GUIA DE ESTUDIO #2

Catedrático:

Master: Ninoska Elizabeth Banegas Duarte

Asignatura:

13D2-Gestión de Negocios

Integrantes:

Victor Antonio Alvarado 202101686

Fecha de entrega

20 febrero de 2024
 GUIA #2

1. Definición de un Análisis FODA.

La sigla FODA, es un acróstico de Fortalezas (factores críticos positivos con los

que se cuenta), Oportunidades, (aspectos positivos que podemos aprovechar
utilizando nuestras fortalezas), Debilidades, (factores críticos negativo se debe
eliminar o reducir) y amenazas, (aspectos negativos externos que podrían
obstaculizar el logro de nuestros objetivos).

2. Explique las variables de un análisis FODA y mencione tres ejemplos

de cada una.

fortaleza: ¿En qué soy bueno? ¿Qué admiran mis competidores? ¿Como lo puedo
explotar?

Debilidades: ¿Qué hago mal? ¿Qué puedo mejorar? ¿Qué me impide el éxito?

Oportunidades: ¿cuáles son las tendencias del mercado? ¿Qué cambios están
presentando? ¿Como los puedo aprovechar?

Amenazas: ¿qué hacen mis competidores? ¿Qué obstáculos hay? ¿Como me

puedo defender?

3. Mencione cinco (5) características del análisis FODA.

 Permite valorar la posición de la empresa en el tiempo, ya que sus
componentes son dinámicos y no estáticos.
 Sirve como un filtro que reduce nuestro universo de análisis, disminuyendo
nuestras necesidades de procesamiento.
 Es una herramienta de mucha importante para identificar los giros
estratégicos que los empresarios tienen que realizar en ocasión de
mantener sus empresas a flote y un mejor manejo.
 Busca detectar y aprovechar las oportunidades particulares para un negocio
en un momento dado, eludiendo sus amenazas mediante un buen uso de
sus fortalezas y una neutralización de sus debilidades.
 Brinda información de diagnóstico para la adecuada toma de decisiones.
 4. Indique tres (3) ventajas y tres (3) desventajas del Análisis FODA.

VENTAJAS:

 Facilita la comprensión de las fortalezas y debilidades de la institución

 Permite explorar eficazmente los factores positivos y neutralizar o eliminar
el efecto de los factores negativos.
 Genera ideas nuevas, para ayudar a aprovechar las fortalezas de una
organización y defiende contra las amenazas.

DESVENTAJAS:

 Para ser eficaz, este proceso debe llevarse a cabo sobre una base regular.
 Los datos utilizados en el análisis pueden basarse en hipótesis de que,
posteriormente, resultan infundados (buenos y malos).
 Presenta listas de manera acrítica y sin una clara priorización

5. Explique en qué consiste la matriz de estrategias.

Consiste en realizar una lista con las fortalezas, oportunidades, debilidades y

amenazas, para facilitar la toma de decisiones a futuro.

6. Concepto de Objetivo.

son apreciaciones cuantificables de una actividad posible que forma parte de la

estructura de una empresa para alcanzar sus metas

7. Mencione cinco (5) características principales de los objetivos.

 Medibles
 Claros
 Alcanzables
 Desafiantes
 Realista
8. Explique los tipos de objetivos de acuerdo a su NATURALEZA, a su
JERARQUÍA, a su ALCANCE DE TIEMPO

De acuerdo a su NATURALEZA, los objetivos se clasifican en:

OBJETIVOS GENERALES

también conocidos como objetivo genérico. Por ejemplo:

-Ser la empresa líder del mercado.

-Incrementar las ventas.

- Aumentar los ingresos.

- Generar mayores utilidades.

- Obtener una mayor rentabilidad.

- Ser una marca líder en el mercado.

- Aumentar el número de vendedores.

- Aumentar el número de activos.

- Lograr una mayor participación en el mercado.

- Ser una marca reconocida en el mercado

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Son objetivos concretos expresados en términos de cantidad y tiempo. Son

necesarios para alcanzar los objetivos generales.

De acuerdo a su JERARQUIA, los objetivos se clasifican en:

OBJETIVOS TÁCTICOS:

También conocidos como objetivos departamentales, son objetivos que se dan

a nivel de áreas o departamentos. Son formulados por los directivos o los
gerentes de la empresa. Normalmente son de mediano plazo y, cada objetivo
táctico requiere una serie de objetivos operacionales.

OBJETIVOS OPERACIONALES

Son objetivos que se dan a nivel de operaciones. Comprenden las tareas o

actividades de cada área. Son formulados por los gerentes de áreas o los
administradores. Normalmente son específicos y de corto plazo y, se
establecen en función de los objetivos tácticos

OBJETIVOS PERSONALES

Los objetivos personales también se pueden definir, ya que muchos

profesionales tienden a trabajar o involucrarse en algún negocio por motivos
parecidos, como

 Ganar dinero para vivir, Ser su propio jefe

 Estimulo personal y sensación de satisfacción

 Posición social y estima en la sociedad

 Trabajar fuera de una estructura empresarial que le resultaba poco

estimulante.

De acuerdo a su ALCANCE DE TIEMPO, los objetivos se clasifican en:

OBJETIVOS DE LARGO PLAZO

Se formulan generalmente para un periodo de cinco años y tres como mínimo.

OBJETIVOS DE MEDIANO PLAZO

Se formulan generalmente para un periodo de uno a tres años.

OBJETIVOS DE CORTO PLAZO

Se formulan generalmente para un plazo no mayor de un año.

 9. Concepto de Estrategia

es un conjunto de acciones estructuradas que los administradores adoptan para

mejorar el desempeño de su compañía.

10. ¿Indique cinco (5) características principales de la estrategia?

 Son claras y comprensibles para todos los miembros de la empresa.
 Consideran adecuadamente la capacidad y los recursos (humanos,
financieros, físicos y tecnológicos) con que cuenta la empresa.
 Guían al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos y en el
menor tiempo posible.
 Son ejecutadas en un tiempo razonable
 Están alineadas y son coherentes con los valores, principios y cultura de la
empresa.

11. Definición de los diferentes tipos de Estrategias Corporativas

De crecimiento: Mediante esta estrategia, una organización expande el número

de mercados atendidos o los productos ofertados, ya sea mediante su negocio
actual o a través de nuevos negocios.

Esta estrategia permite a la organización aumentar sus ingresos, el número de

empleados o su participación en el mercado.

De estabilidad: Mediante esta estrategia corporativa, una organización sigue

haciendo lo que hace. Algunos ejemplos de esta estrategia son:

 Continuar con la atención a los mismos clientes mediante la oferta del

mismo producto o servicio
 Mantener el mismo segmento de mercado
 Sostener las operaciones de negocio actuales de una organización.

Con este tipo de estrategia, la organización no crece, pero tampoco decae.

De renovación: reducción de costos y restructuración: Cuando una compañía está
en problemas, es necesario hacer algo. Los gerentes deben desarrollar estrategias
llamadas estrategias de renovación (estrategia de reducción y estrategias de
recuperación).

12. Explique en qué consiste la estrategia de crecimiento

 De concentración: Una organización que crece por medio de la
concentración se enfoca en su línea de negocio primordial e incrementa el
número de productos ofertados o mercados atendidos en dicho negocio
primordial.
 Integración vertical hacia adelante: la compañía establece subsidiarias que
distribuyen o venden productos tanto para los consumidores como para su
propio consumo.
 Integración vertical hacia atrás: consiste en buscar la propiedad o más
control sobre los proveedores de una empresa
 Integración horizontal: consiste en buscar la propiedad o más control sobre
los proveedores de una empresa
 Diversificación relacionada: una compañía se combina con otras compañías
de industrias diferentes, pero relacionadas.
 Diversificación no relacionada: una compañía se combina con otras
compañías de industrias diferentes y no relacionadas.

13. Señale (4) ventajas (4) desventajas de la integración vertical.

VENTAJAS:

 mayor control
 control de costo
 ventaja competitiva
 diferenciación.

DESVENTAJA:

 falta de flexibilidad
  margen de negociación
 afinidad de un trabajador
 complejidad organizativa

14. Explique los tres (3) diferentes tipos Estrategias Competitivas.

Liderazgo en costos: Consiste en la venta de productos al precio unitario más

bajo disponible en el mercado a través de una reducción en los costos.

Diferenciación: Consiste en producir o vender productos considerados únicos en

el mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o distinguirse de los
de la competencia.

Enfoque o alta segmentación: Consiste en concentrarse en un segmento

específico del mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender
productos que satisfagan las necesidades o preferencias de un determinado grupo
de consumidores dentro del mercado total que existe para los productos.

15. Mencione dos (2) situaciones en las que es recomendable utilizar cada
estrategia competitiva.
 políticas,
 presupuestos

16. Señale (2) desventajas de cada una de las estrategias competitivas

La desventaja de utilizar esta estrategia son el riesgo de que llegue a ser imitada
por la competencia y que, por tanto, disminuyan las ganancias en el mercado, y
que el interés de los consumidores cambie hacia otras características del producto
distintas al precio

La desventaja de utilizar esta estrategia son el riesgo de que la competencia

llegue a copiar rápidamente las características distintivas del producto, y que los
consumidores podrían no valorar lo suficiente al producto exclusivo como para
justificar un precio elevado.

17. Indique el concepto de Políticas.

Las políticas sirven de guías generales de acción y orientación en la toma de

decisiones. Reflejan un objetivo y orientan a las personas hacia esos objetivos, en
situaciones que requieren tomar alguna determinación

18. Concepto de Presupuestos.

Los presupuestos son una modalidad especial de los programas cuya

característica esencial consiste en la determinación cuantitativa del elemento
programados.

19. Definición de Control Presupuestario.

Permite que las actividades en la empresa sean planificadas con antelación y

referidas a un periodo de tiempo determinado.

20. . Señale tres (3) propósitos del Control Presupuestario

 Es una herramienta de planificación para los directores de empresa.
 Determina que recursos son necesarios disponer y en que invertirlos para
lograr los mejores resultados
 Es un método que integra los esfuerzos de los componentes de cada centro
presupuestario de coste