TAREA 3: INFOGRAMA: PASOS PARA ELABORAR UN PRESUPUESTO DE VENTAS

ESTUDIANTE:
DOIVER ROJANO AZUERO

TUTORA:
ELIS ALMANZA LAZARO

UNIVERSIDAD EVANGELICA NICARAGUENSE MARTIN LUTHER KING JR

PROGRAMA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
PRESUPUESTO (G1-A9) 2020-2-B BOSCONIA - CESAR
 Introducción

Este trabajo sobre los pasos para elaborar el presupuesto de venta utilizamos el infograma debido a
que Las infografías nos ayudan a tener más presencia en las redes sociales, nos ayuda a construir
vínculos, impulsan acciones sociales y se utilizan como parte de estrategias de marketing. Con
infografías se puede realizar una campaña promocional o para informar sobre algún acontecimiento.
Ahora el presupuesto de ventas de una empresa es la base de casi todas sus decisiones comerciales
en el corto plazo, el presupuesto sirve para determinar el programa de producción. Todos los
empresarios han elaborado alguna vez un pronóstico de su labor comercial. Ya sea de forma
consciente o no, en algún momento se han planteado la necesidad de consignar en un documento
los plazos de entrega de sus productos.

Este presupuesto de ventas es una de las herramientas más importantes dentro de la

administración, gestión y control del departamento comercial. Se trata de un documento que
ofrece estimaciones de los niveles de ventas y ayuda a conocer la rentabilidad de la compañía.
Hace las veces de cronograma para contemplar las estimaciones financieras y calcular el
potencial de ventas del negocio. En ocasiones muchas empresas se apoyan en la información
como datos que son extraídos del presupuesto de ventas para la toma de decisiones
financieras, este tiene influencia directa con el nivel de producción, ya que por medio de este
se pronostica el nivel de producción y un margen de utilidad. Si se estima que las ventas
aumentarán, se deberá aumentar proporcionalmente la producción para satisfacer la demanda. De
ser al contrario, se deberá ajustar la producción para economizar y rentabilizar recursos .

Este presupuesto hace parte indispensable del presupuesto operativo general de una
empresa por lo que debe recopilar información clara y precisa para la planificación
estratégica. Todo presupuesto de ventas debe reunir una serie de características
fundamentales:

❖ Incluye una relación de todos los productos o servicios que comercializa la empresa.
Es la base sobre la cual se asientan las decisiones financieras de la empresa.
❖ Sirve de guía sobre los objetivos de ventas para la compañía.
❖ Las ventas estimadas deben estar valoradas atendiendo a la cantidad, esto es,
número de unidades, y su valor económico.
❖ De ser flexible y elástico

En algunas empresas, este presupuesto también incluye salarios, bonos y comisiones, así
como publicidad y promociones. Crear un presupuesto de ventas ayuda a la empresa de
diferentes maneras. Sin este presupuesto de ventas los gerentes, supervisores,
administradores, trabajadores en general de base no podrán desarrollar o determinar las
actividades estratégicas que se deben implementar dentro de la empresa para que esta sea
rentable.
 Presupuesto De Ventas

Pasos para elaborar un presupuesto de ventas.

1. Objetivos de la empresa
Determinar claramente el objetivo que desea lograr la
empresa con respecto al nivel de ventas en un periodo
determinado, así como las estrategias que se desarrollarán
para lograrlo.

2. Pronosticar las ventas.

Realizar un estudio del futuro de la demanda, apoyado
en ciertos métodos que garanticen la objetividad de los
datos para proyectar el presupuesto de las ventas y
tomar decisiones en base a esta herramienta

3. Reunir información relevante sobre el

estado del mercado. (Estadísticas estudios de
mercado, costos de transporte etc.)

4. Elaboración
Se procede a elaborar el presupuesto de ventas de acuerdo a
la información recolectada y aplicar las estrategias del
mercado y tratando de dividirlos por zonas para su fácil
manejo el cual es sujeto a verificación y corrección si así lo
requiere
CONCLUSIONES
Podemos concluir que el presupuesto de ventas es una herramienta que se utiliza para estimar
como una provisión de ingresos al momento de organizar una empresa durante un
determinado periodo, por lo general un año; el presupuesto de ventas es un documento que
permite evaluar la consecución de sus objetivos, para llegar alcanzar estos objetivos puede
ser necesario en incurrir en deudas externas con el fin de ampliar el proceso de producción y
generar un mayor volumen de ventas, esto solo se presenta en algunos casos ya que la
mayoría de veces realizamos el presupuesto para crear un sistema de información contable a
la hora de invertir en un negocio.

El presupuesto de ventas no solo establece objetivos para la empresa, sino también

proporciona un marco para los demás presupuestos de la empresa. Todos los demás
presupuestos se basan en el presupuesto de ventas. Aunque el presupuesto de ventas es más
útil para el departamento de ventas, tiene otros usos. Es el punto de partida de los diferentes
presupuestos operativos que contribuyen al presupuesto maestro de la empresa. Una empresa
debe saber cuántos productos venderá y cuántos ingresos se generarán antes de poder
determinar los presupuestos de compra, de producción y de gastos de capital.
 Bibliografía

https://www.entrepreneur.com/article/269061

https://www.forcemanager.com/es/blog/como-realizar-un-presupuesto-de-ventas/