ETAPA Nº 2 DEL PROYECTO INTEGRADOR

Marketing Estratégico

Domenica Daniella Portugal Arellano [Comunicación

digital] 0137799

Aldana Gold [Producción musical] 0137961

Pilar Lay [Diseño Industrial] 013741

Comercialización I
Cristian Adrián Briceño Wong
2023 – 1er cuatrimestre
 Módulo 3: Producto y consumidor

Consumidor: El consumidor de nuestro producto de yerbera con despolvillador incluido nos imaginamos
que serán personas de un rango de edad de entre 15 años hasta 50, ya que será gente que tenga
inculcada esta nueva ola de “prolijidad matera”, que sigan paso a paso cómo se hace un “buen” mate.
También creemos que será un producto indicado para la gente viajera, aventurera, ya que en base al
diseño que tendrá nuestro producto, este será fácil de usar y cómodo para transportar.  

Es por eso que las necesidades que los consumidores podrán satisfacer con nuestro producto son: 

 Consumir mate sin polvo: gracias el despolvillador que tendrá incluido nuestra yerbera.

 Comodidad: Los consumidores podrían querer preparar su mate de forma fácil y  rápida, por eso el
despolvillador incluido en la yerbera podría satisfacer esta necesidad al eliminar la necesidad de
tamizar o limpiar la yerba.

 Transporte: Nuestro producto tendrá un diseño y tamaño que permitirá que este sea transportable
fácilmente.

Los deseos de nuestros consumidores podrían ser:

 Experiencia agradable: Los consumidores podrían esperar una experiencia placentera al tomar
mate.

  Salud: Podrían esperar que al consumir mate con yerba sin polvo, esta sea más saludable ya que
no caerá tan pensada a la hora de ingerirla.

 Innovación: Los consumidores podrían estar interesados en productos que ofrezcan innovación en
la preparación del mate

 Diseño atractivo: Un diseño podría captar la atención de nuestros compradores, proporcionando

una imagen de calidad y profesionalismo 

Las demandas que se podrían generar son:

 Calidad: podrían demandar que la efectividad de la yerbera sea constante, que no el tiempo no
fallen los mecanismos, generando que la calidad del mate sea mala.  

Comportamiento del consumidor: Uno de los factores que podría afectar al comportamiento del
consumidor es el Factor cultural, ya que es más factible que la gran mayoría de gente que podría adquirir
nuestro producto seria gente argentina o uruguaya ya que son países en los que se consume mate
diariamente y en cantidad. Hablando de la caja negra de nuestro comprador, el comportamiento de compra
que podría llegar a tener nuestro comprador sería el Comportamiento de compra que reduce la disonancia
ya que nuestro productor no sería de compra habitual, sería una compra poco frecuente.  

Producto: Nuestro producto pasa por muchas clasificaciones. Nuestro producto sería un producto básico,
ya que somos un producto nuevo y porque lo mínimo que se espera de él es que despolville la yerba al
agitarlo y que almacene ya yerba sin polvo. Sería un producto de consumo y de compra ya que la
adquisición de este no sería frecuente y sería una decisión más pensada.  

Módulo 4: La segmentación y posicionamiento

- Segmentación geográfica: el producto tiene como objetivo los principales países consumidores de yerba
mate pero con un enfoque principal en Argentina y sus áreas urbanas como Buenos Aires, Tucumán,
Rosario, Mendoza, Córdoba, entre otras. Son ciudades con mayor población con un censo máximo de
13.588.222 que es el más alto. 

- Segmentación demográfica: los consumidores de yerba mate son argentinos entre 15 y 50 años ya sea,
alumnos, universitarios, profesionales, viajeros, entre otras. 

- Segmentación psicográfica: el consumo de yerba mate tiene estadísticas similares entre las diferentes
clases sociales o estilos de vida, ya que el 76% de argentinos beben mate por costumbre, y el porcentaje
restante es el sabor de las diferentes marcas y preparaciones.

- Segmentación conductual: los argentinos tienen un consumo de yerba mate diario, incluso varias veces
al día y la minoría lo bebe 2 veces por semana. La mayoría prefiere tomarlo caliente y con bombilla y
suelen añadirle azúcar por el amargor que tiene. La bebida tiene varios beneficios como el aumento de
capacidad de concentración, laxante, resistencia física, entre otras.  

Mercado meta

Para tener una buena estrategia de marketing para dar a conocer el producto, la mejor opción es trabajar
con el marketing diferenciado, ya que así nos enfocaremos en la necesidad y ofertas para cada cliente y
sabremos sus opiniones sobre el producto.

Ventaja competitiva

Se utilizará la ventaja comunicable en el cual a través de diferentes plataformas como instagram,

facebook, entre otras, se llevarán a cabo campañas para la expansión del producto y se dará a conocer al
futuro consumidor porque el producto es una idea innovadora.

Propuesta de valor

Se quiere ayudar al consumidor a tener una forma práctica y rápida de regular el polvo del mate a su gusto
sin la necesidad de comprar varias piezas para despolvillarlo. Se utilizarán materiales que harán que tenga
un precio accesible pero que sea de buena calidad a comparación de despolvilladores que se pueden
encontrar en mercado libre, amazon, entre otros. 

Declaración de posicionamiento 

El mate y su consumo tiene una problemática que puede hacer que el consumidor deje de consumirlo. por
ejemplo, el consumidor que no le guste el polvo en su mate y quiera hacerse uno en un viaje no podrá ya
que debe llevar una matera que tiene el despolvillador, pero al tener el despolvillador incluido en su termo
no tendrá dificultad para transportarlo y lo consumirá las veces que desee. El producto es innovador y
transmite al cliente funcionalidad, ahorro de esfuerzos y practicidad.  

Módulo 5:Matrices y estrategia general.

La matriz de crecimiento BCG

Previamente a definir la matriz de crecimiento BCG, debemos definir el ciclo de vida del producto, en este
caso nuestro producto se posiciona dentro de la etapa de desarrollo.

Tenemos una idea sólida en base al producto pero aún no ha sido lanzado al mercado.

En cuanto a la matriz BCG, nuestro producto es relativamente nuevo en el mercado que carece de alta
competencia, por ende podemos decir que tendrá una alta tasa de crecimiento al lanzarse en él por ser
altamente atractivo dentro de nuestro público objetivo. Con respecto a su participación en el mercado se
posicionará en expansión generando un costo alto de inversión en por ejemplo comunicación del producto
y marketing, más que en el desarrollo del mismo.

Matriz F.O.D.A

Fortalezas: 

 La yerbera será un producto innovador en el mercado.

 Altamente resolutivo en el armado de mate.

  El diseño será destacable.

Oportunidades:

 Podrá venderse para ser distribuido por otras marcas materas.

 Posibilidad de alianzas con marcas de yerba.

 Posibilidad de desarrollar un equipo de mate que incluya la yerbera como atractivo mayor.

Debilidades:

 Llevar a cabo erróneamente el diseño funcional del producto por ende perder dinero en la
producción del mismo.

 Inversión en mano de obra especializada para el desarrollo del producto.

 El producto se vuelve poco interesante o resolutivo para el público objetivo debido a una débil
estrategia de marketing.

Amenazas:

 Al ser un producto nuevo sufre el riesgo de ser imitado por marcas que vendan insumos materos.

 Los consumidores de mate prefieran despolvillar la yerba “a su manera” y no confíen en la oferta.

Estrategias

Es de suma importancia desarrollar estrategias de mercado para insertar en este caso un producto nuevo
al mercado. Por ende tendremos en cuenta las siguientes:

Como estrategia general de mercado aplicaremos la de diferenciación ya que es la que nos ayudará a
resaltar la importancia de la compra del producto generando valor y que el público objetivo lo vea como
resolutivo y satisfaga sus necesidades, convirtiéndose en un beneficio para ellos como para nosotros
como emprendedores.

Por otro lado aplicaremos la estrategia especialista ya que hacemos énfasis en un grupo o mercado
específico de consumidores de mate, generando una yerbera que mejorará la calidad y practicidad en el
armado de sus mates, será para aquellos que prefieren beberlo sin polvo.