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PEDRO DAZA
GRISCEL LAZO
ALEXIA MOLLO
UNIVERSIDAD PRIVADA BOLIVIANA
MERCADOTECNIA
SEGUNDO CASO
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MERCADOTECNIA
SEGUNDO CASO
R. Creemos que la empresa no supo posicionarse en el mercado porque no logro que los
compradores sean clientes frecuentes como nos menciona en la lectura.
Creemos que la forma más efectiva de posicionarse es mediante una promoción que no
solo llegue a las amas de casa sino que también a los segmentos que ha dejado de lado.
También se hace necesario que se mejoren los canales de distribución
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MERCADOTECNIA
SEGUNDO CASO
respectivo, en pocas palabras queremos decir que no basta con tener un buen producto
es necesario que la empresa sepa cuál es la verdadera utilidad y beneficios que va
ofrecer a los clientes.
SITUACIÓN
TRAP-EASE es una empresa dedicada a la fabricación de un producto estrella para matar
ratones, Marta House presidenta de la empresa gano el premio de la National Hardware
con el nuevo mejor proyecto superando a más de 300 nuevos productos. Fue tan
interesante el producto que varios periódico y revistas publicaron sobre el mismo pero
la demanda que ellos esperaban no estaba alcanzando los objetivos de la empresa ni
de los inversores, El producto tenía muchas ventajas para el consumidor es decir si era
innovador, La presidenta de la empresa estableció que el segmento de mercado objetivo
eran las mujeres sin embargo luego de ver los resultados de las ventas la empresa no
llegaba ni se acercaba a los objetivos generales que eran de generar utilidades
fructíferas para los inversionistas, la directora al sentirse insatisfecha con los resultados
empezó a rebuscar cual fue el motivo por el que no se estaba llegando a los resultados
esperados siendo que el producto era lo más innovador posible, talvez era el costo o el
hecho de que los clientes muchas veces eran muy exigentes y no se estaba realizando el
marketing necesario para la distribución y venta del producto.
FODA
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SEGUNDO CASO
PROBLEMA DESAFIO
ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN
Como alternativa de solución se debería hacer más ofertas del producto, para que al
inicio el cliente conozca el producto y que se dé cuenta que al comprar este producto
obtendrá varios beneficios, después de un tiempo el cliente preferirá el producto, por
los múltiplos beneficios que tiene comprado con una ratonera de resorte.
ANÁLISIS Y DECISIÓN DE UNA SOLUCIÓN
Se piensa hacer más ofertas, ya que el producto es nuevo en el mercado y no es fácil
incorporarlo, es por eso que al inicio con las ofertas el cliente lo querrá comprar,
además con esto conocerá el producto y vera cuan fácil es su uso, después de eso se
dejara atrás el mercado de las ratoneras con resorte, y se verá que el producto tiene
más beneficios y utilidades.