FASE 2.

ACTIVIDAD INDIVIDUAL

ANDRES SEBASTIAN BRUNAL DIAZ

Cdigo. 1102850682

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO
102023_74

TUTOR
CLAUDIA TEJADA

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA -UNAD

ABRIL 2016

EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA

UN EXPORTADOR COLOMBIANO AL TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO
MERCADO.

En la actualidad el mercadeo es fundamental para la supervivencia de las

empresas. Una compaa que no logra cambiar a global corre el riesgo de perder
su negocio a manos de competidores extranjeros con gastos ms bajos, ms
experiencia, mayor calidad; en pocas palabras ms valor para el consumidor.
Sin lugar a dudas nos enfrentamos al reto de la internacionalizacin, muchas
empresas deciden expandir su produccin hacia otros pases, esto acarrea un
crecimiento para la economa de su propio pas y es ah donde el Mercadeo
Internacional nos ayuda a encontrar cules son los mercados que nuestra
empresa puede tomar para su internacionalizacin, y nos ayuda a ver de qu
manera podemos llegar al mercado extranjero en el cual queremos introducirnos.
El mercadeo internacional se puede definir entonces como el proceso de enfocar
los recursos (personas, dinero y bienes fsicos) y los objetivos de una organizacin
en las oportunidades y amenazas del mercado mundial. En otras palabras, es el
proceso de planeacin y realizacin de transacciones a travs de las fronteras
nacionales con el fin de crear intercambios que satisfagan los objetivos de los
individuos y las organizaciones, hacindose referencia a la importancia especfica
de una planeacin acertada respecto a la negociacin y las habilidades implcitas
en los negociantes que deben lidiar no solo con polticas y trminos de
contratacin internacionales sino con todo el bagaje cultural y social de los
diferentes pases con los que se negocia.
Es por ello que nuestro pas COLOMBIA ha encaminado sus esfuerzos para
incursionar masivamente en el mercado internacional, formulando acuerdos que le
permitan integrarse en diferentes bloques comerciales de pases, consciente de
que esta realidad implica una mayor competitividad tanto a lo interno de nuestro

mercado; por la entrada de productos similares a los que producimos debido a la

apertura comercial, como a lo externo del mismo; ya que la integracin nos
permite acceder a otros mercados en condiciones de igualdad.
Sin embrago, a pesar de los acuerdos y tratados que Colombia ha realizado con
otros pases en donde el intercambio de bienes y servicios se hace ms fcil,
rpido y efectivo gracias a la eliminacin de barreras arancelarias y otros
beneficios, existen una serie de retos que presentan los colombianos al tratar de
conquistar un nuevo mercado. El principal reto es adaptarse en un entorno sobre
el cual no tienen absoluto control, pues se deber empezar a estudiar variables
como el idioma, las costumbres, las necesidades, diferencias culturales y
normativas que rigen la actividad mercantil, entre otras, ya que del estudio que
resulte de estas se emplearan mtodos que permitan avanzar en el mercado.
Lo anterior es en base a las grandes diferencias que existen entre el marketing
nacional y el marketing internacional como diferencias culturales, polticas,
religiosas, habituales, ideolgicas y ms.
Por tales razones es importante emplear algunas estrategias bsicas que
facilitarn la introduccin y aceptacin de un determinado producto o servicio en
un nuevo mercado, entre ellas encontramos:

Nexos con socios internacionales que conozcan el mercado al cual se pretende

ingresar, ya que estos son los ms grandes colaboradores.

Definir el tipo de mercado que se quiere abordar y Establece objetivos claros

en cada tipo de mercado.

Definir acertadamente que tipos de productos sern puestos en el mercado
teniendo en cuenta variables de aceptacin y confianza que genere ante el

consumidor.
Definir cul va a ser la ventaja competitiva que se empleara como lo es la
diferenciacin, precios o costos bajos, calidad el producto o servicio, o La

combinacin de todas.
Estrategias de difusin, ya que estas son las ms importantes para darse a
conocer ante cualquier tipo de mercado, teniendo presente que algunos

medios de comunicacin son masivos y otros en menor medida y empleados

por diferentes pblicos.
En conclusin las formas de hacer Mercadeo Internacional son variadas
dependiendo los pases y su economa; la cultura es un punto fundamental que
debemos tomar en cuenta antes de querer introducir algn producto que, tal vez
est prohibido su venta en l, y es de gran importancia que el mercadlogo
internacional, deba tener la informacin correcta de primera mano y ayudarse con
la informacin secundaria (entorno financiero y poltico del pas entrante) para
poder hacer la investigacin de mercado correcta y tener xito en la
internacionalizacin del producto o servicio.
As pues, el mercadeo internacional se convierte en una de las herramientas ms
novedosas y recientes que facilita a cualquier tipo de empresa la introduccin de
sus productos a mercados que antes eran inimaginables y desconocidos y que
gracias a la globalizacin ahora es posible garantizando facilidades muy
importantes.
El marketing internacional se ha desarrollado como una ciencia del saber que va
de la mano del empresario y ha tenido una evolucin sorprendente gracias al afn
del hombre por tener ms utilidad y rentabilidad en la operacin de sus empresas,
tanto que en la actualidad es imprescindible el uso de su variedad de estrategias,
consejos y mtodos que aumentan la probabilidad de la consecucin de sus
objetivos en mercados internacionales.

Referencias Bibliogrficas:

Czinkota, M., & Ronkainen, I. (2008). Internacional Marketing. Mexico:

Cengage.
ClubEnsayos.com.

(2011).

Marketing

Internacional.

https://www.clubensayos.com/Negocios/MARKETING

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Garca, R. (2002). Marketing Internacional. Madrid: Esic.

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Rumierk, S. (2010). Reflexiones tericas en torno a los negocios
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