Taller de

Pitch

Ingrid.fortuno@3ie.cl
Por qué es importante trabajar
un Pitch?
 Traducción del
valor que genera mi
proyecto
El valor es invisible hasta que se lo narro a
otros de la forma en que necesitan
escucharlo

4
Valor = Beneficio

Validado por
receptor
ELEVATOR PITCH
 Convencer de una oportunidad de
negocio a un potencial cliente o
inversionista, cuando te lo topas en el
ascensor
High Level Pitch 10 segundos

Elevator Pitch 30 a 60 segundos

Investor Pitch 3 a 10 Minutos

Tres elementos importantes para
hacer un buen pitch

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Discurso
Corporalidad
Diseño ppt
Discurso
 Paso 1:
Estándares

Deseable Irrefutable

Salto de valor Pruebas

Replicable Confiable

Simple Performance
 Paso 2:
Análisis Pre-guión

Interlocutor Metas del Pitch

Lugar o
situación
 Paso 3: Escena 2:
El analgésico
Guión por Escena 1 Escena 3:
escenas El dolor • ¿Cómo se intenta
La solución

• ¿Cómo es ese dolor? solucionar hoy? • Qué logro para mis

clientes
• ¿Quienes lo pasan
• Propuesta de valor
mal? • Comparación con
• Poner cifras Competencia

Escena 6: Escena 4:
El cierre Escena 5: La ambición
Ejecución

• Invitación concreta
• Que he logrado
(doble alternativa) • Equipo de trabajo • Qué oportunidades
• Cumplir metas del
se abren a futuro
pitch • Hitos, duración,
soporte, garantías
Corporalidad
Amy Cuddy: El lenguaje corporal moldea nuestra identidad (TED Talk)
Sonreír levemente
y de manera
simétrica si
corresponde

Expresión facial
acorde a lo que
estoy presentando
¿Qué hacer con las manos cuando se está presentando?

Manos relajadas,
libres y siempre
visibles
¿Qué NO se debe hacer cuando se está presentando?

• Aletear (mover rápido los brazos)

• Tocarse el cuello, rostro (salvo el mentón) y pelo.
• Cruzar los brazos.
• Manos en los bolsillos.
• Mascar chicle.
• Dar la espalda.
 Para evitar el nerviosismo…

• No usar puntero láser.

• No mirar directo a los ojos, sino al sector de la frente y
cejas.
• Hacer una M o una V con la cabeza para mantener la
mirada en el publico.
 La voz para persuadir

Intensidad o Tono
volumen Grave y entonación
Enérgico modulada

Voz

Timbre Velocidad
Abierto Tendiente a rápido

Persuade con tu voz. Estrategias para sonar creíble. |

Emma Rodero | TEDxMalagueta
Diseño ppt
 #1
Tamaño y Tipografía
T a m a ñ o 34
Tamaño 70
T a m a ñ o 106

T a m a ñ o 142

Tam. 200
En Times
El tamaño de texto mínimo es 68
 #2
Imagen y Contraste
¿Por qué Ilustrar?
La imagen debe siempre mejorar
la comunicación
 #3
Colores y Paletas
 E sEtsotnoo E sEtsotnoo EEs st otnoo
VVi bibr
ra aVVi bibrra aVVi ibr
b ra a
 #4
Espacios y Gráficos
E l b o r d e d e las s l i d es e s
siempre un enemigo.
C u i d a r los m á r g e n e s
Una Slide Una Idea
U n a línea d e
tendencia

E j e s claros
 #5
Animación y orden
Animación:
Aparecer y
Desaparecer
52

Referencia:
Parte de diseño

Fernando Johan

https://cincelar.net/
53

• Programa Pitch (canal 13)

Ejemplos
https://www.youtube.com/watch?
v=kf84EbPoBDM

Lab4U
https://www.youtube.com/watch?
v=ULVQazz9tjQ
Gracias!