UNIDAD 4 INNOVACION

¿Qué es un negocio?
Es la compra o venta de un producto o servicio a un precio determinado y con el objetivo
de obtener ganancia. (beneficio monetario)
¿Qué es un plan de negocio?
 Es la relación ordenada de nuestra idea de negocio, donde te permite hacer una
reflexión estructurada, organizada de tu proyecto o plan para reducir al máximo los
riesgos.
 Es una herramienta indispensable para todo empresario o quien quiere iniciar un
negocio.
 A través de este se puede evaluar que tan factible es la idea que tienes en mente.
“Es la carta de presentación de los emprendedores y del proyecto ante terceras
personas”.
Objetivo
- Determinar la viabilidad y rentabilidad del proyecto a mediano o largo plazo.
- Decidir si debe constituirse o no la idea de negocio.
- Evitar un fracaso seguro,
- Sirve de guía.
ASPECTOS PARA TOMAR EN CUENTA PARA IDEA DE NEGOCIO
 Nuevas oportunidades de negocio  Experiencia del emprendedor,
en mercados poco abastecidos o  Que sea un producto o servicio
de nueva creación. innovador.
 Escases.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
Administración Finanzas
Mercadotecnia Aspectos jurídicos
Producción Conclusiones
Personal o recurso humano Anexos
Administración
Debe describirse el negocio
(Nombre, descripción del producto o servicio (justificación), usos, misión, visión, valores,
objetivos, ventaja competitiva).
Mercadotecnia
Se encarga del proceso de planear las actividades de la empresa relacionadas con el
precio, promoción, distribución y venta de tu producto o servicio para que estos sean
aceptados por tus clientes cumpliendo con sus necesidades y deseos y asi ver el crecimiento
de la empresa con el objetivo de que sea rentable.
A través de este se logra identificar las necesidades y deseos de los consumidores a
un precio que este a su alcance en el momento y lugar adecuado.
CLIENTE
Se requiere:
- Características - Segmentación Geográfica
- Hábitos de consumo (Consumo, temporal y estacional)
- Motivo de compra - segmentación psicográfica (Estilo
- Ingresos y gastos promedio de vida, actividades)
- Tamaño de mercado - Cuantificación de la demanda
- Tasa de uso (Consumo, temporal, - Factores que afectan la demanda
estacional)
COMPETENCIA
- Características - Tamaño
- Determinar competencia directa o - Numero de competidores
indirecta - Posicionamiento
- Ubicación, precio, calidad - Oportunidad de Mercado
PROMOCION Y PUBLICIDAD
Crear un plan con:
- Definición geográfica
- Ventajas
- Lugar de lanzamiento
- Presupuesto
- Calendarización de actividades
DISTRIBUCION Y COMUNICACIÓN
¿Cómo dar a conocer mi producto o servicio?
- Métodos tradicionales - Relaciones
 - Contactos establecidos - Métodos de venta
- Relación publicas - Presupuesto contemplado en la
- Plataformas digitales promoción o publicidad
POLITICA DE PRECIO
- Precio de mercado - Productos máximos y mínimos
- Comparativo con la competencia precio de penetración

RECURSOS HUMANOS
- Organigrama (mencionar puesto y cantidad)
- DESCRIPCION DE PUESTOS (breve)
- RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL
- REMUNERACIONES: Tabla de sueldos (Sueldos de base mas todas las
prestaciones, las mínimas de ley más las que tú quieras ofrecer)
- INDUCCION Y PROGRAMAS DE CAPACITACION

MODELO DE NEGOCIO
Es una herramienta de Análisis previa al plan de negocio que te permite definir con claridad
lo siguiente:
- Que vas a ofrecer
- Como lo vas a hacer
- A quien lo vas a vender
- De qué forma vas a generar ingresos
Un modelo de negocios te permite, modificar, pulir, cambiar, moldear
Es el esquema para comprender mejor todo lo que necesitas para arrancar tu proyecto.
ELEMENTOS QUE NO DEBEN FALTAR EN UN MODELO DE NEGOCIO
- Define y Segmenta a tus clientes
o Canales: acercamiento a tus clientes, las vías para establecer contacto para
que consuma el producto
o Finanzas
o Actividades, lo que se hace previo a poner en marcha el negocio
o Participación y socios, inversionistas y trabajadores

En la actualidad ya no se puede definir a un modelo de negocio como la manera de una

empresa de ganar dinero, ni cómo conseguir clientes.
UN MODELO DE NEGOCIO ES LA MANERA QUE UNA EMPRESA O
PERSONA CREA, ETREGA Y CAPTURA VALOR PARA EL CLIENTE
 “El eje del modelo ideal consiste en saber que tengo yo que no tienen los demás y la
gente esta dispuesta a pagar por ello”
DIFERENTES MODELOS DE NEGOCIOS
- Multicomponente: Vende el mismo producto en diferentes entornos
- Líder de mercado: Crea productos innovadores y atractivos
- Componente valioso: Fabricación de productos que no se venden directamente a los
clientes
- Impresora y tóner (CEBO Y ANZUELO): Vender un producto que necesite
combustible
- Freemium: Regalar productos hasta cierto punto
- EYESBALLS: Ofrecer una plataforma que traiga visitas para vender publicidad
- Productos visuales.

Finanzas
COSTO INICIAL DE INVERSION
Todos los activos fijos y tangibles, diferidos e intangibles necesarios para iniciar
operaciones
Fijos (Bienes propiedad de la empresa)
- Terrenos
- Edificios
- Maquinaria y Equipo
- Mobiliario
- Vehículos
- Herramientas
- Sueldos y salarios
Activo fijo intangible
- Patentes
- Marcas
- Diseños
- Nombres comerciales
- Contratos de servicio y servicios notariales
- Capacitación de personal
- Estudios que tengan que ver con el mejoramiento de la empresa
Capital de trabajo
- Activo circulante – pasivo circulante
ESTADO DE RESULTADOS
Tiene como finalidad calcular la utilidad y los flujos netos de efectivo del proyecto,
también se le llama estado de perdidas o ganancias

VAN (VALOR ACTUAL NETO)

Suma de los valores actuales de los flujos de caja (efectivo) esperados de un proyecto.
Calcula cuanto vale en la actualidad los flujos de caja ya que el dinero no vale igual que en
el futuro
Determina la viabilidad del proyecto
VAN= 0 No habrá ni perdida ni ganancia
VAN = positivo hay ganancia
VAN = Negativo hay perdida y no hay que invertir
TIR TASA INTERNA DE RETORNO O RENTABILIDAD
1. Es la rentabilidad que ofrece una inversión.
2. Se utiliza para comprobar la viabilidad de la inversión
 3. Antes de calcular la TIR se calcula la VAN
Calcular la TIR me ayuda a contestar las siguientes preguntas: