NOMBRE DEL ESTUDIANTE: Angela Michell Duarte Cortes

UNIDAD: 08 LECTURA: 08 PÁGINAS: 66-88 AUTOR: FOREST R. DAVID

TEMA DE LECTURA: ADMINISTRACION- PLANEACION ESTRATEGICA

Idea central de la lectura: Enseñarnos todo el proceso De planeación estratégica
con conceptos que ya hemos visto anteriormente como lo son los objetivos los
valores las estrategias como estructura, estrategias, etc. Con el fin de que podamos
ver todo el proceso para poder aplicarlos ya sea en nuestra vida cotidiana o en la
organización

Objetivos de la lectura:
 Explicar que es una estrategia
 Definir qué es la planeación estratégica
 Saber en qué consiste y porque es importante el proceso de planeación
estratégica

Síntesis de la lectura
¿De qué sirve el modelo de planeación estratégica? Pues éste le da dirección a la
empresa y relaciona el sentido de propósito con la misión, proporciona ayuda en la
toma de decisiones ya que identificar los peligros y oportunidades a futuro.

A continuación, explicaremos lo que es el proceso de planeación estratégica:

1. Análisis de la situación.-se hace un análisis con los datos que guarda la
organización en relación con la información que afectan a la organización.
En lectura podemos observar por la imagen 3.2 que existen varios marcos teóricos
que nos explica la estrategia como lo es la de Marco Mc.Kinsey. En donde se nos
muestra que no existe un orden o criterio de inicio, ya que existen distintas
circunstancias que afectan a la organización de manera diferente en problemas y
oportunidades a lo largo del tiempo. Es muy importante tener en cuenta las
relaciones sistemáticas debido a que cualquier cambio ya sea ambiental O de
implementación de nuevas estrategias dentro de la organización afectará a todo
dentro de esta.

A continuación, podemos ver algunas definiciones sobre términos que se nos

muestran en el primer punto de análisis de la situación:
 Estrategia: Son cambios realizados por la empresa para adecuarse a las
necesidades que hacer presentes o futuras que nos dicta la sociedad
 Estructura: es el diseño organizacional que se adecúa a las estrategias
 Sistemas: en la administración de actividades enfocándose a su mercado a
laborar
 Estilo: la forma en que se comportan los trabajadores y en especial el
liderazgo aplicado dentro de la organización.
  Personas: esto hace referencia al desarrollo individual y personal de cada
trabajador
 Habilidades: Las fortalezas que tiene la compañía como la competitividad y las
estrategias que está empleado.
 Metas: El propósito del negocio con el cual se construyen las estrategias en
base a éste.
 El modelo de las P implementado para determinar la oferta de satisfactores al
mercado, contempla el modelo de Stanley Paliwoda
1. Personas: Debe considerar a todos los involucrados, Pues éstos serán los
grupos de interés que se verán afectados para bien o para mal por las
operaciones de la empresa
2. Procesos: se debe diseñar, producir y distribuir satisfactores que sean de alta
calidad, para así fortalecer la competitividad e innovación
3. Poder empresarial: Posicionar la organización considerando todos los
aspectos del mercado, así como su complejidad y magnitud, medios y formas
de localizar a los proveedores Y establecer una fuerte relación con los mismos
4. Producto y servicio: El producto se debe adaptar a la cultura Del país en la
que emplea, teniendo un diseño adecuado y uso de la tecnología apropiada
5. Promoción y publicidad: se debe tener en cuenta los medios para comunicar la
venta de nuestros productos, Además de hacer destacar nuestro producto
compitiendo en mercados globales
6. Precios: El precio puede terminar en que también se vende el producto,
También hay que tener en cuenta las exportaciones.
7. Punto de venta y distribución: asignar los canales de distribución que pueden
implicar la alteración en los costos y tiempos en los traslados y
almacenamientos
8. Planeación y control: Esto hace referencia al estilo del liderazgo decisiones y
autocontrol en la sesión de la empresa.
9. Precedentes: Son los datos obtenidos sobre experiencias en el mercado qué
sirven como referencias para implementar nuevas características.
El FODA es un organismo de análisis de los conceptos que vienen por sus siglas:
F-Fortalezas
O-Oportunidades
D-Debilidades
A-amenazas
Éste más específico se utiliza para analizar el ambiente dentro de la industria y el
ambiente interno de la organización y su propósito es poder identificar los cuatro
conceptos mencionados anteriormente, este proceso se realiza en dos etapas
1. Se identifican estos conceptos dentro de la empresa
2. Después de la evaluación se coloca a la empresa en uno de los cuadrantes de
la matriz FODA
En el análisis de Foda C determinar factores como, las fortalezas y oportunidades u
obstáculos y amenazas, para conseguir el logro anteriormente establecidos en la
empresa, Este análisis permite:
 Determinar cuáles son las posibilidades que tiene la empresa de alcanzar los
 objetivos que se habían propuesto
 Que la empresa sepa cuáles son las dimensiones de los obstáculos a los que
se enfrenta
 Permitirse especializarse más en los factores positivos y eliminar factores
negativos
Ventajas en el FODA
 Es una herramienta fácil de utilizar
 Es una metodología que ayuda a administradores para poder pensar de forma
constructiva y sistemática y emplear los conocimientos en las empresas,
comprendiendo las situaciones ya sean a favor o negativas en los que se
encuentra el rumbo de la organización, para poder dirigirla de una mejor
manera empleando esfuerzos y actividades
Limitaciones en el análisis FODA
 Este análisis es subjetivo
 Las procesiones de los administradores en cuanto a las fortalezas y
debilidades de la empresa no siempre es el mismo
Modelo de las cinco fuerzas para entender la rivalidad competitiva
Michael Porter en laburo un modelo que examina las fuerzas que influyen en la
estructura de la empresa, y nos dice que la estructura de la empresa debe destacar
de forma competitiva con respecto a las demás empresas con las que está convive,
Nos afirma que el comportamiento influye mucho en los resultados y además
mediante se desarrollen las fuerzas de la misma el ambiente laboral es más hostil.

Normalmente estas fuerzas se encuentran en cualquier industria, no obstante, lo que

importa es la intensidad de las fuerzas que es lo que determina el impacto en la
competitividad de esta empresa, se dice que si la fuerza se incrementa dentro de la
empresa entonces el ambiente dentro de esta industria tiende a ser más hostil.

Limitaciones en el modelo de las cinco fuerzas 

 No es accesible ya que no se puede recomendar o sugerir estrategias
administradoras
 El conocimiento acerca de la dinámica de la competencia sólo es por parte de
una fuente
Es importante tocar El tema de la rivalidad ya que este provoca cambios como la
reducción de precios o el incremento de los costos dentro de un negocio, Igualmente
tiene beneficios como cuando más empresas haya compitiendo mayor rivalidad
habrá dentro de la empresa esto causa que los trabajadores se motiven y se mejoren
constantemente, aspectos como el poco crecimiento o la disminución en ventas
globales por parte de la industria ayudan a incrementar la rivalidad, esto nos lleva a:

Amenaza de nuevos competidores

Algunas empresas crean barreras para no tener que lidiar con rivales potenciales,
Tenemos barreras como las ”conductuales” Y se emplea el método de disminuir
precios cuando ven que otra empresa quiere entrar a la industria. Tenemos ejemplos
como la mercadotecnia que gracias a ella la empresa se puede enfocar en la lealtad
de los clientes para no tener que preocuparse por estos rivales una vez ganados su
fidelidad

Hay otras amenazas como lo son los productos sustitutos, las empresas deben estar
preparados para estos casos

El poder de los proveedores también afecta a la industria ya que, si estos tienen el

suficiente poder, esto se dice cuando tenemos pocos proveedores de algún material
o cuando el material es difícil de conseguir, el proveedor puede en estos casos
establecer las condiciones de la negociación ventas, ocasionando la reducción de las
ventas.

Algo parecido a lo anterior es el poder en los dientes esto se ocasiona debido aquí
hay pocos compradores ya sea porque muchas empresas ofrecen lo mismo o porque
la empresa es pequeña, o si el producto tiene menor accesibilidad hacia los clientes,
esto puede provocar perdidas de dinero.

2. Filosofía empresarial.- este es el segundo paso para realizar la planeación

estratégica y consiste en establecer la filosofía empresarial en el propósito, visión,
misión y valores.

Propósito: Es establecer una razón de ser de la empresa y justificarla hermanos que

más donde defina sus metas y la manera en que va operar las actividades para
alcanzarlas.

Misión: Es el sentido de dirección de los miembros de un equipo, Esto establece

prioridades y avalúo del desempeño, pero no llega a ser tan específica como los
objetivos

En cuanto a la importancia de la misión podemos decir que, la gente se motiva más y

trabaja mejor, además hay menos necesidad de vigilancia ya que hay menor
autogestión, Además de esto facilita la toma de decisiones y la comunicación entre
los trabajadores

Visión: esta es la imagen clara y detallada ya sea de una persona o una empresa o
una nación qué tienen de sí mismos con respecto al futuro, Cuando la visión está
bien dirigida y comunicada este motivo el personal a cumplirla, por medio de la visión
se puede construir la empresa tal y como se plantea ya que es el desarrollo de
nuestro futuro y nos dice dónde queremos llegar

Valores: es todo aquello útil, deseable o admirable para la persona grupo,

organización o país, son principios, creencias y lo que defendemos como esos
valores crea la cultura a la persona y representa cómo a las personas juzgan la
importancia de otras cosas
 3. Objetivos.-Son los que encaminan directamente los esfuerzos de todos los
trabajadores A los resultados que busca la organización, esos objetivos deben
de ser consistentes identificables para que no sirvan de guía
Jerarquía de objetivos: en este esquema al punto más alto de la jerarquía es el
propósito, el siguiente contiene los objetivos que ser más específicos, estos objetivos
deben estar por divisiones de departamento y unidad hasta el nivel inferior de la
organización además de que es necesario hacer una diferencia entre los objetivos
estratégicos Y financieros además de que los objetivos estratégicos están por encima
de los financieros
4. Estrategias.-Como mencionamos al principio de la lectura esto se refiere a la
forma en la cual le empresa compite para posicionarse en el mercado, con
estas se debe tener un plan de acción junto con los esfuerzos y el objetivo ya
definidos
Estrategias de negocios: son estrategias que se diseñan para cada unidad en los
negocios del corporativo y sirven para afrontar competencia sólo cuando se trata de
un negocio, entre esas herramientas destacan los mapas de sectores estratégico, la
matriz 3 × 3 de Mc.Kinsey Y la matriz de estrategias genéricas de Porter

 Mapas del sector estratégico: son gráficos en los cuales puede determinar qué
estrategia debemos realizar, así como prever movimientos de los
competidores con la posibilidad de adelantarnos a ellos
Estrategia empresarial: en estas se fija la estrategia para todo el corporativo para
después poner una en cada unidad de negocio

Estrategias genéricas de Porter: Porter propone tres estrategias genéricas las cuales
son diferenciación, liderazgo en costos y alta segmentación, se le llama genéricas
porque se aplican a toda clase de situaciones competitivas
 Diferenciación: es cuando la empresa trata de establecer una identidad para
un producto o servicio que lo distingue de la competencia y para esto se
puede basar en varias cosas como el diseño o la calidad del producto
 Liderazgo en costos: consiste en competir produciendo y vendiendo bienes o
servicios que aún, aunque no nos diferencia de la competencia cuestan menos
 Enfoque a un hecho: esto implica encontrar nuestra parte en el mercado y
obtener recursos para competir en él, en vez de enfrentarse directamente a los
rivales.
Estrategia funcional: Es el tipo de estrategia que se establece para cada una de las
funciones o áreas claves que integran la empresa, Una vez definidas estas
estrategias se toman las decisiones a corto plazo en donde se aclaran las actividades
que se utilizarán, así como las herramientas

5. implantación de la estrategia.-la implantación de estrategias exige compromiso

de todos los trabajadores en donde deben de participar con líderes para la
aplicación de todos los cambios que se van hacer en la organización, Las
personas deberán ser los que logran los resultados deseados y para eso debe
generarse un ambiente agradable en donde en donde se les informe y se les
 capacite para que puedan recibir este reto

Conceptos que no me quedaron claros de la lectura:

En los factores que integran el ambiente de una empresa en la figura 3.1, no
entiendo para que serviría este esquema y por qué tocamos estos puntos de los
factores del ambiente de la empresa, cuál es la importancia de ver esto.

Cuando nos habla del modelo de las cinco fuerzas nos dice que, si la intensidad de
las fuerzas incrementa, entonces el ambiente de la industria se torna más hostil y la
rentabilidad global de la industria disminuye, pero no se explica por qué no miente
tornaría hacer más hostil

Qué aspectos me gustaría llevar a una discusión grupal:

Las estrategias de negocios, Como lo son cuál es herramientas que nos conviene
más usar en cada caso y por qué.
Además, en las estrategias genéricas de Porter nos dice que el problema es
descubrir cuál es noticias de data mejor al perfil propio de las fuerzas y debilidades
de la empresa, y me gustaría llevar a la clase este tema para poder dialogar sobre
cómo podemos identificar cuál nos conviene más