TAREA 4

VENTAS Y MERCADOTECNIA

APELLIDOS: _García Lemus______________________________NOMBRES: _José

Alberto__________________________

CARNÉ: 16008419__________________ CEI: _la

asuncion_______________________FECHA: _03/11/18__________________

TUTOR:_Felipe Robles______________________________________ NOTA:

__________________________

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo que se le pide en

cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base la información más actualizada
y relacionada al entorno donde se desenvuelve. Asegurándose que sea de una fuente confiable.

INVESTIGUE:

 Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar un pronóstico de

ventas para la empresa donde actualmente trabaja.

 Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior.

 Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde se detalle cada uno
de los pasos.

OBSERVACIONES:
Para la elaboración de la investigación tome en cuenta las indicaciones para elaborarla
correctamente que se indican en la “GUIA PARA LA ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DE TRABAJOS
ESCRITOS”.
 TAREA 4 CAPITULO 5 VENTAS Y MERCADOTECNIA:

1. mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a

elaborar un pronóstico de ventas para la empresa donde
actualmente trabaja.

Tendencias del mercado:

Consiste en tomar como referencia a estadísticas, analizar las
tendencias y en base a ello proyectar.

Ventas potenciales del mercado:

Consiste en determinar el pronóstico de ventas usando como base las
ventas potenciales del sector.

Por temporada:
ventas por épocas o estaciones que se presenten durante el año.

Métodos subjetivos:
Están basados en las opiniones de especialistas en el área de
pronosticar, los cuales pueden ser internos o externos a la empresa.
Métodos históricos:
Son aquellos que se basan en eventos pasados, corresponde al que
realiza el pronóstico interpretarlos.

Métodos causales:
Son basados en las causas que determinan los acontecimientos.

2. prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso

anterior.

Por temporada, tomando en cuenta que la temporada es baja y las

ventas han caído den un %11 con relación a nuestro mejor mes que
fue junio, nuestro pronóstico de ventas trimestral es el siguiente.

Mes de octubre.
135 servicios de señal de cable. 135 x Q100 = Q 13,500.00

50 servicios de Internet.
50 X Q 200 = Q 10,000.00

Total = Q 23,500.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

Mes de noviembre.

Para este mes se tiene contemplado un amento del % 5.2 con relación
al mes anterior en señal de cable y un %4 por internet.
142 servicios de señal de cable.
142 x Q100 = Q 14,200.00

52 servicios de Internet.
52 X Q 200 = Q 10,400.00

Total = Q 24,600.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

Mes de diciembre.

Para este mes se tiene contemplado un amento del % 7 con relación

al mes anterior en señal de cable y un %6 por internet.

152 servicios de señal de cable.

152 x Q100 = Q 15,200.00

55 servicios de Internet.
55 X Q 200 = Q 11,000.00

Total = Q 26,200.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual
3. prepare un programa de ventas para un vendedor de la
empresa, donde se detalle cada uno de los pasos.

El primer paso será el analizar nuestros datos históricos de cinco años

atrás he identificar los picos de nuestras ventas.

Para el segundo paso tenemos que tomar en cuenta que la intención

para pronóstico de ventas es de mejorar las mismas y evitar las
mismas caídas y así realizar nuestras estrategias de venta. Por lo
tanto, debemos crear uno pronóstico de ventas con segmentación.

El tercer paso sería el de investigar nuestros entornos como los

económicos y politos para identificar si podemos salir más afectados
que los años anteriores.

El último paso es el de convertir nuestro a pronóstico de números a

dinero.

Los pronósticos son una herramienta útil dentro de la administración

de las empresas comerciales y sus formas de aplicación son ilimitadas
siempre y cuando quien los ejecute los entienda, y sobre todo los
necesite.

A lo largo de este documento, se mostró de forma breve la importancia

de los pronósticos y se mencionaron algunas áreas de aplicación
dentro de la empresa, y de la manera práctica estas ideas fueron
ilustradas en un caso práctico para su mejor entendimiento.
Los pronósticos les permiten a los administradores financieros que
anticipe los hechos antes de que ocurra cualquier evento financiero en
la empresa, la tendencia de los pronósticos ha hecho que las
empresas tomen decisiones serias en el manejo de sus finanzas.

El pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos va a

producir, cuanto personal se va a requerir, la inversión y los insumos o
toda la parte de mercadería; de esta manera alcanzar una gestión más
productiva del negocio, haciendo todo el proceso administrativo de la
empresa.

El presupuesto de efectivo y los estados financieros proyectados son

parte de los pronósticos y nos permiten calcular cuales son los
estados financieros que presentará la empresa en el futuro. Y el flujo
de efectivo que utilizará en un determinado tiempo.