Aurelio V.

Lorenzo
638 443 516
aureliolc.remax@gmail.com

Especializado en clientes vendedores

Qu es RE/MAX
La presencia de RE/MAX a nivel INTERNACIONAL, la calidad de
sus Agentes Asociados, los mejores servicios de la industria
inmobiliaria y el posicionamiento de marca ms fuerte del
mercado, ofrece a todos, el asesoramiento de agentes que se
esfuerzan por obtener los mejores resultados profesionales.

RE/MAX es la organizacin lder en el mundo en

servicios inmobiliarios.
Presente en 92 pases.
7000 oficinas en todo el mundo.
100.000 Agentes asociados.
En Espaa est presente desde 1995.
Ms de 70 oficinas.

Ms de 500 profesionales independientes.

Un concepto innovador de gestin.
El globo es el logotipo ms reconocido del sector.
Dave y Gail Liniger (dos profesionales del sector inmobiliario)
fundaron en 1973 RE/MAX con la idea de crear la mejor
organizacin inmobiliaria formada por los mejores agentes del
sector.
Hoy en da RE/MAX permanece fiel a la misma filosofa y se ha
convertido en la red inmobiliaria ms productiva del mundo.

Filosofa y beneficios
Toda persona tiene el derecho a comprar o vender un inmueble en las mejores condiciones
de mercado, con sus intereses personales debidamente protegidos y tratando con un agente
inmobiliario profesional que le aporte un servicio de calidad ptimo
Respaldo RE/MAX
La asociacin a la red mundial RE/MAX les proporciona a los
agentes muchas ventajas competitivas para tratar sus
necesidades inmobiliarias como cliente. Pertenecer a la red
inmobiliaria con la mayor presencia del mundo, les ayuda a
que puedan ofrecerle lo mejor de acuerdo a sus
necesidades.

Ganar Ganar
Nosotros entendemos que cuando el cliente gana,
ganamos todos. Esta es otra caracterstica diferencial de los
Agentes RE/MAX, por eso priorizamos los intereses de
nuestros clientes sobre los beneficios personales, al compartir
honorarios y servicios con el nico objetivo de obtener la
mxima satisfaccin de nuestros clientes.

Sinergia RE/MAX

Agentes excelentes

Cuando confa en un Agente RE/MAX est contratando un

servicio absolutamente personalizado, hecho a su medida.
Trabajar y se comunicar con una sola persona, que
coordinar sus esfuerzos, no slo con toda la Red RE/MAX,
sino tambin con todas las inmobiliarias para ayudarle a
encontrar lo que est buscando. Todo esto, sin necesidad
de recurrir o contactar a otra persona y/o inmobiliaria,
porque en RE/MAX compartimos con todos nuestros
colegas.

Los Asociados de RE/MAX han superado el milln de

transacciones cada ao desde 1997. La prueba de la
calidad del servicio radica en que nuestros clientes repiten y
recomiendan RE/MAX a sus familiares y amigos. Muchos de
los Asociados de RE/MAX basan el grueso de su negocio en
esas repeticiones y recomendaciones.

Un Agente RE/MAX = Trabajar con todas las inmobiliarias!

Por qu soy
CENTRO DE NEGOCIOS INMOBILIARIOS

LE ASESORO anteponiendo sus intereses a los mos.

LE INFORMO cada 15 das del estado de la venta.

FORMO PARTE DE UN EQUIPO ESPECIALIZADO en Herencias,

Vivienda de Proteccin Oficial y casos de Embargos.
MI EQUIPO DE TRABAJO posee experiencia en el sector
inmobiliario desde 1996.

PONGO su propiedad a disposicin de ms de 150

agentes asociados a RE/MAX y ms de 200
asociados a ACEGI.
LE PRESENTO un Plan de Marketing para vender su
propiedad.
SOY ESPECIALISTA en asesoramiento para clientes
vendedores.

su mejor eleccin?

Mi nombre es Aurelio Lorenzo

ASESOR INMOBILIARIO

asociado a RE/MAX Axis

Soy consciente que la venta de su propiedad le pueda
causar dudas, temores, indecisiones, preocupacin y al
mismo tiempo ansiedad.

El Agente que seleccione para la intermediacin en la

operacin es muy importante para Usted; por eso,
cuando piense en vender una Propiedad debe contar

con un profesional en quien pueda confiar.

Mi consejo es que tome su decisin en funcin de la
persona que le hable ms claro, con franqueza, del que

le ofrezca el mejor plan de comercializacin y de aquel

que le realice un estudio de mercado riguroso y realista,
basando su precio de venta en este anlisis econmico.

Como Agente Asociado a RE/MAX

puedo afirmar que

pertenezco a una red lder del sector inmobiliario en servicio

de calidad, puesto que mi formacin y experiencia estn
centradas en la fidelizacin y satisfaccin del cliente.
Como en cualquier otra profesin hay Agentes muy
Profesionales y otros que no lo son. Un buen Agente
conoce el mercado, tiene una experiencia probada y es
capaz de AYUDARLE A VENDER SU INMUEBLE rpidamente,
por el mejor precio posible segn las circunstancias
econmicas, tanto en las pocas buenas como en las
pocas malas. La satisfaccin de las personas a las que en
mi equipo hemos ayudado a vender su casa es mi mejor
carta de presentacin y esto se refleja en el negocio que
recibo a travs de clientes que repiten y en los que me
recomiendan.

Un Saludo. Aurelio V. Lorenzo

El Por qu de la Multiexclusiva (MLS)

Las Preguntas

Encargo Abierto

Multiexclusiva (MLS)

Quin
es
el
Agente
responsable de la venta de su
Casa?

Nadie. Trabajando con diez agentes diferentes,

ninguno se sentir responsable de la venta de su Casa.

AURELIO LORENZO ser el unicoAgente responsable

de la venta de su Casa.

Quin va a invertir dinero y

tiempo en la venta de su
Propiedad?

Nadie. Su Propiedad estar en manos de demasiados

agentes pero ninguno va a invertir en ella

El esfuerzo y dedicacin de AURELIO LORENZO

Cul es el nivel de motivacin

del Agente para vender su
Inmueble?

Muy bajo, porque no tiene garanta de recibir los

honorarios aunque el Inmueble se venda.

Mximo, porque si su Inmueble se vende, AURELIO

LORENZO va a recibir sus honorarios.

Qu arriesga el Agente si su
casa no se vende?

Nada, que es exactamente lo mismo que ha invertido

en la venta de su casa.

La inversin en tiempo y dinero destinado a la

comercializacin de su casa y por supuesto, el
cobro de los honorarios.

Cul ser el nivel de esfuerzo

para vender su Propiedad?

Muy bajo, porque no cuenta con la seguridad de

cobrar sus honorarios a pesar de que se venda la
Propiedad

Mximo, porque AURELIO LORENZO cuenta con la

garanta de recibir sus honorarios por el trabajo
realizado si su Propiedad se vende.

Qu intereses va a defender
el Agente?

Los suyos propios como Agente y los del comprador.

De esta forma es el comprador su cliente y no Usted.

Usted, como propietario, y AURELIO LORENZO tienen

el mismo inters en vender la propiedad.

Conclusin

Tratar con todos los agentes que comercializan su

Inmueble, pero ninguno le representar. Al Agente no
le importa si consigue su objetivo o no, porque si es
otro agente quien vende su casa, l no recibe nada.

Tan solo tratar con AURELIO LORENZO

que es
quien representar y defender sus intereses
inmobiliarios. Como trabaja en Multiexclusiva le
compensa promover activamente la venta de su
casa con los potenciales compradores y con otros
Agentes
pertenecientes
a
otras
agencias
inmobiliarias.

EN VENTA

VENDIDO!

Resultado

estar concentrado en vender su Propiedad.

Publicidad
Desde el primer da que ponga su casa a la venta

conmigo, el mundo lo sabr. A travs del poder que

otorgan ms de 35 aos de publicidad y promocin, el
nombre RE/MAX se ha convertido en la imagen mas
reconocida del sector inmobiliario. Se beneficiar de las
campaas de marketing, publicidad, comunicacin y
acuerdos con los principales portales inmobiliarios de
Internet para posicionar las propiedades en el mercado.
Su propiedad estar expuesta en el mercado a nivel
mundial.

Tecnologa
Desde los inicios RE/MAX percibi la
importancia de la tecnologa en el
mercado
inmobiliario.
Como
consecuencia de esto se desarroll el
sitio web central remax.com que
cuenta
con
un
buscador
de
propiedades y Asociados que le permite
al cliente comprador navegar por las diferentes oficinas de
todo el mundo. Ms de 140.000 personas visitan este sitio al
da.
Adems, cada pas ha ido incorporando su propio sitio web,
as lo hizo tambin RE/MAX Espaa: www.remax.es.
Al mismo tiempo, hemos desarrollado acuerdos con los
mejores portales inmobiliarios. A continuacin le detallo
algunos de los portales de Internet donde publicar su
propiedad.
SecondHomeMarket
MaiMai
Globaliza
HabitatSoft
Portae
MLS

EnAlquiler
Portae
Mas profesional

Anuncios Inmobiliarios
Enormo

RE/MAX
Ventadepisos.com
Homein

El precio que vende

Peligros de pedir demasiado
Permtame explicarle que el PRECIO de una casa
es el factor ms importante durante el proceso de
venta. Est claro que todo el mundo quiere ganar
lo mximo posible en la venta de su Propiedad, as
que la tentacin de pedir demasiado es habitual.
La verdad es que esto es lo que a menudo supone
que las casas ms caras acaben vendindose por
debajo de su valor de mercado.
He aqu algunas de las consecuencias de no fijar el PRECIO DE VENTA
CORRECTO desde el principio:

Si su casa est por encima del precio de mercado

ayudar a sus competidores a vender la suya.

Su propiedad se quemar en el mercado.

Su casa servir para que otros en la zona de Mesa y Lpez

demuestren que la de ellos es una buena oportunidad. Su
objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que
ATRAIGA a los compradores, no que les lleve a otras
Propiedades.

Los compradores DESCARTAN las casas que llevan mucho

tiempo en venta, porque suponen que sucede algo malo
con ellas, o que el vendedor no est dispuesto a negociar.
Las mejores ofertas se reciben generalmente en los
primeros 30 das, pero solo si el precio es correcto y
atractivo desde el principio.

Perder posibles compradores interesados.

Su propiedad tendr problemas con la tasacin.

Los posibles compradores SOLO VISITAN aquellas propiedades

que estn dentro de sus posibilidades, que a menudo no son
muy amplias. Aunque como propietario estuviera dispuesto a
aceptar ofertas ms bajas, no va a recibirlas porque los
posibles compradores no llegaran siquiera a ver su propiedad.

Aunque alguien hiciera una oferta por su vivienda y no

tuviera conocimiento del mercado inmobiliario, el banco s
conoce el VALOR DE LA CASA en realidad y no dar un
prstamo para ella. Tendr que bajar el precio de todas
maneras, o perder la operacin.

Cmo fijar el precio

Ha decidido poner el precio adecuado a su casa?
Si el PRECIO ES DEMASIADO BAJO, perder dinero
y si EL PRECIO ES DEMASIADO ALTO, tambin
perder dinero.
Parece una tarea imposible pero contamos con
mucha experiencia en el sector y con mi
conocimiento para asesorar y anteponer sus
intereses a la de los clientes compradores. Para as poder fijar el
precio correcto de su inmueble .
Har un anlisis profundo de su Propiedad y la
comparar con ventas realizadas recientemente en Mesa y Lpez,
y con toda esta informacin me sentar con Usted y juntos
decidiremos un buen punto de partida.
Digo punto de partida porque el mercado puede cambiar
rpidamente y tenemos que ser capaces de ajustarnos a l. Preste
atencin al siguiente grfico. Le servir de ayuda.

En qu se basa el valor de su casa

En el mercado actual

En el estado de la vivienda

En la competencia actual

En la percepcin del comprador

En la financiacin actual

En la situacin

En qu NO se basa el valor de su casa

En el dinero que necesita

En lo que dice su vecino

En lo que se ha gastado

En sus sentimientos hacia ella

en ella
En el dinero que quiere

En lo que vale la que va a comprar

Gua rpida para revisar al precio correcto

Actividad compradores calificados

Su precio

No hay visitas

> 9% demasiado alto

De 1 a 2 visitas al mes

6%-8% demasiado alto

De 3 a 4 visitas al mes

3%-5% demasiado alto

De 5 a 6 visitas al mes

En la diana (precio correcto)

Compromisos RE/MAX

A continuacin le detallo algunas de las

acciones ms destacadas a las que me
comprometo para ayudarle a vender su
propiedad
VALORAR SU INMUEBLE en funcin de un estudio que
tendr en cuenta: Las caractersticas precisas de la
Propiedad, las ventas de casas similares en la zona, as como el
entorno urbanstico, con el fin de fijar, conjuntamente con Usted
un precio acorde con el mercado inmobiliario de la zona de Mesa
y Lpez.
ASESORARLE PARA OBTENER EL MEJOR PRECIO POSIBLE.
REALIZAR UN PLAN DE MARKETING PARA SU INMUEBLE*:
Realizar publicidad de su inmueble en los portales de Internet
ms adecuados.
Ofrecer su propiedad a clientes potenciales que figuren en la
base de datos de nuestras oficinas en Espaa.
HACER UN FOTO REPORTAJE DE SU PROPIEDAD para facilitar su
puesta a la venta y su presentacin a los compradores en mi
oficina.
SITUAR CARTELES EN EL EXTERIOR DE SU PROPIEDAD de mxima
calidad, siempre que se consigan las autorizaciones necesarias.
ESTABLECER UN CONTROL DE LAS PERSONAS QUE VISITEN SU
VIVIENDA por medio de hojas de visita, as como la realizacin de
una encuesta a estos compradores potenciales para que conozca
su opinin sobre su propiedad.
* PARA CASOS DE EXTREMA URGENCIA EN LA VENTA llevo a cabo
acciones de marketing especiales adaptadas a las necesidades
de cada persona.

Compromisos RE/MAX

Estos son algunos de los COMPROMISOS

QUE ADQUIRIR con Usted

DIFUNDIR
A
TRAVS
DEL
SISTEMA
INTRANETM.L.S
DE
LA
RED
DE
OFICINAS RE/MAX que es la bolsa
de propiedades inmobiliarias donde se cruza
informacin sobre las ofertas y demandas de
la clientela y su inclusin en la web corporativa
denominada www.mls.es y adems hacerlo por medio de
las ms de 50 agencias asociadas a ACEGI.
SELECCIONAR
ENTRE
LOS
COMPRADORES
MS
INTERESADOS los que tienen intencin y posibilidades reales
de compra, antes de llevar curiosos a visitar su casa.
AYUDAR AL POSIBLE COMPRADOR EN LA FINANCIACIN si
fuese necesario, aconsejndole en la bsqueda de la
financiacin ms ventajosa.
LE MANTENDR INFORMADO REGULARMENTE sobre las
gestiones realizadas con su vivienda, resultado de visitas,
publicidad, llamadas y seguimiento de los contactos.
ASESORAMIENTO Y GESTIN DEL CONTRATO Y ESCRITURA
desde la sealizacin de la propiedad le asesoro para
organizar y dirigir la firma del contrato de Compra-Venta y
de las Escrituras Pblicas.
ASISTIR A LA FIRMA DE LA ESCRITURA PBLICA Y HAR EL
SEGUIMIENTO EN NOTARIA Y REGISTRO.
ASESORAMIENTO PARA LA PRESENTACIN DE SU PROPIEDAD
Le recomendar la mejor manera de presentar su vivienda
ante los posibles compradores.

Prepara tu casa...
Puede ayudarme a conseguir los resultados
deseados manteniendo su casa en las mejores
condiciones. No se trata de decorarla toda, tan solo
de REORDENAR lo que tiene y hacer algunas mejoras
para atraer a ms compradores.
Si necesita ms informacin de cmo hacerlo pongo
a su disposicin el video COMO PREPARAR SU CASA
PARA LA VENTA, en el cual veremos muchos consejos
de cmo hacerlo. Este video es una herramienta con la que consigo
ayudar a mis clientes a vender su casa en menor tiempo.
En un estudio realizado, se comprob que las casas preparadas
para la venta se venden en la mitad de tiempo que las que no lo
estn.
A continuacin le muestro algunas ideas para facilitar este proceso.
DESPERSONALICE
La regla n 1 en la preparacin de una casa es despersonalizar.
Retire las fotografas personales y las reliquias familiares.
REORDENE
Casi todos los hogares muestran mejor cara con menos muebles. En
la medida de lo posible deje slo los muebles esenciales, quite los
adornos y retire todo lo que pueda estar sobre la encimera de la
cocina. Guarde los artculos personales del bao.
REORGANICE LOS ARMARIOS
Los compradores abrirn los armarios de la ropa y de la cocina. Por
esto le aconsejo que:
Organice la despensa
Reduzca el contenido de los armarios a la mitad y organcelos.
Ponga los medicamentos y artculos personales fuera de la vista.

...para la venta

Prepara tu casa...
QUITE DE LA VISTA SUS OBJETOS PREFERIDOS. Si tiene cortinas u objetos
que va a querer llevarse, qutelos: si el posible comprador no los ve,
no los querr como parte de la casa.
HAGA REPARACIONES MENORES.
Reemplace las bombillas fundidas
Sustituya los azulejos o suelos agrietados
Rellene los agujeros en las paredes
Fije los grifos que gotean y las puertas que no cierran
correctamente
Considere la posibilidad de pintar las paredes en colores neutros
ADECENTE LAS ZONAS EXTERIORES. Si su casa tuviera espacios
exteriores, deber tener en cuenta que los posibles compradores si
no les gusta lo que ven fuera, no tendrn mucho inters en entrar a
ver su propiedad. Por eso es aconsejable que:
Mantenga las aceras despejadas
Corte el csped y recorte los arbustos
Plante flores de colores llamativos
Asegrese de que se puede ver claramente el nmero de su
casa.
HAZ QUE BRILLE SU CASA
Limpie las ventanas por dentro y por fuera.
Retoque con masilla, duchas y fregaderos si es necesario
Limpie y pula los espejos y grifos
Limpie la nevera
Pase el aspirador regularmente
Quite el polvo en muebles, aspas del ventilador de techo y
accesorios de luz
Sustituya las alfombras gastadas
Cuelgue las toallas limpias
Sustituya la vieja cortina de la ducha

...para la venta

Responsabilidad social

Para finalizar quiero hacerle participe de algo de lo

que me siento especialmente orgullosa
Desde 1992, RE/MAX Internacional contribuye a la
mejora de las condiciones de vida de los nios con
programas especficos, habiendo donado hasta el
momento ms de 30 millones de dlares y ayudado
a ms de 17 millones de nios.

RE/MAX Espaa contina en lnea con esta iniciativa

en nuestro pas, con la presentacin del programa
RE/MAX for Kids.
Me gustara que no viera a RE/MAX tan solo como la primera opcin
inmobiliaria sino adems como una organizacin comprometida con
nios con problemas. Mi organizacin desarrolla el programa de
RE/MAX for Kids en colaboracin con Aldeas Infantiles SOS, que tiene
como objetivo ayudar a los nios sin hogar proporcionndoles una
casa y una familia.
Aldeas Infantiles SOS desarrolla su labor en Espaa desde 1967 donde
cuenta con ocho aldeas. Una de ellas en la ciudad de Telde.
Vendiendo su casa parte de mis honorarios se destinan a esta causa.
Espero que comparta mi alegra sabiendo que Usted y yo estamos
ayudando a dar un hogar a estos nios y haciendo de nuestra
comunidad un sitio mejor.

CENTRO DE NEGOCIOS INMOBILIARIOS

CENTRO DE NEGOCIOS INMOBILIARIOS

Aurelio V. Lorenzo

638 443 516

aureliolc.remax@gmail.com
Estar encantado de AYUDARLE EN LA VENTA de su propiedad o de ayudar
a aquellas personas a las que me recomiende. Gracias por su tiempo.