EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO Y DESARROLLO LOCAL

En todo emprendimiento existe una secuencia en el lanzamiento del mismo.

LA IDEA:
Se debe realizar un análisis previo sobre la viabilidad de la idea en el mercado
actual (necesidades, deseos y demanda del mercado, existencia del segmento del
mercado al que apuntamos, recursos necesarios), verificando sus carencias e
introduciendo todas las mejoras correspondientes.
 Idea del Negocio
 Plan de Negocios
 Puesta en Marcha
 Emprendimiento
 Plan Estratégico
UNA VEZ VERIFICADA LA VIABILIDAD DE LA IDEA, SE DEBEN DEFINIR:

Visión: es la aspiración de futuro que tiene el

emprendedor,

¿Queremos ser?
Misión: es la razón de ser del emprendimiento,
¿Qué quieres que sea tu emprendimieno en el futuro?
¿Por qué existimos?

¿Qué quieres que sea tu emprendimiento ahora? Metas: son los objetivos que se plantea el emprendedor
¡Cantidad de Ventas!
PLAN DE NEGOCIOS: ¿Qué hay que hacer para llegar?
Si bien la idea de un negocio surge espontáneamente, es importante que antes de
iniciar el desarrollo del emprendimiento, se haga un análisis ordenado y lógico
del negocio, sus riesgos, su viabilidad, posibles resultados, etc.
IMPORTANTE: El plan de negocios es una herramienta que al emprendedor le
servirá de mapa para el desarrollo de su negocio.
CONSTITUCION DEL PLAN DE NEGOCIOS:
Objetivos: idea del negocio.
Productos: descripción detallada del /los productos.
Competencia: potenciales competidores actuales y futuros, (Matríz FODA).
Plan de Marketing: cómo se dará a conocer el /los productos.
Plan de Ventas: ventas proyectadas (Fuerza de Ventas).
Recursos Humanos: son importantes para la puesta en marcha del
emprendimiento.
Aspectos Legales y Societarios: forma constitutiva e inscripciones ante
organismos correspondientes.
Plan de Financiación: en caso de no poseer financiación propia, forma y
modalidad de adquisición de la misma.
Conclusiones: retroalimentación del emprendimiento.
PLAN ESTRATEGICO:
En la secuencia del emprendimiento el plan estratégico se puede incluir o no
dentro del plan de negocios, (debe quedar claro que ambos se complementan),
pero dada la importancia de este tema en el inicio del emprendimiento se lo
desvincula del mismo para poder determinar en forma más clara y detallada los
pasos estratégicos a seguir.
En primer lugar hay que establecer los tres niveles de planificación en los que
hay que trabajar:

En estos niveles hay que tener presente la Visión y la Misión de la Empresa

establecida, para poder delinear las estrategias genéricas en los distintos niveles.
Estrategia del Negocio: se determinan las estrategias que guiaran al negocio a la
eficiencia, la calidad y la satisfacción del cliente. Los tipos de estrategias a
determinar son:
• Liderazgo en Costos
• Diferenciación
• Bajo costo encocado
• Diferenciación Efocada
Estrategia Funcional: se determina la organización de las distintas funciones del
emprendimiento, planificando su organización y ejecución, (Producción,
Comercialización, Recursos Humanos, Desarrollo Tecnológico).
Estrategia de Operaciones: se determinan las habilidades distintivas del
emprendedor, optimizando su curva de experiencia para poder desarrollar
actividades que creen valor a los productos.
Luego, se deberán establecer los principios de flexibilidad, exactitud, amplitud, y
economicidad para los objetivos planteados en cada nivel.
PUESTA EN MARCHA:
Definidos los tres niveles, se realizará un estudio amplio del mercado en el que se
desea ingresar, determinando la competencia, estrategias de la competencia,
tipos de mercados y presupuesto asignado a dicho proyecto.
Logrando la eficiencia y coordinación en los tres niveles mencionados, se
obtendrá una ventaja competitiva sostenible, determinando eficiencia en la
producción, ventas, cadenas de distribución.
La política de trabajo se debe centrar en la buena presentación del producto para
llamar la atención del cliente, “la idea es que entre por los ojos”. El
emprendimiento debe ser innovador cobrando un precio superior (calidad) o
disminuyendo su estructura de costos con respecto a los rivales (bajo costo de
producción).
Obteniendo de esta manera una ventaja competitiva, profundo control de la
cadena de valor desde su inicio hasta que llega a las manos de los consumidores.
El motor de crecimiento debe estar definido por los excelentes precios y otras
características del resto de los productos, como la calidad y servicio que ofrece el
emprendedor a sus clientes, el cual pone en marcha la rueda operativa en todo el
proceso productivo.
El emprendedor deberá realizar los trámites legales-societarios
correspondientes.
Definidas estas cuestiones, se procede al lanzamiento del plan de marketing y de
ventas que se encuentran establecidos en el plan de negocios.
Formular un buen plan de negocios es fundamental para que un emprendedor
decida aventurarse en un determinado proyecto e iniciar una empresa. ¿Qué
contenidos deben estar presentes dentro del plan? ¿Qué estructura debe poseer?
Acá algunos importantes datos.
El plan de negocios debe constituir un argumento convincente de que existe una
oportunidad interesante de negocios y de que hay un modo de capturarla. Para
el emprendedor, armar el plan es la instancia para convencerse a dedicar varios
años de su vida a crear ese negocio. Si el plan no apasiona al emprendedor
probablemente no es buena idea que lo implemente, porque sin pasión es difícil
superar la cantidad de frustraciones que normalmente se presentan.
El plan de negocios es también una herramienta de comunicación, un mecanismo
para transferir a potenciales socios lo interesante que puede ser participar en el
negocio. La información debe estar dosificada para interesar en la lectura y
satisfacer las expectativas de contenido. Asimismo, es también un ejercicio
estratégico. Debe indicar cómo las principales variables del negocio afectan su
resultado; y por ello pierde vigencia en la medida que el contexto cambia.
El ejercicio de armar el plan nos permite entender cómo el contexto afecta los
resultados y nos ayuda a reposicionar el negocio mentalmente ante estas nuevas
circunstancias. El plan nos permite además monitorear la evolución del negocio:
observar desviaciones entre plan y realidad, identificar sus causas y tomar
acciones correctivas. Su valor no esta tanto en sus capacidad predictiva como es
su capacidad de motivarnos y de entender la relación entre el contexto y los
resultados del negocio.
Contenido del plan de negocios
La primera sección de un plan de negocios es el resumen ejecutivo, que
normalmente tiene una extensión de 2 a 3 páginas y que es, principalmente, una
herramienta de venta. Con pocas palabras debe ser capaz de mostrar que existe
una oportunidad y resaltar cómo se piensa capturarla. El resumen ejecutivo debe
escribirse después de haber terminado el plan de negocios, y tiene como objetivo
entusiasmar al lector a leerlo completo. Cada plan puede tener una estructura
diferente porque la naturaleza de la oportunidad y las principales variables para
capturarla son propias de cada negocio. Por ello, más útil que describir las
secciones es detallar los temas que deben estar en todo plan de negocios:
oportunidad, modelo de negocios, estrategia de entrada, recursos y riesgos.
Hay una oportunidad cuando se conecta una necesidad con una solución que la
satisface mejor que las alternativas. Por lo tanto en necesario explicar claramente
cómo el producto responde a la necesidad del mercado y sus ventajas o
desventajas respecto a los sustitutos. Pero la oportunidad evoluciona con los
intereses de los clientes y la acción de los competidores; por ello también es
importante una sección que describa la industria y cómo esperamos que cambie.

El modelo de negocios: teniendo una oportunidad podemos definir una estrategia

para capturarla: dónde estamos, a dónde queremos llegar y cómo lo vamos a
hacer. El modelo de negocios describe a dónde queremos llegar. Por un lado, debe
especificar cómo ganaremos dinero: a quién, cómo y porqué se le cobra. Por otro,
debe mostrar cómo haremos el producto: qué actividades se realizarán por la
empresa y cuáles fuera de ella. También debemos explicar cómo defendemos este
modelo: ¿qué ventaja, difícil de imitar por los competidores, se piensa generar?
La estrategia de entrada: con el modelo de negocios claro podemos elaborar cómo
llegamos a él. Aquí es particularmente relevante nuestra estrategia de entrada
con los clientes: definir cómo satisface actualmente el cliente su necesidad y qué
ventajas le ofrece nuestro producto, cómo le comunicamos estas ventajas y cómo
haremos para que pueda encontrar el producto para adquirirlo. Es el plan
de marketing y distribución. La ventaja que le ofrece nuestro producto debe ser
lo suficientemente grande para motivarlo a optar por el nuestro. La comunicación
incluye nuestra estrategia publicitaria y otras formas de comunicarnos con los
clientes, como el boca a boca. En este sentido, tenemos que mostrar qué canales
de comercialización usaremos para llegar a ese segmento y por qué nos apoyarán
los dueños de esos canales.

Los recursos: habiendo descrito nuestra estrategia, debemos identificar los

recursos humanos, tecnológicos o monetarios que necesitamos para implementar
la estrategia. Para lograr estos recursos, debemos ofrecer a sus dueños algo mejor
que sus posibles alternativas. Debemos entender sus objetivos y hacer un
ofrecimiento en estos términos.
Con los costos de los recursos y una estimación de los potenciales ingresos
podemos armar el flujo de caja proyectado, donde se consignan  todos los
ingresos y egresos que ocurrirán en cada período. Al inicio, los egresos
normalmente superan a los ingresos, y es necesario cubrir ese déficit a través de
la inversión inicial. El flujo de caja también nos permite calcular la rentabilidad y
el valor esperado de cada proyecto para escoger entre las alternativas que
tengamos. Finalmente, un buen plan de negocios incluye una sección que
identifica los principales riesgos y define planes de contingencia para los más
críticos.
Como escribir un plan de negocios simple
Casi todas las empresas nuevas necesitan un plan de negocios para pasar de un
emprendimiento a un negocio establecido. Pero un plan de negocios no tiene que
ser extensos o necesitar meses para ser elaborado y convertirse en una
herramienta útil para los dueños de empresas.
Este ejercicio entrega un comienzo rápido y sin dolor para el proceso de
planificación de un negocio haciéndote una serie de preguntas acerca de tu
negocio, tus metas y tus planes futuros. El resultado final es un plan de negocios
ágil y breve que puedes usar como punto de partida para un plan más
tradicional.
Así es como se hace:
Esboza la visión que tienes para tu negocio respondiendo estas preguntas: ¿Que
estas creando? ¿Cómo se verá tu negocio en un año, tres años y cinco años?
¿Cuál es tu misión? ¿Porque estas empezando este negocio y cuál es su
propósito?
Lista todos tus objetivos generales delineando tus metas de negocio más
importantes y respondiendo: ¿Son los objetivos de tu negocio objetivos SMART?
¿Cómo vas a medir el éxito de tus metas?
Escribe las estrategias de tu negocio respondiendo a estas preguntas: ¿Cómo vas
a construir tu negocio? ¿Qué vas a vender? ¿Que hace a tu proposición diferente
de la competencia?
¿A cuánto asciende el capital inicial total que necesitaras para lanzar tu negocio?
¿De cuánto son tus estimaciones de gastos que tu negocio tendrá
inmediatamente después de su lanzamiento, en tres meses, en seis meses y en un
año?
¿De cuánto son tus estimaciones de ingresos que tu negocio tendrá
inmediatamente después de su lanzamiento, en tres meses, en seis meses y en un
año?
Crea un plan de acción respondiendo: ¿Cuáles son los ítems de acción y tareas
que necesitas completar ahora? ¿Cuáles son tus hitos futuros? ¿Que se
necesitara lograr para alcanzar esos objetivos?

Incubadoras de empresas 
 
"Una incubadora de empresas es una entidad que pone a disposición de 
empresas (que usualmente están en las  primeras etapas de funcionamiento) un
ambiente protegido para facilitar su inserción en el mercado a objeto de aumentar
su probabilidad de sobrevivencia durante el primer año."
El proceso de incubación consta de 3 fases: preincubación, incubación y post-
incubación, el tiempo de cada fase varía dependiendo del grado de tecnología del
proyecto.
• Durante la preincubación se desarrolla la idea de negocio.
• En la incubación se desarrolla el plan de negocios y se comienza con la
operación del negocio. (Durante esta etapa la Incubadora asesora a los proyectos
sobre los diferentes programas de financiamiento a los que puede acceder pero no
financia proyectos).
• En la post-incubación ofrece consultorías especializadas para que la empresa se
consolide.
 
En la actualidad existen 3 tipos de Incubadoras de Empresas
1. Negocios Tradicionales:
Empresas que requieren infraestructura física y tecnológica, pero sus
mecanismos de operación son básicos.
Tiempo Aproximado de Incubación: 3 meses.

2. Negocios de Tecnología Intermedia:

Empresas que requieren de infraestructura física y tecnológica y sus mecanismos
de operación son semi-especializados, es decir, incorporan elementos de
manufactura e innovación.
Tiempo Aproximado de Incubación: 12 meses.

3. Negocios de Alta Tecnología:

Empresas de sectores avanzados como Tecnologías de Información y
Comunicación, microelectrónica, sistemas microelectromecánicos, biotecnología,
farmacéutico, entre otros.
Tiempo Aproximado de Incubación: Hasta 2 años.