INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCA UNIDAD SANTO TOMAS

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIO

UNIDAD DE APRENDIZAJE

SIMULADOR DE NEGOCIOS

UNIDAD 1: SIMULADOR DE MERCADOTECNIA

ACTIVIDAD 1: IMPORTANCIA DE LA
MERCADOTECNIA EN LAS EMPRESAS

ALUMNO: JORGE GABRIEL GONZALEZ

GUZMAN

PROFESOR: Dora Linda Sánchez Chávez

La mercadotecnia o marketing es una disciplina que juega un rol muy importante en las
empresas, dado que su objetivo es potenciar, fortalecer y mejorar el posicionamiento
de las empresas en su mercado.
El marketing o mercadotecnia se ocupa de gestionar y coordinar estrategias de venta
de una empresa u organización, es un conjunto de procesos, prácticas y principios,
cuyo objetivo central es aumentar el comercio, las ventas y la demanda. Está formada
por un conjunto de principios que se enfocan en brindar atención a las necesidades de
los consumidores para que las ventas de una empresa se eleven.; Por lo tanto, puede
entenderse como el proceso empresarial por medio del cual los consumidores obtienen
bienestar gracias a los productos de valor que adquieren en compañías de pequeño y
gran tamaño.
ETAPAS POR LAS QUE PASA LA MERCADOTECNIA:
 Marketing Emprendedor: son los individuos que vieron una oportunidad y
comenzaron una empresa.
 Marketing Formulado: son las empresas ya establecidas que tienen un plan de
marketing definido.
 Marketing Intrépido: son las empresas que deben superar el marketing
formulado ya que no pueden cambiar o mover el giro de la empresa.
Por ello, es fundamental conocer a profundidad cuál es la función de la mercadotecnia
y cuáles son sus principales funciones, con la finalidad de que pueda utilizarla
adecuadamente para la satisfacción de las necesidades o deseos de la empresa y el
consumidor, para eso necesitamos conocer los conceptos y herramientas del
marketing. -Mercados Meta y Segmentación.
Lo primero que hace es segmentar el mercado: identificar y preparar perfiles de grupos
bien definidos de compradores que podrían preferir o requerir distintos productos y
combinaciones de marketing.
 Mercadólogos y Prospectos: El mercadólogo es quién busca respuesta (una
compra o atención) de otra parte llamada “prospecto”. Si dos partes quieren
venderse algo mutuamente, llamamos a ambos mercadólogos.
 Necesidades, deseos y exigencias: Las necesidades se convierten en deseos
cuando se dirigen a objetos específicos que podrían satisfacer la necesidad Las
exigencias son deseos de productos específicos respaldados por la capacidad
de pagar.
 Los mercadólogos no crean necesidades: Las necesidades existen antes que
los mercadólogos. Los mercadólogos, junto a otras influencias de la sociedad,
influyen en los deseos.
 Producto u oferta: La gente satisface sus necesidades y deseos con productos.
Un producto, es cualquier ofrecimiento que pueda satisfacer una necesidad o un
deseo. Una marca es un ofrecimiento de una fuente conocida.
  Relaciones y redes: El marketing de relación tiene como propósito forjar
relaciones a largo plazo., mutuamente satisfactorias, entre las partes clave, a fin
de ganar y retener su preferencia y compras a largo plazo Los mercadólogos
logran esto prometiendo y entregando productos y servicios de alta calidad y
precios justos en el tiempo.
 Canales de Marketing: El mercadólogo utiliza canales de comunicación para
entregar mensajes a los compradores meta. Los canales de distribución pueden
ser físicos o de distribución de servicios. También se utilizan canales de ventas
para realizar transacciones con los compradores potenciales. Los mercadólogos
están añadiendo más canales de diálogo (mail, teléfono, fax, redes sociales)
como contraparte de los canales de monólogo, que son los más comunes
(anuncios).
 Cadena de abasto Describe un canal más largo que se extiende desde las
materias primas, pasando por los componentes, hasta los productos terminados
que se llevan a los compradores finales. Esta cadena, representa un sistema de
entrega de valor. Cada empresa captura sólo una parte de del valor total que la
cadena de abasto genera.
La mezcla del marketing Es el conjunto de herramientas del marketing que la empresa
usa para alcanzar sus objetivos en el mercado meta también llamado 4P (producto,
precio, promoción, plaza).
 Producto: resume lo que sea que estés vendiendo, ya sea un producto físico o
un servicio.
 Precio: Este es la cantidad de dinero que debes cobrar por tu producto para
obtener ganancias. Al crear tu estrategia de precios, un buen punto de partida es
observar a la competencia.
 Promoción: Al diseñar una estrategia de promoción es importante determinar
qué mensajes funcionarán bien en diferentes plataformas y a que publico.
 Plaza: Esto incluye dónde te encuentras en relación con la ubicación de tu
cliente, así como dónde necesitas colocar tu publicidad para llegar a tu público
objetivo. Debe estar disponible donde viven, compran y trabajan los clientes
potenciales.