María Angélica Páez Torres

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El proceso a seguir debe ser primero, individualmente, hacer una revisión general
de los documentos referenciados, ubicar los temas anteriormente enunciados,
hacer una lectura reflexiva sobre cada uno de ellos, tomar apuntes sobre los
términos y conceptos más relevantes, elaborar aportes de su autoría, apoyándose
en referencias, para participar en el foro de trabajo colaborativo. Cada estudiante
debe realizar como mínimo un (1) aporte significativo en el foro sobre las teorías
del Plan de Marketing.

Términos y conceptos más relevantes.

- Segmentación del mercado: hace referencia a las diferentes categorías y
subcategorías en las que se divide un mercado, por ejemplo, el mercado de
los productos para el aseo, está dividido en aseo hogar y aseo personal,
este último mercado está dividido en productos para la boca, el cabello, el
cuerpo y para la higiene intima, esta a su vez se divide en toallas
higiénicas, tampones, etc.

- Tipos de mercado: Estos se dividen según el área geográfica, según lo que

ofrece, según el tiempo de formación del precio, según la competencia que
se establezca en el mercado, según la concurrencia y otros tipos de
mercados. Por ejemplo, según el tiempo de formación del precio, están los
de oferta instantánea, los de corto plazo, los de largo plazo, los mercados
de futuros y los mercados inmediatos.

- Target group: Es un conjunto de clientes bien definido cuyas necesidades la

compañía planea satisfacer y hacia el que la organización trata de orientar
su esfuerzo de mercadotecnia.

- Marketing: El marketing descubre deseos, motivos, gustos, preferencias,

temores de los consumidores; planea y desarrolla bienes o servicios;
participa en la fijación de precios; promueve y distribuye bienes o servicios
e igualmente, genera valor al satisfacer necesidades.

- El intercambio: El intercambio es solo una de las tres formas en que

podemos satisfacer nuestras necesidades. Si usted desea algo, puede
crearlo, adquirirlo mediante el robo o alguna otra forma de coerción, o
 puede ofrecer algo de valor (su dinero, sus servicios u otro bien) a una
persona u organización que tenga ese bien o servicio y que lo cambiará por
lo que usted ofrece. Solo esta última alternativa es un intercambio en el
sentido del marketing.

- Marketing social: en este caso, el concepto de marketing, se amplía,

reconociendo que algunos productos que los consumidores desean en
realidad no cuidan sus intereses ni los de la sociedad en general. Lo
anterior instaura que una empresa existe no solo para satisfacer los deseos
y las necesidades de sus clientes y lograr los objetivos particulares, sino
también para cuidar o mejorar los intereses a largo plazo de las personas y
la sociedad.

- Cibermarketing: Orientado a generar un mayor impacto en la inversión

destinada a las labores de mercadeo en Internet. Estas nuevas ideas tienen
que ver con la innovación de herramientas, estrategias y técnicas, con
paradigmas y conceptos que reemplazan la manera de realizar la
mercadotecnia convencional con efectos significativos para las
organizaciones.

- Comportamiento organizacional: es un campo de estudio en el que se

investiga el impacto que individuos, grupos y estructuras tienen en la
conducta dentro de las organizaciones, con la finalidad de aplicar estos
conocimientos a la mejora de la eficacia de tales organizaciones.

- Mercados agropecuarios: comprende el espacio o contexto donde se lleva a

cabo el intercambio, la venta y la compra de productos agrícolas, pecuarios,
acuícolas, pesqueros y forestales, entre unos agentes compradores que los
demandan y tienen la capacidad de adquirirlos, y unos agentes vendedores
que los ofrecen.

- Aliados comerciales: son empresas o personas naturales debidamente

registradas ante los órganos rectores de las actividades comerciales, y su
objetivo es el dar a conocer el sitio web en cada uno de sus territorios
exclusivos y comercializar los planes de inversión que la oferta y la
demanda pone a la disposición del comercio en general.

- Asociatividad: es un mecanismo mediante el cual las organizaciones unen

voluntades, iniciativas y recursos, alrededor de objetivos comunes, con el
propósito de ser más competitivas en el mercado global.
 - Productos orgánicos: es un término que define los alimentos destinados al
consumo que han sido producidos sin productos químicos y procesados sin
aditivos.

- TLC: consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el

mercado de bienes y servicios entre los diferentes continentes o
básicamente en todo el mundo.

Elementos y componentes del plan de marketing.

Antes de pasar a comentar sobre los elementos y componentes del plan de
marketing, echemos un vistazo rápido a qué es lo que conocemos como plan de
marketing. Primero, decir que esta es una valiosísima herramienta que tienen
todas las empresas y personas que tengan algún tipo de negocio, para alcanzar
sus objetivos. Partiendo de esto, podemos afirmar que, con esta herramienta, se
tendrá una preparación informada. Es decir, con ella, podemos documentar como
los objetivos estratégicos son alcanzados por medio de las estrategias y tácticas
del marketing.
Ahora bien, son muchas las páginas en la internet y libros, donde encontramos
cantidad de información sobre los elementos del plan de marketing, pero
básicamente todo apunta a que estos se resumen en seis y en ocasiones, siete
componentes. A saber, el objetivo, el target group, los beneficios del producto o
servicio, el posicionamiento, las tácticas del marketing y el presupuesto.
- El objetivo: por supuesto que el objetivo principal, será el de aumentar las
utilidades. Pero, en sí, cumplir el objetivo deseado en el plan de marketing,
va mucho más allá y dependerá de cuál es la necesidad de cada empresa o
persona, además que es lo que significa esto para la compañía.

- El target group: también llamado grupo objetivo o público objetivo. Es decir,

quiénes son. Es aquí donde hay que determinar si pertenecen a un grupo
especial, en qué espacio geográfico se encuentra, cuál es el rango de edad,
qué características busca este grupo en el producto o servicio, entre otras.

- Los beneficios del producto: tiene que tener características especiales que
los diferencie de la competencia. Hay que tener en cuenta que jamás se
vende un producto o servicio, sino los beneficios de este.

- El posicionamiento: es la forma en que deseas que el mercado y los

competidores vean el producto o servicio.
 - Las tácticas de marketing: de qué forma vas a llegar a tu público objetivo.
Esto por supuesto, dependerá de muchos factores, pero básicamente, la
publicidad, las relaciones publicas y las promociones de ventas, son
efectivas.

- El presupuesto: es la cantidad de dinero que quieres invertir para la

estrategia de marketing. Este dinero puede ser proyectado mensual,
trimestral o semestral o como se adapte de la mejor forma a tu estrategia.

Estrategias de marketing
Con ella, cada negocio espera lograr los objetivos de su plan de marketing, bien
sea mediante la selección del mercado meta, la mezcla de marketing, entre otras.

https://conectasoftware.com/marketing-online/el-plan-de-marketing-y-sus-
componentes/

https://www.emprendepyme.net/elementos-del-plan-de-marketing.html