UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA EN
AGRONEGOCIOS

CURSO : GESTION DE EMPRESAS

PROFESORA : MARY LLAMO BURGA

ALUMNA : LÓPEZ NÚÑEZ, Luz Mery

CICLO : VII

Bambamarca Agosto 2020.

 ESTRUCTURA PARA LA PRESENTACIÓN DEL CASO PRÁCTICO

1.TITULO:

Usted S.A - Inés Temple

Con este libro Inés Temple espera poder contribuir a elevar la empleabilidad de las
personas, para así de alguna manera ayudar al desarrollo de un país.  Ella explica que el
mundo del trabajo ha cambiado significativamente y que no tenemos un derecho
intrínseco a él, sino que tenemos que ganarlo cada día. El mundo del trabajo dejó de ser
"para toda la vida” para ser” hasta que nos convenga a ambos" y es por eso que uno
debe hacerse responsable de su propia carrera. 

En sus propias palabras: "Desarrollemos nuestros planes profesionales entendiendo que

somos proveedores de servicios y empresarios de nuestra propia carrera".  El libro nos
da valiosas herramientas para poder elevar nuestra empleabilidad y el valor de nuestra
marca personal. 

2. MÉTODO PARA SOLUCIONAR EL CASO:

Los capítulos son los siguientes:

CAPÍTULO 1: CAMBIO DE PARADIGMAS: Lo único constante es el cambio

 Anteriormente el trabajo se veía como un derecho, es decir era un mundo donde

una persona empleada no debía ser despedida.
 Hoy con la globalización, las empresas viven sujetas a cambios culturales,
lideres, dueños, comportamiento del mercado e innovaciones tecnológicas
 Mientras, más rentable y efectiva sea una empresa más probabilidad tiene de ser
comprada. Las empresas también sufren cambios de reestructuración y
tercerización con el único fin de mantenerse competitivos.
 Un empleo se mantendrá en la medida en que ambas partes estén satisfechas, nos
contrataran si agregamos valor, contribuimos al logro de resultados y objetivos,
que nos llevemos bien con los colaboradores y jefes.
 Estar en transición laboral debe ser visto como una oportunidad de conseguir un
nuevo y mejor empleo.
  El éxito debe definirse de manera personal basándose en lo que cada uno de
nosotros quiere ser, hacer, saber o tener en la vida, basándose en las metas que
queremos lograr y aspiraciones profesionales y personales.
 El éxito profesional significa tener una carrera que nos de satisfacción,
promueva nuestro desarrollo y nos haga felices.
 Debemos tener en cuenta que no nos pagan por ir a trabajar sino nos pagan por
agregar valor, contribuir a resultados, cumplir con objetivos y cumplir con metas
específicas. El cual nos permite satisfacer a nuestros clientes.
 Describir los logros obtenidos en la vida laboral no es lo mismo que describir
nuestras funciones o responsabilidades.
 Debemos tomar conciencia de las magnitudes de nuestras contribuciones, para
lograr reinsertarse al mercado laboral.

CAPITULO 2: EMPLEABILIDAD

 La empleabilidad es la capacidad o facultad que tiene una persona de mantener o

mejorar su empleo actual lograr uno nuevo, de igual o mejor nivel de
satisfacción personal o profesional, en un tiempo determinado.
 Empleabilidad es saber que debemos hacer para mantenernos vigentes en el
mundo laboral, es decir preguntarse:

o ¿Qué competencias debo tener para encontrar el empleo que busco?

o ¿Qué valor agregado debo aportar para mejorar el que ya tengo?
 Mientras aumentemos nuestra empleabilidad mayor será la demanda por
nuestros servicios en el mercado laboral.
 Para tener una alta tasa de empleabilidad y poder lograrlo debemos mantener:

o Una actitud apropiada y positiva.

o Una reputación impecable.

 ¿Cómo ser más empleable?

o Es preguntarse: ¿Qué valor agregue hoy? ¿Qué hice para contribuir?

¿Qué hice hoy para merecerme la paga que me dan?
 o Recurrir a nuestros jefes inmediatos y preguntarles cómo nos ven, cuáles
son nuestros puntos fuertes y aquellos que necesitamos mejorar, cuanto
cumplimos nuestros objetivos o que esperan de nosotros.
o Es mirar al mercado laboral aun cuando no estamos en búsqueda activa
de empleo.

 La decisión final estará basada en: actitud, carisma, valores, hábitos, capacidad
de integración, compromiso, proactividad y trabajo en equipo.

CAPITULO 3: MEJORANDO SU COMPETITIVIDAD PERSONAL

 Plano laboral: Tenemos tres puntos claves

1. Claridad en el valor que agregamos: debemos tener claro que no nos

pagan por ir a trabajar o sentarnos en nuestras sillas.

Una recomendación es hacer una lista de logros al día esto nos puede
servir para nuestro currículum o también como una evidencia a nuestro
jefe de cómo estamos contribuyendo.

Encontramos el SISTEMA PAR:

 Problema
 Acción
 Resultado

2. Estar actualizados y siempre al día: un profesional de éxito siempre

debe estar al tanto de las noticias nacionales e internacionales, leer
revistas, dominar herramientas informáticas vigentes de su campo de
interés y desarrollar el habito de la lectura diaria.
3. Dominar el inglés: Como bien se sabe el inglés es el idioma que más se
usa en el comercio mundial y la mayoría de negocios se hace en este
idioma.

 Plano Social: Tenemos tres puntos claves

 1. Ética y valores: En toda relación social, comercial o laboral la confianza
es algo que no se debe perder.
2. Relaciones interpersonales: No vale la arrogancia ni la soberbia

Es importante ser inteligentes emocionalmente para manejar nuestras

relaciones con todas las personas de nuestra organización de manera
adecuada

La relación que más de vemos cuidar es la relación con nuestro jefe

porque él es el principal cliente de nuestros servicios profesionales.

3. Actitud positiva, enérgica, de colaboración y proactiva.

Claves para el éxito en el trabajo:

 Cuidar la actitud de servicio con el cliente interno y externo

 Trabajar con pasión
 Hacer más de lo que nos piden
 Expandir el tema con aportes propios
 Interesarse en los demás
 Interesarse profundamente en los temas
 No ser improvisado
 Adaptación al cambio
 Cuidado de la imagen personal
 Comunicación eficaz
 Capacitarse constantemente

CAPITULO 4: USTED S.A

 En este capítulo nos da a entender que vendemos nuestros servicios
profesionales a través de nuestra propia empresa.
 Nuestro nombre es el nombre de nuestra empresa.

NUESTRO NOMBRE ES UNA MARCA

 Debemos cuidar esta marca, debemos lograr que sea prestigiosa y que la gente la
reconozca, debemos ganarnos una buena reputación.

 Nosotros somos los dueños de nuestra propia empresa

Cargos que debemos asumir:

o Usted como presidente de su propia empresa: Un presidente diseña

una visión a largo plazo y establece un rumbo, crea estrategias y
políticas, da visibilidad al negocio a largo plazo.
Es importante tener esta frase: “sino sabes a donde te diriges no importa
el camino que tomes”
Debemos tener metas y un plan de carrera.

o Usted como gerente de administración y finanzas: Controlar nuestros

gastos e inculcarnos nosotros mismos el habito del ahorro.
o Usted como gerente de investigación y desarrollo: Debemos
obligarnos a nosotros mismos a evaluarnos, conocer a fondo nuestras
habilidades, destrezas, logros y resultados para en consecuencia conocer
nuestras motivaciones metas y valores.
Aprovechar la etapa de crecimiento para seguir creciendo
profesionalmente.
o Usted como gerente de marketing: Señala que se deben conocer a
fondo los beneficios de la marca personal ¿por qué somos mejores que
los de la competencia? Así mismo, es importante recordar que, en el
marketing de los propios servicios profesionales, ¡La percepción es la
realidad!
o Usted como gerente de ventas: Nuestra mejor herramienta para vender
es nuestra red de contactos lo que se llama RED DE CONFIANZA.

CAPITULO 5: MARKETING PERSONAL

 “El éxito llama al éxito”
 Debemos mantenernos siempre entusiastas y positivos.
 ¿Cómo puedo mostrarme exitoso si las cosas no están yendo bien para mí?
 o Mostrarnos siempre seguros que vamos a lograr nuestras metas.
o Debemos ser capaces de transmitir esa convicción a los demás.
o Lo que defina a alguien valioso son sus ganas de aprender.
o Ser amable con las personas sin pedir nada a cambio es una gran manera
de alcanzar el éxito.
o La buena energía que transmitamos nos serán retribuidas lo que
llamamos carisma.
 Las redes de confianza y el éxito, entendiendo que tener la red es «establecer
una relación de largo plazo con personas que nos aprecian y apreciamos, con las
que hemos trabajado, que conocemos y con los cuales mantenemos una relación
de confianza, aprecio y respeto mutuo»
 La actitud y acción para el éxito sobre las cuales se establecen dos condiciones
para tener éxito en la empresa propia que maneja nuestra carrera: generar
resultados y conocer cuál es el valor de mercado a nivel profesional; y qué se le
puede aportar a ese mercado y a ese sector en particular.
 Nuestro marketing personal es como nos vendemos al mundo, como conocemos
el trabajo como nos desenvolveremos si tenemos nuestra empresa, como
emplearemos las redes sociales a nuestra empresa.

ACTITUD Y ACCION PARA EL ÉXITO

1. Generar resultados
2. Conocer nuestro valor en el mercado
3. Visibilidad productiva
4. Autoevaluarnos
5. Comunicación eficaz
6. Contactos
 “EL ASUNTO EN LA VIDA NO ES ENCONTRARSE A
UNO MISMO, ES CREARSE A UNO MISMO”

3. CONCLUCIONES
 Es bueno tener esos conceptos que nos hace ver en realidad que el mundo de hoy

es muy competitiva para eso debemos estar preparados así garantizar nuestra

profesión o servicio hacia nuestros clientes.

 Nosotros mismos somos dueños de nuestro éxito para esto debemos demostrar

nuestros talentos en el trabajo y en la sociedad con la finalidad de ser buenos

profesionales.

 Llegar a comprender que es hora de construir tu propia imagen, que te haga ver

diferente a los demás, es hora de adquirir mayores conocimientos, actitudes,

reforzar tus valores éticos y aportar muchos mas resultados de los que hasta
ahora has dado a tu trabajo, empieza por reconocer y convencerte que puedes

hacerlo.