Barreta de siembra

GENERALIDADES DEL PRODUCTO

AGRISEM
Sector : Agrario
Rubro : Herramientas

PRESENTACIÓN

El presente estudio de mercado nos brinda Ia factibilidad de ingreso al mercado con un

nuevo producto innovador para Ios agricultores en general, con un nuevo implemento
que nos ayudara para sembrar, ya que es muy práctico y a Ia vez puede estar al
alcance de todos los agricultores.

LINEAMIENTOS DEL PRODUCTO

I. ANTECEDENTES

- barreta
Es similar, pero el producto que nosotros ofrecemos (agrisem), tiene la ventaja
de tener un recipiente incluido para facilitar el proceso de sembrado.

II. ANALISIS FODA

 Fortalezas:
- Facilidad de siembra
- Costo accesible para el agricultor
- Calidad de producto
- Reducción de tiempo en el momento del sembrado
 Oportunidades:
- Poca presencia de competidores
- Agiliza el trabajo
-
 Debilidades:
- Que no sea liviano
- No ser una marca muy conocida
 Amenazas:
- Productos sustitutos (pala)
III. CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

Definir y analizar las 5 Fuerzas competitivas que rodean al producto innovador.

(no olvidar que los Competidores Existentes se dividen en Competencia directa
y Competencia indirecta).
 Amenaza ante nuevos competidores.

 Poder de la negociación.
 Negociar con los compradores.
 Amenaza de ingresos por productos secundarios.
 La rivalidad entre los competidores.

IV. DEMANDA Y MARKETING

EL MERCADO:

Con los estudios realizados en el mercado de Tacna hemos relacionado Ias ofertas
que podemos brindar a nuestros clientes y Ia demanda que surja al ingreso del
producto al mercado de Tacna
Teniendo en cuenta a nuestros consumidores:
 Reales: Aquellas personas que adquieran el producto con frecuencia,
buscando las líneas de diseño del producto para satisfacer una necesidad
ante el problema.
 Potenciales: Captar aquellas personas que ven el producto como una
opción, que podamos convencer al consumo del producto.

V. MERCADO META

SEGMENTACIÓN DE NUESTRO MERCADO:

Nuestro producto está orientado a para los agricultores a los que consideramos
nuestro mercado meta un 90%
 a. Justificación
Que los agricultores de la ciudad de Tacna saquen el provecho al producto
que brindamos y estén satisfechos con el producto que le ofrecemos.

Nuestra utilidad del uso de segmentación

 Con esta herramienta llegaremos a conocer a nuestros clientes para
satisfacer sus necesidades
 Escoger los medios óptimos para llegar a los consumidores para
elaborar nuestra Marketing Mix.
b. Objetivos de la segmentación
 Llevar a cabo las estrategias de marketing más adecuada
 Satisfacer de manera efectiva Ias necesidades de mercado
 Alcanzar los objetivos de Ia empresa
c. Nuestras razones porque segmentamos
 Primero: nos ayudar a identificar los grupos de consumidores y sus
necesidades con las características similares que requieren satisfacer.
 Segundo: recopila información que nos permitirá diseñar un marketing
mix adecuado de nuestra segmentación elaborada.
 Tercero: permite lograr una eficiente satisfacción de Ias necesidades y
los deseos de nuestros consumidores.

VI. POSICIONAMIENTO

a. Posicionamiento basado en las características del producto:

1. La comodidad el producto
2. La variedad
3. Lo practico e innovador
b. Posicionamiento precio
1. Accesible para todo tipo de cliente
c. Beneficio del producto
1. Es para agricultores que en algún momento han tenido dificultar en
realizar la siembra.
 2. Comodidad de realizar la siembra, principalmente en el campo
donde la gran mayoría de agricultores realizan continuamente la
siembra
d. Posicionamiento por el estilo de vida
1. El producto es para personas dedicadas a la cosecha
e. Posicionarse primero:
Por ser un producto nuevo tenemos la ventaja de que los clientes
consumidores nos tengan en su mente como única opción ante su
demanda.

VII. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Influyente: Seria nuestro vendedor capacitado para la venta que tiene el

conocimiento y la ayuda en la determinación de las características.
Decisor: El agricultor que ve el beneficio del producto y se siente satisfecho
Comprador: El agricultor que adquiere el producto
Consumidor: Los peones, gente contratada para realizar la cosecha
Evaluador: La persona que determina las características y saber beneficio

VIII. MARKETING MIX

8.1 PRODUCTO

 Características del Producto: sembrador semi-automatico, mide 1.60 cm

de altura, cuenta con un recipiente en el cual se deposita las semillas para
la realización de la siembra en los campos.

 Atributos del Producto:

 Importancia del Producto: Agrisem esta

 1. Marca
El producto en sí es práctico y útil:
 Facilidad
 Practicidad
 Utilidad
Nuestras características brindan la satisfacción de nuestro producto y en
algunos casos estar en la posición del agricultor:
 Es fácil de recordar
 Fácil lenguaje
 Traduce fácilmente entre nuestras consumidores
 Fácil reconocimiento

Logotipo: Nuestro logo nos identifica la cercanía del producto con los
agricultores, brindando confianza y sabiduría.

 Colores: Verde y amarillo

8.2 PRECIO

Nuestro precio es la suma de todos los costos agregados para el logro de

nuestro producto que nos ajustamos bajo cada consideración que tomamos.
 Alquileres
 Intereses
 Peaje
 Materia prima
 Mano de obra
 Tarifas
 Comisión
 Impuestos

Cada uno de estos elementos tomados son un punto de partida para la

implantación de precio de nuestro producto que debemos de seguir parámetros que
no debemos exagerar para no tener costos altos así mismo no afectar los bolsillos
de las consumidores al momento de poner en el mercado nuestro.
Será un trabajo complicado más no imposible poner un precio a nuestro producto
ya que interviene varios elementos.
 Alquileres: un punto a favor de los clientes nos ayudó a reducir costo solo
momentáneamente nos prestamos un inmueble de uno de nuestros socios
 Intereses: en este instante estamos trabajando con capital propio y no
afecta para nada este punto en el costo
 Peaje: no es mucho la inversión que se realizó solo básico
 Materia prima: la compra de materiales directos para la elaboración del
producto, fue considerable.
 Mano de obra: nosotros como inversionistas lo realizamos de manera
sencilla, pero con experiencia en manualidades.

8.3 PLAZA

 Ubicación: Av. Patricio Meléndez

 Delimitación:

 Canal de Distribución:

8.4 PROMOCION
El modo de llegar a nuestros clientes realizaremos actividades que sean
dirigidas para los agricultores y para llamar su atención a Ia vez entrar a sus
mentes al punto de crear la curiosidad de probar nuestro producto y
satisfacer su necesidad ante tal incógnita.
Nos hemos basado en una estrategia, la cual cumple con requisitos.
PUBLICIDAD DE EMPRESA
 Las ventas personales
Vendedores: individuos que actúen en representación de lo que somos,
que brindará Ias siguientes características.
 Comuniquen a nuestros consumidores de nuestro producto
 Que les brinde recomendaciones
 Que brinden amabilidad a cada cliente ya que es nuestra prioridad
 Que busquen clientes potenciales y les brinde facilidades

Los puntos tomados se realizaran con previa capacitación a cada uno

que pertenece en el área de venta directa. Y que sean supervisados y a
Ia vez que el público evalué a nuestros vendedores, todo esto con un
 entorno cómodo y que brindemos Ia confianza a nuestros clientes y
trabajadores.
 Volantes
 Tema: Promocionar nuestra empresa “Cult&Agro”
 Cantidad: 2 millares
 Medidas: ¼ A4
 Material: Papel couché 2 colores
 Distribución: Campos de calana y zonas rurales

8.5 OTRAS “Ps”