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ACTIVIDAD 3.

Presentado por:

Adriana Morales.
Francisco Perez.
Juan Camilo Ramirez.
Maria Camila Guzman

Presentado a:

Ins. Jairo Fernandez.

Gestion de mercados
2065745

Servicio Nacional de Aprendizaje-SENA.

Ibagué-Tolima.

2020.
1. ¿Cuál es el canal de distribución de las siguientes empresas o marcas?
Cream Helado, Popetas, Copifam, Vive 100, whisky Ballantines, Vino Cariñoso,
Galletas Caravana.

Respuesta:

● CREAM HELADO: Venta al paso, fábricas y tiendas.


● POPETAS: Estrategia de distribución y cobranding con bonice.
● COPIFAM: Domicilios según la red de distrito por zona.
● VIVE 100: Usan agentes intermediarios para la comercialización de su
producto.
● WHISKY BALLANTINES: Realizan estrategias con minoristas para distribuir
el producto al consumidor final.
● VINO CARIÑOSO: Comercializan sus productos en fechas especiales y se
distribuyen mediante el canal indirecto.
● GALLETAS CARAVANA: Distribuyen sus productos mediante el canal corto,
para que sus consumidores tengan un fácil acceso al producto.

2. ¿Qué tipo de canal crees que se utiliza para distribuir cada uno de los
siguientes productos?

● Ventilador de uso industrial. Canal directo: No existe ningún intermediario.


El producto llega a su consumidor final directamente desde el fabricante. Es
usual en los productos industriales, en el que se utilizan representantes de
ventas de la propia fábrica.

● Frigorífico de uso doméstico. Canal largo. Ya que hay más de dos


intermediarios entre el fabricante y el consumidor final.

● Detergente de lavadora: Canal largo: Hay más de dos intermediarios entre


el fabricante de detergentes hasta que llega al consumidor.

● Servicio de Peluquería: Canal directo: El servicio se presta directamente al


consumidor final, por lo que no hay intermediarios.

3. Teniendo en cuenta el número de detallistas a través de los que se llega al


consumidor final, ¿Qué estrategia de distribución se llevaría a cabo con los
productos de punto 2?
Respuesta:

● Estrategia del ventilador: Para la comercialización de un producto industrial,


se utiliza la distribución selectiva para que los consumidores encuentren
fácilmente el producto.

● Estrategia del frigorífico: Las empresas productoras de este producto,


distribuyen sus productos mediante la estrategia exclusiva, donde se escoge
un número limitado de puntos de ventas y así lograr un mayor prestigio en el
mercado.

● Estrategia del detergente : Para la distribución de este producto, los


fabricantes dan a conocer sus productos mediante la distribución extensiva,
lo cual abarca el mayor número de puntos de ventas posibles para su
comercialización.

● Estrategia de peluquería: Para dar a conocer estos servicios, los


propietarios de estos establecimientos, distribuyen sus servicios a través de
la exclusividad, ganando un mayor prestigio para sus consumidores.

4. Una forma de distribución original y cada vez más actual son las Pop Up Stores.
¿En qué consisten y cuál es su principal objetivo? ¿Qué ejemplos podrían citarse?

Respuesta:

Principal objetivo: Son espacios de venta de corta duración, su objetivo es dar a


conocer un producto, venta de stock, lanzar una promoción, permitir un
acercamiento con el cliente. Por tanto el objetivo no es solo buscar espacios para la
venta de productos sino, también brindar componentes diferentes y exclusivos. Se
trata de crear todas las emociones, influencias y sorpresas en un espacio con fecha
de caducidad.

Ejemplos:

● KATE SPADE
● NIKE

5. Amplía tu conocimiento sobre el mundo del vending en


www.todovending.com explora y saca conclusiones.

El vending es una estrategia de ventas que se lleva a cabo a través del


autoservicio o máquinas expendedoras, de las que se encuentran en casi todos
los centros comerciales o clínicas, en estas máquinas siempre se consiguen
productos como golosinas o refrescos, pero esta modalidad de venta no
presencial se ha modernizado y evolucionado para ofrecer a los consumidores
todo tipo de productos, comidas saludables como sándwiches y ensaladas,
chocolates y café, entre otros alimentos, pero no se limita a estos, en este
sistema de ventas también pueden encontrar productos de higiene personal,
como papel higiénico y toallas femeninas, acorde a la pandemia que vivimos en
este momento se han diseñado las máquinas en las que puedes sanitizar las
manos con geles y alcohol, con el aumento de la demanda de los productos que
ofrecen las máquinas de vending surgió una idea que ayuda al medio ambiente,
y es que si regresas los envases plásticos en lo que vienen las comidas
preparadas que salen de estas máquinas puedes obtener unas cuantas
monedas como recompensa, esta es una forma de ayudar el medio ambiente,
esta es una idea muy buena por que le permite a las personas adquirir diferentes
productos en cualquier parte, tambien es una buena fuente de rentabilidad para
la empresa ya que con estas máquinas solo se estaría ocupando de una persona
que abastezca la máquina dispensadora cuando los productos se hayan
agotado, no estan bueno para las personas trabajadoras ya que podría
representar menos ventas presenciales.

6. Analiza las características que diferencian el comercio tradicional del libre


servicio.

Tradicional.

● El comprador tiene que acudir al vendedor.


● Vendedor que influye de forma clara.
● Mostrador que ejerce de barrera entre el comprador y el vendedor.
● Escasa formación en ventas y comercio.
● Escasa variedad de productos.
● Situada cerca del domicilio del consumidor.
● No se pueden realizar acciones para promover o animar el establecimiento
libre.

Libre.

● Contacto directo entre el vendedor y la mercancía expuesta


● No existe la figura del vendedor.
● Se potencian las compras por impulso.
● Variedad de productos.
● El área de influencia suele ser mayor que la del comercio tradicional.

7. Existen formas de distribución que no se presentaron en el tema. Investiga


sobre las características que tendrían los autoservicios mayoristas, el economato
y las tiendas de precio único.

Respuesta:

Autoservicios mayoristas: Se define por dos características principales.


● Este es un mayorista como lo menciona su nombre, nunca vende a un
consumidor final
● Tiene una política fundamentada en el precio y en las continuas ofertas.
● Conoce bien a sus clientes, su consumo y necesidades.

El economato: Se puede definir como:

● El departamento destinado a almacenar, conservar, controlar y distribuir las


materias primas recibidas en el establecimiento, que han sido suministradas
por los distintos proveedores.

Tiendas de precio único: Se define con 2 características.

● Su objetivo es dar economía y variedad al público.


● Requiere una mínima inversión y tiempo de recuperación relativamente bajo
implica poco riesgo y alta rentabilidad.

8. Identifica que tipo de forma de distribución comercial representa cada una de las
siguientes empresas:

Respuesta:

a. Makro: Las tienda makro distribuyen sus productos de una forma extensiva,
donde los consumidores pueden encontrar productos a gran cantidad y por un
valor menos.

b. Homecenter: La forma de distribución de Homecenter es la intensiva, porque


se encamina a la distribución de productos relacionados con la construcción.

c. Mercacentro: Supermercados mercacentro, utiliza la distribución extensiva


que se centra en abarcar una mayor cantidad de puntos de venta, sin realizar
ningún tipo de selección.

d. Funerales Los Olivos: Esta empresa busca estar presente en todos los
consumidores mediante la distribución extensiva para que puedan adquirir sus
servicios en cualquier lugar de la región.

e. Universidad del Tolima: La universidad del tolima, utiliza el método de canal


directo para brindarle a sus estudiantes una educación más personalizada.
f. El Sena: El servicio nacional de aprendizaje SENA usa el canal directo para
la educación de sus aprendices, sin tener intermediarios.

9. Utiliza la herramienta online www.qrhacker.com/ para crear y personalizar


dos códigos QR. El contenido de los mismos será la URL y el texto que decidas
relacionado con el tema de distribución comercial.

Concepto de distribución comercial. Los canales de

distribución.

10. Una tecnología de punta en el mundo de la distribución son los llamados QR.
La empresa Tesco las emplea en el metro de Corea de forma muy práctica y
original. ¿Sabes cómo y porqué es una buena idea?

Respuesta

la idea de tesco consiste en un “supermercado” on-line en las estaciones del metro,


donde se ubican unos carteles con la imagen de la estantería del supermercado y
cada producto cuenta con un código QR, las especificaciones del producto y el
precio las personas lo escanean y meten el producto al carrito, eso con el fin de
ahorrar tiempo en las compras de los víveres, ya que las personas van realizando
las compras mientras esperan la llegada del metro, luego se pacta la fecha y hora
de la entrega del mercado en la casa del consumidor.
esta es una idea muy buena, práctica e innovadora, facilita el proceso de la compra
y optimiza el tiempo que las personas le dedican a esta labor, esta es una idea que
ha beneficiado al supermercado pues ha tenido un aumento del 130% de la ventas
sin aumentar sus supermercados físicos, y un 73% de nuevos suscriptores.