¿Qué es un análisis de demanda?

El análisis de la demanda es el proceso de entender la demanda de los consumidores hacia un

producto o servicio en un mercado objetivo. Las técnicas de análisis se utilizan para abrir
camino a un mercado exitosamente y generar los resultados esperados.
¿Qué es un análisis de demanda y para qué sirve?
El análisis de demanda es una investigación que se realiza para entender la forma en que los
clientes precisan un servicio o producto. Se recopila información sobre el comportamiento de
los consumidores para estimar la demanda a futuro.
Realizar el análisis de demanda te ayuda a comprender:
 las necesidades y expectativas de tu público objetivo;
 cómo se mueven tus competidores;
 las temporadas de mayor y menor producción;
 eventos que afectan las ventas de un producto determinado.
Antes de conocer los pasos para aprender cómo hacer un análisis de demanda, mira qué
información se debe buscar para que sea efectivo.
¿Qué tipos de demanda existen?
 Demanda directa: es la demanda de un producto final de la manera más sencilla
¿Cuántas personas planean comprar una computadora?
 Demanda indirecta: se refiere a la demanda de un producto necesario para fabricar
otro producto. Por ejemplo, los panificados son consumidos diariamente. La harina
sería el producto que tiene mayor demanda indirecta del producto final; el pan.
 Demanda conjunta: cuando dos productos se relacionan directamente y tienen un
efecto positivo en la demanda: si más personas adquieren bordadoras de pasto, la
demanda de tanzas para la máquina también aumentará.
 Demanda compuesta: cuando un producto puede utilizarse de varias maneras. Por
ejemplo, la demanda de madera puede afectar la demanda de muebles, combustible,
papel y cartón, etc.
 Demanda latente: sucede cuando los consumidores no pueden satisfacer la demanda de
un producto o servicio por tres escenarios:
1. El consumidor no puede costear el precio del producto;
2. El producto no está disponible para el consumidor;
3. El consumidor desconoce la existencia del producto o que un determinado producto
satisface esa necesidad.
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%C3%A1lisis%20de%20demanda%20es,estimar%20la%20demanda%20a%20futuro.
¿Cómo hacer un análisis de la demanda?: 5 pasos
Forma un grupo de análisis: Para lograr un análisis exitoso es recomendable que
reúnas a un equipo de personas que formen parte de las diferentes áreas que conforman
a la empresa: marketing, ventas, producción, operación, tecnologías de la información,
entre otros.
Identifica el mercado: El primer paso que deben hacer ya como un grupo conformado
es identificar al público o mercado objetivo hacia el que va dirigido el producto o
servicio. Recomendamos hacer una serie de encuestas y entrevistas para conocer la
opinión de los clientes actuales y su nivel de satisfacción. Todos los comentarios
cuentan, sean positivos o negativos, ya que ambos deben considerarse para hacer
mejoras en la marca.
Determina el ciclo económico: El ciclo económico, también conocido ciclo comercial,
tiene la función de describir el aumento y caída de una producción de bienes y servicios
en la economía, a través del Producto Interno Bruto (PIB) real o ajustado por inflación.
Este ciclo no es igual al del mercado, ya que en este se miden los índices generales del
mercado de valores.
Ajusta el segmento del producto: El mercado y ciclo económico bien analizado y
aterrizado da lugar al siguiente paso que es la adaptación del producto o servicio a los
panoramas actuales. Es aquí donde las ventajas y la diferenciación competitivas deben
relucir para satisfacer las necesidades de los consumidores. Cuantas más diferencias
positivas haya entre los artículos de los competidores, mayor será la demanda que se
obtenga.
Evalúa la competencia: Hacer un análisis de competencia puede variar entre un sector
y otro, pues una tienda en línea no tendrá los mismos obstáculos para vender que un
servicio de veterinaria a domicilio. La ventaja es que pueden analizar aspectos
específicos como el sitio web, la comunicación en redes sociales, los empaques o
también hacerlo de forma genera
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