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COMERCIO Y NEGOCIO INTERNACIONALES

TAREA 4 UNIDAD 3

ALEXANDER BLANQUICETT A.

CC: 13865391

TUTOR: EVA INES GUATIBONZA

GRUPO: 102023_82

Universidad Nacional Abierta y a Distancia-UNAD

Ingeniera Industrial

Abril-2017

Barrancabermeja Santander.
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La negociacin internacional y los estilos que tienen los colombianos al

momento de realizar un negocio.

La negociacin es una cuestin cotidiana y diaria, que busca llegar a acuerdos

beneficiosos para ambas partes.

Negociar es una manera solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes

en juego. Es decir, Si ambas partes de la negociacin no tuviesen diferentes
intereses no existira la negociacin. Muchas personas pensamos que negociar es
solo actividad de expertos, sin saber que est presente en nuestro diario vivir.
Adems se debe tener en cuenta que cada individuo tiene su propia forma de
negociar debido al entorno que lo rodea (familia, amigos, escuela).

Los colombianos por lo general piensan que negociar es resolver un conflicto que
requiere el sacrificio de una de las partes, pero prefieren hacerlo de una manera
informal y muy amistosa.

Segn esto en Colombia se tiende a negociar de la manera tradicional, ya que en

general se pueden distinguir dos escuelas sobre la forma de negociar que son la
tradicional o distributiva y la nueva teora de la negociacin o tambin llamada
integrativa la cual se ha convertido en una tendencia internacional. La primera es
esencialmente un proceso de regateo, en el que se le da nfasis a la distribucin de
lo que se negocia, bajo el supuesto de que lo que uno gana lo pierde la contraparte;
y por lo contrario la nueva teora de la negociacin trata de redefinir el problema
mediante un intercambio de intereses para conseguir una ampliacin de resultados
para ambas partes, donde se da la relacin gana gana (ambas partes se
benefician).

Adems los colombianos no nos distinguimos por la preparacin de las

negociaciones, pero somos brillantes improvisadores. Planteamos negociaciones a
corto plazo, aunque somos muy flexibles en el manejo del tiempo. Somos muy
emocionales y utilizamos tcticas de poder en la negociacin, pero nos arriesgamos
y confiamos en la contraparte si se siente afinidad y se desarrolla amistad.

Por otra parte los extranjeros expresan que los colombianos hacen uso excesivo de
actividades sociales y acercamientos amistosos antes de empezar a hablar del
negocio, dicen que las invitaciones sociales son un medio frecuente y extenso de
ablandar al otro; que los colombianos no separan lo personal del negocio, se
muestran fcilmente orgullosos, susceptibles, que se resienten y se toman
personalmente el negocio, que hay mucha emocionalidad; que se sienten inferiores
frente al extranjero; que son egocntricos, que no ven el punto de inters del otro
lado; todava confan en la palabra y que su conveniencia personal est por encima
del dao a su pas y a su empresa o institucin.
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En pocas palabras se puede decir que en Colombia se vive una cultura habituada a
la incertidumbre, con individualismo hacia la sociedad pero alto colectivismo familiar,
preferencia por mayor igualdad pero consciencia de un gran elitismo, preferencia por
la suavidad del trato interpersonal, orientacin hacia el presente, y no muchas
consideraciones humanitarias y de generosidad hacia los dbiles.

Para cerrar esta breve explicacin de la variable como negocian los colombianos
podemos decir que la manera de negociar es parte de la cultura de un pas, de sus
creencias, valores, costumbres, de su estructura econmica, geogrfica y social, de
los comportamientos que se han establecido desde la familia y se apoyan en la
religin y la poltica.

Ahora, acerca del marketing internacional se establece que es una parte de la

empresa tan importante como cualquiera de las otras reas que la componen; y si
bien por marketing entendemos que es una funcin de la organizacin y una serie de
procesos para crearle valor al cliente, as como para manejar las relaciones con
estos de manera que beneficien a la empresa, el marketing internacional es buscar
estos mismos resultados pero ya no en un mercado nacional sino internacional.

Debido a esto en la actualidad el marketing internacional juega un papel muy

importante y cada vez mayor ya que se espera un crecimiento de una economa
global donde se busca traspasar todas las fronteras, donde las organizaciones que
anteriormente servan solo a cliente nacionales ahora tienen como objetivo llegar a
nuevos mercados internacionales con gran xito; adems es uno de los aspectos de
la transformacin en general que ha afectado en gran medida a industrias y
personas de muchos pases.

La dinmica de la economa mundial implica que las empresas deban buscar

oportunidades de mercado en todo el mundo, las grandes empresas buscan
negocios globalmente y las estrategias de mercadeo deben ser acordes con esta
realidad.

Por ende una organizacin que hace uso del marketing internacional centra sus
recursos y competencias en las oportunidades de mercado y amenazas
internacionales, adems un equipo de trabajo que no logre comprender del
marketing internacional se arriesga a perder su negocio nacional frente a
competidores exteriores con costos ms bajos y mejor calidad del producto.

Cabe resaltar que el marketing internacional no solo se puede aplicar para expandir
el mercado del producto o servicio sino que tambin puede tomar la forma de una
estrategia de diversificacin en la que una empresa crea nuevos productos o
servicios y los introduce en nuevos mercados geogrficos.
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Y no solo esto, sino que al hablar de introducir nuevos mercados geogrficos,

muchas empresas que ponen en prctica el marketing internacional encuentran con
frecuencia caractersticas nicas en determinados pases o regiones del mundo; por
ende es natural que aunque el marketing se ha vuelto una prctica universal estas
varen de un lugar a otro porque los pases del mundo son diferentes, por ende un
modelo de marketing que ha demostrado ser exitoso en un pas no precisamente lo
ser en otro, por lo cual hay que saber reconocer el grado en que los programas de
marketing pueden aplicarse en diferentes pases o deben adaptarse a cada uno.

En pocas palabras el marketing internacional es el marketing aplicado a otras

culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno, y por lo tanto debe tener
en cuenta mltiples factores en el desarrollo e introduccin de productos.