo directo de comunicación con tus clientes. 
Así que aquí defines si necesitas página web, interacción con redes
sociales, etc. También piensa en los medios que dispondrás para
cerrar una venta.
4. Relación con clientes
Reflexiona sobre cuál va a ser tu relación con los
clientes. Dónde empieza y dónde acaba esta relación.
También tu estrategia en redes sociales y en
marketing online será clave en tu relación con los
clientes.
La relación con cada cliente deberá ser de acuerdo a
las características y necesidades.

¿Qué tipo de relación queremos establecer y mantener con nuestro

cliente?
¿Cuánto cuesta esta relación?
¿Cómo se integra en nuestro modelo de negocio?
¿Qué le das a tu cliente para que te prefiera? Y lo más importante
para que regrese por más.

5. Flujo de ingresos
Tienes que tener claro cómo vas a ganar dinero.
Al principio incluye todas las opciones que se te
ocurran y posteriormente valora cómo y cuánto
está dispuesto a pagar tu cliente objetivo (venta
de activos, suscripción, publicidad…)
¿Cuánto cuesta tu producto o servicio?
¿Quién  es el que va a pagar y cómo va a hacerlo?
¿Tu cliente está dispuesto a pagar lo que pides? 
Toma en cuenta el tipo de pago que aceptarás (tarjetas,
transferencias, efectivo, etc.).

6. Recursos clave
¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa?
¿Cómo los vas hacer y conque material e infraestructura
comenzaras a trabajar?
¿Cuáles son los elementos más importantes que necesitas para que
tu negocio funcione pueden ser:
• Físicos (Vehículos, edificios etc.)
• Intelectuales ( patentes, marcas)
• Humanos (expertos clave, empleados muy valorados….,)
• Financieros (efectivo, crédito….,)

7. Actividades clave
¿Cuáles son las actividades nucleares para tu empresa? Es
importante tener claro este bloque porque a esto se dedicará tu
empresa, el resto, lo que aporta menos valor, podrás
subcontratarlo.
A que te vas a dedicar, que es lo que ofrecerás que no exista en el
mercado.
¿Cuáles son las actividades sin las que tu negocio moriría?
¿Son de producción?
¿De solución de problemas individuales?
¿Que actividades clave intervienen en nuestra propuesta de valor?
¿Qué actividades clave requieren nuestros canales de distribución?
¿Qué actividades clave requiere nuestra relación con los clientes?
¿Qué actividades clave se necesitan para nuestra fuente de
ingresos?
8. Asociaciones clave
Enumera los agentes con los que necesitas trabajar
para hacer posible el funcionamiento de modelo de
negocio (alianzas estratégicas, proveedores…).
Con quien cuentas y para que, en que área de tu empresa tendrá
una influencia
Personas que son claves para que el negocio arranque y funcione.

¿Porque los socios clave?

Porque a través de ellos se busca optimizar los recursos (contratar
proveedores). Reducir riesgos con alianzas estratégicas y adquirir
recursos y actividades que no tienes en tu propia empresa.

9. Estructura de costes
Después de analizar las actividades clave, los
recursos clave y asociaciones clave, reflexiona
sobre los costes que tiene tu empresa.
Toma en cuenta todos los costos necesarios
para poder arrancar. Comienza por aquellas que
suponen el mayor costo (costos fijos, variables, impuestos, etc.)
 Adquisición de todos los activos.
 Pago de personal.
 Pago de servicios públicos.
 Pago de impuestos.
 Adquisición de materia prima.

10.- Impactos sociales y del medio ambiente

Impacto social de los negocios
Se trata del resultado o la consecuencia de una determinada acción
en una comunidad.
El concepto suele emplearse en el terreno corporativo para
nombrar los efectos que producen las actividades desarrolladas por
una empresa. Independientemente de su funcionamiento interno,
con sus ingresos, ganancias, etc., las compañías provocan con su
trabajo cotidiano múltiples consecuencias.
Impacto ambiental de los negocios
Las acciones de las personas sobre el medio ambiente siempre
provocan efectos colaterales sobre éste. La preocupación por los
impactos ambientales abarca varios tipos de acciones, como la
contaminación de los mares con petróleo, los desechos de la
energía radiactiva o desechos radiactivos/nucleares, la
contaminación auditiva, la emisión de gases nocivos o la pérdida de
superficie de hábitats naturales, entre otros.
Las empresas deben hacer un estudio sobre el impacto social y del
medio ambiente que podría tener la elaboración y comercialización
de su producto.

Actividad 9
Con tu equipo elabora tu modelo de CANVAS del negocio
que van a desarrollar, esta es en base a la matriz de
valoración 2.1. ESTRUCTURA POR EQUIPO UN PLAN DE
NEGOCIO EMPRENDEDOR SOSTENIBLE.

F) Identificación de medios de preservación o

protección de una idea de negocio
El mundo está lleno de casos en los que una persona ha
desarrollado una interesante idea de negocio, pero una tercera
persona en la que había confiado, y gracias a su extensa disposición
de medios, ha acabado desarrollando ese negocio, sacando un gran
provecho económico, mientras el ideólogo se quedaba sin nada. Es
una situación muy desagradable, pero que puede darse, así que hay
que estar preparados para evitar que alguien nos robe nuestra idea
de negocio y saber cómo defenderla.
Establecimiento de acuerdo de confidencialidad
Cuidado con la información que compartes, muchas ideas se han
robado cuando el emprendedor la ha compartido con un posible
inversor en busca de financiamiento para la empresa, o con alguien
de su entorno. Lo primero que debes tener claro es que no debes
compartir ningún tipo de información sobre tu proyecto con nadie
hasta que sea algo real, si por real entendemos que se trata de una
idea en firme. Las ideas o proyectos abstractos no pueden
protegerse, así que antes de dar ningún paso para su protección
hay que desarrollar la idea, con estudios sobre su público potencial,
comercialización y producción, etcétera.
Una vez que hemos llegado al punto en que podemos ofrecer esa
idea o proyecto de negocio a cualquier cliente interesado en ella,
utilizaremos los contratos de confidencialidad y no competencia
con las personas e instituciones a quienes ofrecemos la idea de
negocio. Generalmente se trata de gente con más medios y
recursos que nosotros para desarrollar el proyecto, que pueden
copiarlo y sacar tajada de él sin que nosotros nos beneficiemos,
estas cláusulas nos ayudan a evitar esa situación tan desagradable.
Pero la situación cambia cuando hemos desarrollado la idea en gran
medida. Si la mayor parte del proyecto se ha llevado a cabo, es el
momento de presentar una solicitud de patente o de modelo de
utilidad.
Referidos como contratos o convenios de confidencialidad, se hace
un contrato legal entre dos entidades, o más, para compartir
información confidencial para ciertos propósitos, pero
restringiendo su uso público. Estos instrumentos se conoce
también como Acuerdo de confidencialidad y no divulgación. (ADC)
y a través de ellos se crea una relación confidencial entre los
participantes para proteger cualquier secreto comercial.
Trámite de patente/Reserva de derechos
Patente
En el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI), puedes
realizar los trámites administrativos para obtener la concesión de
una patente, un registro de marca, una solicitud de búsquedas
bibliográficas o técnicas de documentos de patentes, o hasta una
solicitud para presentar una demanda en contra de un tercero por
invasión de derechos.
En el caso de la solicitud de una patente en México aplica
solamente en territorio nacional, por ello, para proteger una
invención mexicana es necesario presentar dicha solicitud en cada
país de interés. Sin embargo, con el Tratado de Cooperación en
Materia de Patentes (PCT) es posible buscar protección en muchos
países al mismo tiempo mediante la presentación de una solicitud
“internacional”
(https://www.gob.mx/se/articulos/que-es-una-patente-y-en-
donde-tramitarla).
El único costo que deberán pagar los interesados es el monto
asociado al ingreso de solicitud ante el IMPI.
Registro de marca
Obtener un registro de propiedad intelectual es cada vez más fácil,
sin embargo, es recomendable acudir a un asesor o consultoría
especializada en el proceso para que te guíe con respecto a qué
tipo de figura de registro le corresponde a tu invento o producto. El
IMPI edita manuales para que todos conozcan los trámites más
comunes para obtener una patente o un registro de marca. Te
dejamos una guía rápida y útil para comenzar):
El primer paso es realizar una búsqueda en el apartado del Banco
Nacional de Marcas (Marca-Net). Puedes iniciar el proceso con el
llenado del formulario de signos distintivos que encontrarás en el
apartado de formatos del portal. En este documento debes indicar
quién registrará la marca, domicilio, teléfono y otros datos
generales, así como qué productos o servicios se quieren distinguir.
También debes especificar si has usado antes la marca o no.
Si ya solicitaste el registro en otro país y quieres que se reconozca
la fecha legal extranjera, sólo tienes seis meses para solicitarla ante
el Instituto.
¿Cuánto cuesta el trámite?
Unos 2,400 pesos para una marca y 8,000 pesos para registrar una
patente. El pago se realiza anualmente y puede prolongarse por 20
años.
¿Por qué es importante que los creativos tengan derechos sobre
sus creaciones?
Si alguien desarrolla un producto altamente exitoso, pero lo
distribuye sin la adecuadamente protección, corre el riesgo de que
otra persona, al ver una oportunidad de negocio, copie la idea,
comience con su venta e incluso pueda conseguir un registro antes
que su inventor. Protegerse es una inversión y es un concepto fácil.

Ahora utiliza tu creatividad. Por equipos, escriban, dibujen o

diseñen la marca para su producto.