Universidad Galileo

Liceo Guatemala
Licenciatura en tecnología y Administración de Recursos Humanos
Empresa 1
Martes 18:00 a 19:00
Lic. Ligia López

Tarea 4

Díaz Mejicanos, Julio Alberto

14003311
27/10/ 2019
Semana 5
 INDICE

 Introducción (página 3)

 Contenido (página 5, 6 y 7)

 Conclusiones (página 8)

 Bibliografía (página 9)

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 INTRODUCCION

En casi todos los países del Mundo el turismo representa una parte importante de
su economía. Como actividad económica, por una parte, está definido por su
demanda y el consumo de los visitantes. Por otra parte, el turismo se refiere a los
bienes y servicios producidos para atender a dicha demanda. En sí mismo, incluye
una amplia gama de actividades diferentes, por ejemplo, transporte hacia y en los
destinos, alojamiento, abastecimiento, compras, servicios de agencias de viaje,
operadores de turismo receptivo y emisor. El turismo internacional es una fuente
fundamental de ingresos para muchos destinos.

Página 3
 TAREA 4
VENTAS Y MERCADOTECNIA

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo que se

le pide en cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base la
información más actualizada y relacionada al entorno donde se desenvuelve.
Asegurándose que sea de una fuente confiable.

INVESTIGUE:

 Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar un pronóstico

de ventas para la empresa donde actualmente trabaja.

 Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior.

 Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde se detalle

cada uno de los pasos.

Página 4
Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a
elaborar un pronóstico de ventas para la empresa donde
actualmente trabaja.
Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a
partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de
compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de
efectivo, etc.
En otras palabras, hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos
productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto
personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese
modo, lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar,
coordinar y controlar actividades y recursos.
La forma más común de elaborar el pronóstico de ventas consiste en tener en
cuenta las ventas históricas y analizar la tendencia, por ejemplo, si las ventas de
mes antepasado fueron de Q1 000, las del mes pasaron fueron de Q1 100, y las de
este mes fueron de Q1 210, lo más probable es que las ventas del próximo mes
también tengan también un incremento del 10%, es decir, que sean de Q1 331.
Al usar este método, también podemos tener en cuenta otros factores como, por
ejemplo, la temporada, por ejemplo, si el próximo mes es un mes festivo en donde
aumenta el consumo en general, entonces podríamos pronosticar que las ventas
para el próximo mes no aumenten en un 10%, sino en un 20%, es decir, no sean de
Q1 331, sino de Q1 452.

Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre otros algunos
son:

a. Método Estadístico y matemático.

 Mínimos cuadrados
 Logarítmicos

b. Método de criterios personales.

 Personal de ventas y comercialización.

 Departamento de comercialización.
 Consultores externos

c. Método aritmético.

 Incremento porcentual.
 Incremento absoluto.
 Promedio móvil
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  Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso
anterior.

Pronóstico de ventas de la empresa Claro Guatemala:

A continuación, se presenta un pronóstico de ventas de teléfonos móviles en
cantidades para la región de Escuintla, en donde se prevé un crecimiento del 10%
para el año 2016, también se prevé para los meses de febrero, mayo y diciembre
un aumento de 15% a 20% y 25% ya que estos meses se caracterizan por ser
temporada alta en ventas por festividades.
VENTAS EN TELÉFONOS MÓVILES
MES AÑO 2016 AÑO 2017 AÑO 2018
1 125000 137500 151250
2 325000 357500 393250
3 145000 159500 175450
4 180000 198000 217800
5 295000 324500 356950
6 130000 143000 157300
7 165000 181500 199650
8 175000 192500 211750
9 110000 121000 133100
10 315000 362250 434700
11 295000 324500 356950
12 375000 468750 562500
Total, Año: 2635000 2970500 3350650

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  Prepare un programa de ventas para un vendedor de la
empresa, donde se detalle cada uno de los pasos.

El plan de ventas para los vendedores de la empresa sería el siguiente:

 Conocer el producto: cada uno de los vendedores o gestores de servicio al

cliente debe ser conocedor de los productos que se están vendiendo, detallas
cada una de las características, ventajas y desventajas del producto y
asimismo los beneficios que brindaría el producto en comparación con los de
la competencia.

 Conocer el mercado: se debe conocer primero la competencia, ya que esta

determinará la fuerza de ventas, se debe determinar el sector en el que se
está ubicado, así mismo el tipo de clientes que se tiene.

 Conocer la fuerza de ventas: se debe conocer detalladamente acerca de los

pasos para poder cerrar efectivamente una venta y también estar
capacitados para brindar el mejor servicio a los clientes en la mejor manera
posible, ya que esto determinará el rumbo de la empresa.

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 CONCLUSIÓN

Los pronósticos de ventas sirven a las empresas para conocer la estimación de

ventas futuras y estos pueden ser en artículos o bien en términos monetarios, los
elementos, los elementos que se pueden utilizar para determinar un pronóstico de
ventas son: datos históricos, tendencias del mercado, ventas de la competencia.
Con estos datos se puede determinar un valor aproximado para estimar las ventas,
también se puede hacer un pronóstico agregándole un porcentaje que se quiera
alcanzar en ventas según lo que la empresa quiera ganar.

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 BIBLIOGRAFIA

https://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/
http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-
pronostico.html

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