Obesso Rengifo Estefania

Caceres Bendezu Brenda

Chuquipiondo Valderrama Mia
Mucha Huanca Alicia
Isuiza Portales Enmanuel
Ingunza Guadaña Fabrizzio
 R T E T O DAS LAS CERVEZAS ART
O S T RA ESAN
R A M ALES
PA DEL

V I A J A M O S
LA VUELTA MU
ND
O
AL MUNDO EN
80 BIRRAS
 CANALES DE DISTRIBUCION DE BACKUS
CANAL DE DISTRIBUCION NACIONAL:

EL CANAL DIRECTO: B2C (Empresa a Consumidor)

B2C

EL CANAL INDIRECTO: (Canal indirecto corto y largo)

-Canal Corto: Backus utiliza este canal para tener contacto con empresas que llegan a sus
consumidores finales, permitiendo establecer condiciones comerciales.
-Canal Largo: Son aquellos que implican intermediarios entre la empresa y el cliente final
FUNCIONES DEL JEFE DE
CATEGORIA:

1. Estrategia de marca/categoria

2.Gestion de productos

3.Relaciones con los retailers

4.Analisis de datos

5.Liderazgo del equipo

6.Negociar promociones
Cuáles son las formas en la que han podido brindar más valor a los clientes a
través de ese canal de distribución.

Backus ha implementado una estrategia de distribución efectiva que le permite llegar a una
amplia base de clientes, adaptarse a las preferencias del mercado y mantener una fuerte
presencia en puntos de venta clave. Estas estrategias contribuyen a brindar más valor a los
clientes al proporcionarles opciones, disponibilidad y promociones atractivas.

1. Amplia cobertura y disponibilidad:

2. Segmentación de mercado:
3. Canal corto y canal largo:
4. Relaciones con los retailers:
5. Negociación de promociones:
6. Análisis de datos:
EJEMPLO SOBRE TIPO DE
NEGOCIACION
Un ejemplo es que Backus ha lanzado una nueva
cerveza artesanal que quiere promocionar. Como jefe
de categoría, podrías proponer una promoción especial
a los retailers. Por ejemplo, por cada seis unidades de
la nueva cerveza que el retailer compre para vender en
su tienda, recibe una unidad adicional gratis. Desde la
perspectiva de Backus, esta promoción puede ayudar a
aumentar la visibilidad y las ventas de la nueva
cerveza......
 Qué tácticas del category management
Hasta mi última fecha de conocimiento en enero de 2022, Backus es una empresa
peruana líder en la producción y distribución de cerveza y otros productos relacionados
con bebidas alcohólicas. Incluyendo la industria de bebidas alcohólicas, para optimizar
la gestión de categorías de productos y mejorar la colaboración entre proveedores y
minoristas.

1.Cerveza
2.Bebidas alcohólicas sin cerveza
3.Bebidas sin alcohol
4.Productos relacionados con cerveza
 CONSUMIDOR DE BACKUS

El consumo de la cerveza está dirigido a personas mayores de edad en la

mayoría de los países (adultos jovenes y adultos de edad media)

Características de consumo:

-Consumo social
-Diversidad demografica
-Preferencias por la cerveza
-Lealtad a la marca

TIPO DE COMPRA:
Tenemos dos tipos de compra:
Habitual o de conveniencia y de Especialidad o Comparación.

El tipo de compra varia según el producto y la situación del consumidor, sin

embargo, se ajusta a una compra habitual y de especialidad.
ACCION DE MARKETING DE LA EMPRESA BACKUS CON LATINA
TELEVISION
Qué o quién influye principalmente en el comportamiento de compra:

La cerveza es la bebida alcohólica de mayor consumo en el Perú y los peruanos la tienen

presente en celebraciones y reuniones sociales, donde el consumo está relacionado
directamente a la intensidad y no a la frecuencia, es decir, el consumo en exceso y no
periódico. Al analizar el panorama, se detectó la necesidad de estudiar el comportamiento
del consumidor peruano frente a diferentes ocasiones de consumo.

1. Marca y reputación:
2. Calidad del producto:
3. Precio:
4. Promoción y publicidad:
5. Preferencias y gustos personales:
6. Tendencias del mercado:
7. Experiencia anterior:
8. Recomendaciones y opiniones:
9. Disponibilidad y accesibilidad:
Backus aplica distintas estrategias de ejecución tanto en punto de venta como digital, para
reforzar el posicionamiento de sus marcas y generar experiencias de consumo.También se
busca reforzar la disponibilidad de producto, respetar precio, ejecución de trade marketing
disruptivo y generar promociones atractivas de cerveza con platos de comida. Sin embargo,
no existe un programa de fidelización que tenga como objetivo incrementar la frecuencia
de consumo en restaurantes, logrando que sea una ocasión de consumo habitual y
relevante para el consumidor.

Backus aplica distintas estrategias de ejecución tanto

en punto de venta como digital, para reforzar el
posicionamiento de sus marcas y generar experiencias
de consumo. También se busca reforzar la disponibilidad
de producto, respetar precio, ejecución de trade
marketing disruptivo y generar promociones atractivas
de cerveza con platos de comida. Sin embargo, no existe
un programa de fidelización que tenga como objetivo
incrementar la frecuencia de consumo en restaurantes,
logrando que sea una ocasión de consumo habitual y
relevante para el consumidor.
PRINCIPALES CARACTERISTICAS DEL
PROCESO DE COMPRA
1. Reconocimiento de la necesidad: Todo comienza cuando el
consumidor siente la necesidad de una bebida, ya sea para una ocasión
especial, una reunión social, o simplemente para disfrutar en casa.

2. Búsqueda de información: El consumidor buscará información sobre las diferentes

opciones disponibles en Backus, como la cerveza Cristal, Pilsen Callao, Cusqueña,
entre otras. Esto puede implicar leer reseñas en línea, preguntar a amigos, o visitar 6. Post-compra:
tiendas físicas. Después de la compra,
el consumidor puede
3. Evaluación de alternativas: En esta etapa, el consumidor compara las diferentes experimentar
opciones basándose en sus preferencias personales, el precio, la calidad, y otros satisfacción o
factores. insatisfacción,
dependiendo de si el
4. Decisión de compra: Una vez que el consumidor ha evaluado todas las opciones, tomará producto cumplió o no
una decisión sobre qué producto de Backus comprar. con sus expectativas.

5. Compra: El consumidor realiza la compra en su punto de venta preferido, ya sea en una

tienda física o en línea. Pueden pagar en efectivo, con tarjeta de crédito o débito,
dependiendo de lo que sea más conveniente para ellos.
 Trade Marketing:
Backus, utiliza diversas estrategias de trade marketing para promover sus
productos y aumentar su presencia en el mercado. Estas son algunas de las
estrategias que suele aplicar.

Promociones en punto de venta: Backus realiza promociones y

descuentos especiales en los puntos de venta para incentivar la
compra de sus productos. Estas promociones pueden incluir
descuentos por volumen de compra, regalos por la compra de
determinados productos o combos especiales.
Material de punto de venta: La empresa utiliza material llamativo y
atractivo, como displays, afiches y carteles, para destacar sus
productos en los establecimientos y llamar la atención de los
consumidores.
Capacitación a vendedores: Backus brinda capacitaciones a los
vendedores de los puntos de venta para que conozcan y puedan
promocionar adecuadamente los productos de la empresa.
Eventos y activaciones: La empresa organiza
eventos y activaciones en diferentes puntos
de venta para generar mayor interacción con
los consumidores. Estos eventos pueden
incluir degustaciones de productos,
concursos, juegos y otras actividades.
Alianzas estratégicas: Backus también
establece alianzas estratégicas con otros
negocios, como restaurantes, bares y eventos
deportivos, para promocionar sus productos.
 CONCLUSIONES:
Backus utiliza una distribución intensiva para que pueda tener una cobertura con gran parte del
mercado y esté presente en todo punto de venta, por otro lado, para realizar esa distribución
Backus utiliza diversas campañas de marketing para satisfacer al consumidor
La empresa selecciona a qué mayoristas y minoristas van a vender sus productos, tiene que cumplir
con distintos aspectos como: cobertura de mercado, saber lo que ofrecen, solidez financiera,
capacidad de venta, buena infraestructura y equipo para mantener su producto en buen estado.

El Category Management es una estrategia utilizada en la industria de bienes de

consumo, incluyendo la industria de bebidas alcohólicas, para optimizar la gestión de
categorías de productos y mejorar la colaboración entre proveedores y minoristas.
1. Cerveza
2. Bebidas alcohólicas sin cerveza
3. Bebidas sin alcohol
4. Productos relacionados con la cerveza
 El consumo de la cerveza está dirigido a personas mayores de edad en la
mayoría de los países incluyendo Perú donde opera Backus. Por lo tanto, los
consumidores suelen ser adultos jóvenes y adultos de edad media. Tenemos 4
características:
1. Consumo social
2. Diversidad demográfica
3. Preferencias por la cerveza
4. Lealtad a la marca

Acción de marketing que realizó la empresa en unión con Latina televisión que
fue una campaña creativa digital dirigida al segmento adulto joven para
impulsar la moderación en el consumo de bebidas alcohólicas con la frase “La
viralización de una situación vergonzosa, que termina convirtiéndose en un
“meme” a costa de la persona que consumió alcohol de manera nociva”
GRACIAS!