ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO

Para la presentación del plan de

negocios se propone el siguiente
esquema, que puede ser
adaptado en coordinación con el
docente de la asignatura de
emprendimiento y gestión
INDICE
Debe facilitar a los lectores el
estudio del plan de negocios. No te
olvides de numerar todas las páginas
e incluir los números de página en el
índice para permitir que el lector
regrese fácilmente a las partes de su
interés.
PRIMERA HOJA
 Nombre de la Institución Educativa
 Nombre de la figura profesional
 Sello de la Institución Educativa
 Memoria Técnica:.
 Previa a la Obtención del titulo de:
 Nombre del Tema
 Autor/es
 Ciudad – país
 Año
El RESUMEN EJECUTIVO
 Es importante ya que es lo primero que verán los lectores, por lo general. Dicho resumen
debe captar la atención de los lectores al resaltar lo más importante del documento.
 Tiene una longitud de entre una y dos páginas y responde a las siguientes preguntas:
 ¿Qué producto o servicio va a ofrecer la empresa?
¿Qué necesidades se están cubriendo o qué problema se está solucionando?
¿Cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?
¿Quiénes son sus competidores (y cuál es tu ventaja competitiva sustentable)?
¿Quiénes son sus clientes y cuál es su mercado objetivo (y tamaño de mercado)?
¿Quién(es) está(n) en el equipo gerencial?
¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.?
¿Cuánto dinero está buscando obtener para el negocio?
¿Cuál es la evaluación de la empresa que está buscando?
¿Cuál es la estructura actual de propiedad de la empresa?
 Sugerencias:
 Escribe el resumen ejecutivo después de haber escrito las demás secciones del plan para
que puedas cortar, pegar y editar algunas partes de las secciones más importantes.
Haz que varias personas lean tu resumen ejecutivo. Todos deben poder comprender el
negocio fácilmente, debe captar su atención y motivarlos a leer el plan completo.
 
ANTECEDENTES
El lector siente la curiosidad de saber
quién es usted. mientras continua
leyendo el plan, tendrá presente la
primera impresión que recibió. nombres
de propietarios dirección, teléfono,
Email, fecha de nacimiento, educación,
actividades laborales recientes
1. DESARROLLO ANALISIS
SITUACIONAL
 
Tener una visión de conjunto de los aspectos internos
del negocio (fortalezas y debilidades) en relación con el
entorno en el que se desarrollaría el negocio
(oportunidades y amenazas
Determinar los elementos claves que deberá tener el
Plan de Negocios, en función de identificar sus
estrategias cruzando las fortalezas y debilidades con
oportunidades y amenazas (líneas de acción del plan)
Sintetizar los aspectos más relevantes de los pasos para
ser analizados por el grupo emprendedor, propiciando
su revisión, discusión y toma de decisiones
MISION
Para elaborar la misión conteste las siguientes preguntas:
Que somos
Que hacemos
Con que lo hacemos
Cuando lo hacemos
Para que lo hacemos
VISION
Conteste la siguiente pregunte
Como quiero ver mi
empresa o mi negocio en
tiempo de………………, es un
sueño pero alcanzable.
2. OBJETIVOS
General
¿Qué es un objetivo?
Es un propósito, logro o aspiración más
alta a alcanzar en un determinado proyecto o plan de negocios, tiene
concordancia con el problema a solucionar

¿Qué características debe tener un objetivo?

Debe ser claro, preciso, concreto, cuantificable, factible, flexible y evaluable.
Debe ser formulado con verbo en infinitivo.
 Debe atender a la calidad del servicio o bien

Específicos
Es la desagregación del objetivo general, son operativos y responden a la
pregunta ¿Cómo lograrlo?

No hay que confundir los objetivos específicos con actividades.

 3. JUSTIFICACION
Son razones lógicas, técnicas, productivas ,
culturales, sociales la comunidad o sector
que debe conocer ¿por qué solucionar el
problema? y ¿quiénes son los
beneficiarios?, sus respuestas darán
alternativas de solución y toma de decisión
en la realización del proyecto o plan de
negocios
 
4.- ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DE MERCADO

Identificar oportunidades de mercado, para productos que se

produzcan o que se puedan producir en una zona determinada.
Determinar las tendencias de la oferta, demanda y canales de
mercadeo.
Conocer la estructura de los precios, márgenes de utilidad de
los diferentes agentes, costos de transacción y condiciones de
compra.
Conocer las posibles barreras de entrada de los productos.
Establecer una lista de contactos: compradores,
intermediarios, mayoristas, minoristas, autoservicios,
agroindustrias, transportistas y otros servicios.
Proporcionar información para establecer las estrategias que
deberá tener el negocio
4. ESTUDIO DE MERCADO
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS

• Talento humano: Quiénes intervienen en el proyecto

(directivos, docentes, estudiantes, comunidad, aliados
estratégicos y otros).
• Técnicos: currículo, textos, equipos informáticos,
instrumentos (guías, fichas de evaluación, matrices, cuadros
de resultados, fotografías, informes entre otros).
• Materiales: de oficina, didácticos y de servicio (es importante
que para el desarrollo de las actividades se reutilice aquellos
materiales que se tienen guardados y que ayudarán
favorablemente a la consecución de los objetivos planteados
en el proyecto).
• Financieros: Capital, fuentes de financiamientos, créditos,
Preguntas claves

¿Qué tamaño tiene el mercado al que vamos a dirigir
nuestro producto o servicio?

¿Cuál es nuestro cliente potencial?

¿Por qué los clientes potenciales necesitan nuestro
producto?

¿Cómo llegaremos a nuestros clientes potenciales?

¿Qué competencia existe en la actualidad?

¿Por qué nos diferenciamos de la competencia?
¿Cómo lograr que las personas se den cuenta de que

lo necesitan?
De cara a potenciales inversores

hemos de convencerlos de que existe un

mercado para nuestra idea y que nuestra idea va
a dirigirse a este mercado. se trabajará sobre:
la definición del mercado
el análisis de la competencia existente
la estrategia de precios
la promoción y publicidad
el sistema de distribución
las previsiones
 
5. PLAN DE MARKETING

Generalmente al marketing se lo confunde con ventas o publicidad. El

aumento de las ventas de manera rentable pude ser uno de los
objetivos del marketing mientras que publicidad es una de las
herramientas del marketing para cumplir con sus objetivos.,
marketing para una empresa, es el conjunto de herramientas y
estrategias que le permiten satisfacer las necesidades de sus
consumidores a través de sus productos, cumpliendo así con sus
metas establecidas, mediante las siguientes variables:
 Producto
 Precio 
 Distribución y ubicación
 Promoción y publicidad
 Plan de acción(hoja ruta)

 
6. ORGANIZACIÓN DE LA PRODUCCION
ESTRATEGIAS
 
DE PRODUCCION
Describe la forma cómo se va a llegar a obtener el bien o servicio. Debe constar de los
siguientes elementos: 
Identificación de tecnología y mecanismos de transferencia (bajo costo y bajo impacto
ecológico).
Provisión de insumos de calidad
Costos de producción y procesamiento (cultura de optimización de los recursos).
Zonificación y tipificación de productores por zona agroecológica, variedad, época y
volúmenes de cosechas.
Articulación a mecanismos de micro crédito para la producción.
Definición de una base de productores confiables
Las estrategias consiste en asignar tiempos, responsables, metas y recursos a cada
actividad de la empresa, de tal manera que se pueda cumplir con los objetivos
establecidos.
Las estrategias de producción consistirá en la expresión concreta, clara y específica de
lo establecido en cada una de las áreas y se concretará en el programa de realización.
Para la realización de la estrategia deben fijarse objetivos temporales, y debe fijarse una
secuencia lógica de actuación.
6. ORGANIZACIÓN DE LA
PRODUCCION PROVEEDORES
Es importante que se tome en cuenta
que cuales van a ser los proveedores
de la materia prima, y que este al
alcance de la empresa y que haya en
stop todo el tiempo.
7. INFORMACION ECONÒMICA
PROYECCIÒN DE VENTAS
La proyección de ventas están basadas en el análisis
de las ventajas del producto o servicio, los clientes,
el tamaño de mercado, la competencia y la
penetración del mercado. Esto debe incluir ventas
en unidades y en dinero para los próximos cinco
años, con el primer año dividido mensualmente si es
apropiado para la industria en cuestión. Estos
números serán muy importantes y deberán ser la
base para los demás documentos financieros
presentados en el plan de negocios.
 
INFORMACION ECONÒMICA
RELACIÓN BENEFICIO - COSTO (B/C)

Es la relación que se obtiene cuando el valor actual de la

corriente de beneficios, se divide para el valor actual de
la corriente de costos. Se procede de la siguiente manera:
Los beneficios y costos brutos son actualizados a la tasa
equivalente a la tasa de oportunidad del capital, luego se
suman independientemente los beneficios y los costos
actualizados, finalmente se divide la suma de los
beneficios actualizados para la suma de los costos
actualizados. Se aceptan los proyectos cuando esta
relación es igual o mayor que 1.
8. CONCLUSIONES
El desarrollo de este proyecto ha generado satisfacción en los participantes al haberse
hecho realidad su interés en organizarse y capacitarse, por lo tanto puedo destacar como
conclusión que:


A través de actividades integradoras como es la ………..se debe involucrar a hombres y
mujeres del sector rural para que se organicen y participen activamente en el desarrollo
socio productivo local.
 En el sector rural, existe gran capacidad intelectual y apertura para realizar
emprendimientos productivos.
 En la provincia de Loja es rica en recursos y que hasta la actualidad no han sido
debidamente explotados. 
 El gobierno a través de sus organismos de desarrollo, debe ejecutar estos planes de negocio,
que permiten mejorar las condiciones de vida de los habitantes del sector rural, la
protección y conservación de los diferentes ecosistemas.
 
 
 
9. BIBLIOGRAFIA
Debe constar:
Apellido
Nombre del autor
Nombre del libro
Editorial
Año de edición
Páginas citadas
10. ANEXOS
Debe constar:
Fotos
Videos
Actas
Cualquier otro documento
11. GLOSARIO
Conceptos que se consideren
difíciles de entender para los
lectores, en este caso términos
técnicos del plan de negocios.
 GRACIAS
Ramiro Ramòn
Inés Hidalgo